En büyük 7 Pazarlama Hatası Yeni Girişimciler yapın

Gallup araştırması, Amerika'da her yıl 400.000 yeni işletmeye girildiğini gösteriyor. Etkileyici görünse de, her yıl 470.000 işyerinin öldüğünü öğrendikten sonra olmaz. Mevcut veriler, işletmelerin yaklaşık yüzde 50'sinin ilk beş yıl içinde başarısız olduğunu gösteriyor. Çoğu zaman başarısız olur.

Girişimciler bir işe başladığında, heyecan çok yüksektir ve ilk tutku, şeylerin sonsuza kadar iyi olacağına benzetmesini sağlar; Bununla birlikte, bir işin başarılı bir rol oynayan birçok faktör var.

Pazarlama, belki de bir işletmenin başarısını belirleyen en önemli faktördür; gerçek ticari pazarlama, çoğu insanın sahip olduğu basitleştirilmiş pazarlama bakışının ötesine geçer ve aşağıdaki kritik pazarlama hataları birçok işletmenin ölümüne neden olmuştur.

1. E-posta Stratejisi Olmayan

"Paralar listede" ifadesi sadece klişe değildir. Kanıtlanmış bir gerçektir.

Bugün dünyadaki en başarılı çevrimiçi girişimcilere bir göz attığınızda, bir eğilim görmeye başlayacaksınız: çoğu kullanıcılarının e-posta adreslerini alıp başlıyor ve çoğu hala e-posta pazarlamacılığı yapıyor. Aslında, e-ticaret devi Amazon, gelirine büyük katkıda bulunan e-postaya yönelik sofistike yaklaşımı ile ünlüdür.

Monetate çalışması, farklı trafik kaynaklarının nasıl dönüştüğünü görmek için 500 milyondan fazla alışveriş deneyimini analiz etti. Çalışmanın bulguları açığa çıkıyordu! E-posta, arama ve sosyal medyadan daha fazla, sürekli olarak birleştirildi.

E-posta ortalama arama oranı% 3. 19, arama ve sosyal medya ortalaması ise sırasıyla yüzde 1.95 ve yüzde 0.71 idi. E-posta arama ile eşdeğer ve çoğunlukla trafik kaynağı olarak sosyal medyayı geride bıraktı.

Monetate çalışmasının bulguları, e-posta pazarlamasında harcanan her 1 $ için 38 ABD doları bir yatırım getirisi bekleyebileceğiniz Doğrudan Pazarlama Derneği'nin araştırmasıyla daha da güçlendi.

Bu, şirketinizi başarılı bir şekilde pazarlamanın ve satışları e-postayla artırmanın anahtarı sadece bir e-posta listesi oluşturmanın ötesine geçtiğini ve söyleyeceğiniz her şey olduğunda gönderilmesini sağladı; e-postayla çalışma yapmanın anahtarı etkin bölümlendirme sanatı sahibi olmaktır.

Pazarlama Sherpa'ya göre, hedefli bir e-posta pazarlama yaklaşımını kullanmak, çoğu işletmenin kullandığı "yığın ve patlama" yaklaşımına kıyasla yüzde 208 daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlayacaktır. Aynı e-postayı herkese göndermek yerine, yalnızca listenizdeki kişilere en alakalı e-postayı gönderebilmek için e-posta listenizi kullanıcı ilgi, yaş, yer, cinsiyet ve diğer ilgili faktörlere göre bölümlere ayırın.

2. Aşinalık İlkesini Kullanmama

"Sadece maruz kalma etkisinin" (aynı zamanda "aşinalık ilkesi" olarak da bilinir) etkinliğini kanıtlayan en eski, en dikkat çekici vaka analizlerinden biri, Oregon Devlet Üniversitesi profesörü tarafından yürütülen bir deneydi 1968'de Charles Goetzinger; Goetzinger'ın öğrencisi, büyük bir siyah tulum giymişlerdi, yalnızca ayakları görünürdü, her gün sınıfa geldiler; o zaman diğer öğrencilerin bu tuhaf "siyah çanta tepkisini gözlemledi. "Beklendiği gibi, öğrencilerinin çoğu başlangıçta siyah torbaya düşmanlık davranıyordu, ancak çantaya ne kadar çok maruz kaldıklarını çanta hakkında daha merak ediyorlardı.

