Kotanız Ulaşılamadığında

Hemen hemen her satış görevlisi, ne kadar iyi olursa olsun, o bataklıkta batan ve dönemin satış kotalarında geride kalmanın duygusunu yaşıyor. Gerçekleşme anı geldiğinde, özellikle panik atmak kolaydır - özellikle satış müdürü boynunuzu aşağıya soluyorsa (HE, kotaları da olduğu için!).

Kota Hakkında Panik Yapmayın

Ancak panikleme sadece işleri kötüleştirecektir. Bu durumu çözmenin en iyi yolu, eskisinden daha hızlı ve akıllıca çalışmaktır.

Borusan borularınızın taşmasına kesinlikle bir sonraki kota döneminde bu tür durumlardan kaçınmanıza yardımcı olacak olsanız da, muhtemelen sorun çıkmak için yeterli soğuk potansiyel aramak için zamanınız olmayacaktır. Son başvuru tarihinizin köşede olduğu ve geride kaldığınızda, normal satış döngüsüne kısa devre yaptırmanın tek bir yolu var.

Her sektörün ve her şirketin, satış döngüsünün uzunluğuna dayalı olarak belirli bir ritmi vardır. Bazı satış elemanları aynı şirkette biraz daha uzun veya daha kısa satış döngüsüne sahip olma eğilimindedir, ancak satış ekibinin ürününün niteliği ve müşteri tabanından dolayı temel bir tekdüzelik mevcuttur. Bu döngünü kökten kısaltmanız gerekiyorsa, yaratıcı düşünmeyi düşünmelisiniz.

Dokunmatik olarak bağlantı kurun

Bu umutsuzluk anlarında ilk durağınız mevcut müşterilerinizdir. Umarım, onlarla irtibat halindesiniz, herhangi bir konuda yardım ediyorsunuz ve genelde iyi niyetle borçlanıyorsunuz.

Eğer öyleyse, şimdi bu krediyi çekme zamanı! Onları birer birer çağırın ve tavsiyede bulunmaya başlayın. Ürününüzün niteliğine ve satış hedeflerinize bağlı olarak, mevcut müşterileri satabilir veya başka ürünler satabilirsiniz.

Sonra, durdurulan satışlarınızla temasa geçmenin tam zamanı.

Hiç şüphesiz döngünün ortasında ölecek gibi görünen satışlarınız var. O potansiyel müşterilere geri dönün ve tüm durakları kaldırın. Satışı engelleyen şeyleri öğrenin ve bu engeli ortadan kaldırmak için yapabileceğiniz bir şey varsa. Bu mutlaka büyük bir indirim sunmak anlamına gelmez - çoğu zaman bir ihtimalin itirazının fiyatla ilgisi yoktur. Yalan söylemek ya da başka bir şekilde aldatmak anlamına da gelmez; bu çok ahlaka aykırıdır ve sizi basit bir cevapsız kotadan çok daha kötü bir problem haline getirecektir.

Ağınıza Başvurun

Son olarak, ağlarınızla iletişime geçin. Çoğu insanın iş arkadaşları, iş bağlantıları, arkadaşları, aileleri vb. Çeşitli destek grupları vardır. Teknik destekte arkadaşınızdan, çekirdeğinizi kullanan komşunuzdan, amcanız Fred'den, LinkedIn'daki gruplarınızdan ve başkalarından düşünebilirsiniz. Ticaret Odası'na ya da başka bir yerel gruba mensupsanız, ertesi gün ya da iki gün içinde herhangi bir etkinlik olup olmadığını görün.Değilse, ofisini çağırın ve yardım isteyin! Onlar, önerilerde bulunabilir veya sizi satın almaya hazır birkaç kişiye yönlendirebilir.

Öz Değerlendirme

Hemen baskı (bir şekilde) kapandıktan sonra, önce oturup o karmaşaya nasıl başlandığınızı anlamanın zamanı geldi.

Henüz yapmadıysanız, etkinliklerinizi izlemeye başlayın ve üretken olmadığınız alanlar olup olmadığına bakın. Kotanızın gerçekçi olmadığını düşünüyorsanız, satış yöneticinizle bir toplantı planlayın ve ileride bunları düzeltip uyarlamayacağınıza bakın. Ve elbette, ihtiyaç duyduğunuz süre boyunca size yardım eden herkese içten teşekkür notları veya hediyeler gönderin.