Kadınlara Satmak İçin Kullanılan 6 Hileci

Bu konuda hiç şüphe yok: Kadınlar Amerika'nın en güçlü tüketicileri. Nielsen tarafından yayınlanan bir rapora göre, tahmin edilen toplam satın alma gücü, yıllık 5 trilyon dolardan 15 trilyon dolara; önümüzdeki 10 yıl içinde tüketici servetinin üçte ikisini kontrol etmesi bekleniyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu kadar güçlü olmanın bir bedeli vardır. Pazarlamacılar, cüzdanlarını açmaya ve harcamaya yönelik hilelerle kadınları hedef alıyor.

Neye sahip olduklarını bilmek kendinizi korumak için gerekli mühimmatı verir.

1. Onlar Suçluluk Yolculuğu Siz

Cue the Sarah McLachlan müziğini: "Suçluluk konusunda bir çok pazarlama çalışıyor" diyor Martin Lindstrom, uzman, nöromarketing danışmanı ve "Small Data" yazarı markalaştırıyor. "Bu duygu, kadın cüzdanlarını erkeklerinkinden çok etkilemekte daha etkili. Niye ya? İspanyol Psikoloji Dergisinde yayınlanan araştırmalar, kadınları daha basitçe daha fazla suçluluk hissettiriyor - ve çoğunlukla sosyal açıdan şart koştuğu için.

Lindstrom suçluluğun iki nedenden ötürü çalıştığını söylüyor. İlki duygusaldır; satın aldığınız ürün veya hizmet sizi daha iyi bir anne, daha iyi bir eş veya daha iyi bir arkadaş gibi hissettirir. İkincisi akılcıdır ve programınızın zaman eksikliği gibi belirli bir sorunu çözeceği için ürün veya hizmetin pratikliğine odaklanır. Düşündükten sonra sizi Whole Foods'a götürmeye götüren biri olursa: "Çocuklarımın organik gıdalarını beslemediğim için kötü bir anne miyim? , "O zaman suçluluk duygusu dolaştı.

3'ten büyük ->

Tam anlamıyla.

2. Beslemelerine Sızdırıyor

Instagram'ınızı kaç sıklıkla kontrol ediyorsunuz? Pew Araştırma Merkezi'ne göre, kullanıcıların yaklaşık üçte ikisi günlük olarak platformda ve bu işletmelerin üçte birinden fazlası her gün birden fazla pit stop yapıyor. Joneses'a ayak uydurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı - ve daha çok bağımlılık yapıyordu.

Fakat harcama baskısı getiriyor. Sosyal kanallar size "her boyuttaki herkese kendinizi kıyaslama" yeteneği verir, diye açıklıyor Lindstrom. Sonuç, bu "Instagram-layık" hayata sahip olmak hiç bu kadar büyük olmamıştır.

Reklamverenler bunu biliyor ve elbette şimdi, ünlü kanalları ve sosyal kanalları aracılığıyla ürünleri ve hizmetleri tanıtmak için "toplumsal etkileyenler" (yani büyük toplumsal takip edenler) ödüyorlar. Aslında kurgudan (#ad ve #spon gibi hashtag'ların ücretli gönderiler konusunda sizi uyarması gerekiyor, ancak her zaman mevcut değildir) bildirmek zor olabilir. Açık olanlardan biri, daha fazla kadın arıyor ve beğeniliyor. İnternet kullanıcıları arasında Facebook, Pinterest ve Instagram ilk üç sosyal medya platformu ve kadınlar erkeklerden daha fazla katılıyor.

3. Bağlam Oluşturur

Kadınları pazarlarken, reklamverenlerin ürünün kullanımı için bağlam ekleme olasılığı daha yüksektir.Bu, ürünün kendi hayatınıza dahil edilmesine nasıl benzeyeceğini düşünmenizi önerir - ve bir kere (hayali olsa da) ürüne sahip olduğunuzda satın alma sürecini kısaltır. Elektronikle tanışın: Örneğin, "[hedefleyen erkekler] ürünü soyut bir arka planda gösterme eğilimindedirler ya da elektronikle aileden bir odada insan göstermezler" diyor Marti Barletta, "Kadınlara Pazarlama" yazarı. "" Ama kadınlar, daha fazla gücü kesen insanlarla aile odası bağlamını gösteriyorsanız, insanlar olmadan görüntüleri atlamak eğilimindedirler. “4

. Saati Geri Döndürmeye Söz Veriyor

Gençliğin çeşmesi var mı? Pazarlamacılar için kesinlikle vardır. İnsanlar günde daha fazla saatlerce yalvaran ve yaşlanmanın etkilerine meydan okumaya çalışan insanlarla birlikte, araştırmanın "zaman" ya da ona "atıfta bulunma" kelimesini ne kadar çok kullandığınızı gösterdiği şaşırtıcı değil; doğrudan satışlara dönüştürüyor, diyor Lindstrom.

5. Ambalajın Boyutunu Küçültüyor

Bazı içecekler ve ürünlerin küçüldüklerini fark ettiniz mi? Örneğin, meşrubat şirketleri, kendileriyle ilişkili sağlık kaygılarından ötürü kadınların artık tam teneke kutu satın almadığını fark ettiler. Çözüm? Lindstrom, "Kadınlar için daha küçük kutular tasarlayın, böylece suçlu hissetmezler" diyor. Tüketiciler artık daha az para ödüyor ve iş başında. Bu yılın başlarında, Coke daha küçük ambalajlarının (yani 8 kutu 12 onsluk şişelerin ve 7,5 ons kutu) satışlarının artmaya devam ettiğini ve büyük şişelerin ve kutuların satışlarının düşmeye devam ettiğini açıkladı.

6. İç Avrasını Çıkardılar

"Kadınlar bilinçaltında iyi anlaşma için avlamak istiyorlar," diye açıklıyor Lindstrom. "Avlanma ödüllü bir hisle alakalıdır. "Bu davranışı etkinleştirmek için, mağazalar bilerek masalarını karıştırıp ürünlerini gizlemektedir. (Evet, bunu doğru okuyorsunuz - ve evet, işe yarıyor.) "İki masanız birbirine yakınsa - dağınık olana kıyasla temiz - dağınık masa yüzde 17 daha satıyor" diyor. Bir kız arkadaşıyla alışveriş yaparken daha rekabetçi olursunuz - eğlence olarak görebilirsiniz - yüzde 12'ye kadar harcama yaparsınız. Bu yüzden yalnız avlanmak en iyisi.

Müzik burada da oynanır. Lindstrom'a göre, atım kalp atım hızından daha yavaşsa, kadınlar yüzde 29 daha fazla satın alıyor. Niye ya? Araştırmalar, daha yavaş yürüyeceğiniz ve dolayısıyla mağazada daha fazla vakit geçirmenizin daha muhtemel olduğunu gösteriyor. Aşırı tüketimden tamamen kaçınmanın bir yolu, satın almak, almak istediğiniz ürünleri bulmak ve sonra bir gün sonra geri gelmektir. Ürünleri ilk kez gördüğünüzde başlangıçta sahip olduğunuz dopamin (hissi iyi kimyasal) reaksiyonu ikinci kez daha düşüktür. Sonuç? Bu ürünlerin yarısı mağazada kalacak.

Kelly Hultgren ile