Torbaya maruz kalma arttıkça, öğrenciler sonunda çanta için hoşnutluk geliştirdiler. Deney, sürekli pozlama ile başta sevmediğimiz veya göz ardı ettiğimiz bir şeyi sevebileceğimizi kanıtladı.

ScienceDaily tarafından yayınlanan, "Bilinçli Olmayan Maruziyetin Etkileri" başlıklı 2008 tarihli bir çalışmasında, maruziyetin farkında olmadan bile belirli ürünlere ve markalara tutarlı maruz kalmamız tarafından büyük ölçüde etkilendiğini ortaya koydu. Favori aktörünüzün belirli bir ürünü kullandığını gördüğünüzde, aynı ürünü reklamı yaptığını görmek için TV'yi ayarlarsınız ve ardından çevrimiçi duruma geçer ve reklamı yapılan aynı ürünü bulursanız, aşamalı olarak, bilinçsizce, o ürün için bir beğeni geliştirmeye başlarsınız . Bu, eylemdeki aşinalık ilkesidir ve bunu göz ardı eden yeni girişimciler, kendi tehlikelerinde bunu yapar.

Kimse sizin veya ürünleriniz hakkında hiçbir şey bilmediğinde, aşinalık ilkesini kullanmak daha da önem kazanır - potansiyel kullanıcıların artık unutmalarına kadar markanıza sürekli maruz kalmalarını sağlayın. Eğer onu inşa ediyorsanız ve gelmesini bekliyorsanız, iyi yapmayacaksınız. Tek bir kanalda değil, markanızda ve ürünlerinizle ilgili mesajı almalısınız; Ürünlerinizi hedef pazarınıza tekrar tekrar tanıtmak için mümkün olduğunca çok para, bedelsiz ve ücretsiz kullanın. Bu, markanız ve son olarak satışlarınızın beğenisine neden olur.

3. Bir Sosyal Yardım Stratejisine Sahip Değil

Bugün medyada sürekli olarak ortaya çıkan her büyük başlangıç, Medyayı henüz kapsamayacak duruma gelemiyorsanız, büyük bir yayın için bir düşünce lideri olarak yazın ve sitenize geri bağlantı kurabilirsiniz. Buna konuk bloglama denir ve endüstrinizdeki etkileyici ve kilit kullanıcıların ilgisini çekmek için kullanılabilir.

Sosyal medya başlatımı Tamponlar, hissettikleriyle gerçekten iyi bir üründür ve kullanıcı yoktur; kendilerini medyaya sokmak ve ilk kullanıcı kümelerini elde etmek için Buffer'ın iki anahtar şeyi içeren bir sosyal yardım stratejisi vardı:

• Misafir blogging : Eğer kullanıcılar olmadan bir başlangıç ​​yapıyorsanız, sizi etkilemek için nüfuz sahibi olmak zor. O halde, keşfedilmeyi beklemek için çok fazla beklemeden umutsuzca ihtiyaç duyduğunuz ilk çekişe ne dersin? Tampon, konuk blog yazarlığı ile ilk dikkat problemini çözdü. Buffer, en büyük blogların bir kısmı için konuk yazıları yazarak, ilk 100,000 kullanıcısını 9 ay içinde elde edebildi.Çevrimiçi bir işletme yürütüyorsanız, konuk postası yazabileceğiniz büyük bloglar ve yayınlar arayın; en iyi yayınlar sizin hakkınızda bir hikaye kolayca yapmaz, çoğu sizden ücretsiz içeriği mutlulukla kabul eder. Buna karşılık, işinizi makalenizde ve / veya biyolojide belirtebilirsiniz.
• "Kararsız" gazetecilere ulaşma : Pek çok yeni girişimci, en sevdikleri yeni başlayanları kapsayan aynı süperstar gazetecileri almayı denemekle hata yapıyor ve sonuç genellikle hiç medyada yer almamaktadır. Bu büyük gazeteciler her gün çok alana sahipler ve yalnızca yeni başlayanların bir kısmını teşkil edebiliyorlar. Büyük gazete uzmanlarını önemsemeyecek olan ağır gazetecilere odaklanmak yerine, Buffer, henüz belirlenmemiş gazetecilere atıfta bulunarak başladı. İşletmeniz için benzer bir strateji kullanabilirsiniz; bu gazeteciler stajyer ya da yeni gazeteciler olabilir. Her ne kadar süperstar gazetecilerle aynı etkiye sahip olmamasına rağmen, genellikle aynı platformlara erişimi, daha az sahanın olması ve sizi kapsama olasılığı daha yüksektir. Bunlardan birkaçı tarafından kapatıldıktan sonra, bigwigs'in sizi fark etmesi daha kolay olur.

4. Bir Bloglama Stratejisi Bulunmuyor

Hubspot'tan gelen istatistiklere göre, bu blog'un işletmeler, blog yapmayan işletmelerden% 67 ve% 97 daha fazla bağlantı elde ediyor. Bu, yeni bir işletme olarak, yalnızca bir blog başlatmak ve güncellenmeye başlamak iyi bir fikir demektir, değil mi? Bu kadar basit değil: Blogunuz sağlam bir blog stratejisi olmadan başka bir zaman (ve muhtemelen para) lavabo olacak. Bir blog stratejisi geliştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları.

• Blogunuz ve işiniz arasında bir bağlantı olduğundan emin olun : Blogunuz hikayenizi anlatmak için bir araç olmamalı veya sadece "herkes blog yapıyor olmalı" ya da "istatistikler bloglamanın çalıştığını söylüyor" diye yazıyor olmamalıdır. "İnsanları işinizi ve ürünlerinizi keşfetmenin bir yolu olmalı. Bu, ancak blogunuz ile sunduğunuz ürünler / hizmetler arasında bir bağlantı olması halinde mümkündür; ürünlerinizi blogunuzda kontrol etmek için bir bağlantı olduğundan emin olun; bu, blogunuzun gezinme çubuğunda, blog yayınlarınızın içinde, kenar çubuğunda, anahtar sayfalarda ve diğer stratejik yerlerde olmalıdır. Daha fazla cadde insanlar blogunuzu kullanarak ürünlerinizi daha iyi keşfetmek zorunda.
• Blogunuz ile işiniz arasındaki alakalılığı sağlayın : Bir iş blogunu çalıştırırsanız, yalnızca bir şey hakkında blog yazamazsınız. Blogunuzun, mevcut müşterilerin ve potansiyel müşterilerin sahip oldukları problemleri çözmesi gerekiyor; onlara sorunlarına bir çözüm sunun ve hizmetlerinizi kullanmalarını kolaylaştırın.
• Miktar, kalite kadar önemlidir: İstatistikler, en iyi bloglama sıklığının bir ayda 16 veya daha fazla blog yayını yayınlamayı içerdiğini göstermektedir; Hubspot'a göre, ayda 16'dan fazla blog gönderen işletmeler, trafiğin dört katına kadar çıkıyor ve ayda 4'ten az blog yazan işletmeler olarak liderlik ediyor.

5. Herkese Pazar Etmeye Çalışmak

Eğer hedef kitlenizin kime ait olduğu sorusuna "herkes" cevabını veriyorsanız, esasen kimseyi hedeflemiyorsunuz - ve muhtemelen başarısızlığa giden yolda. Her önemli iş belli bir hedef kitle ile küçük bir alt grupla başlamalı ve sonunda büyük olmamıştı.

Herkese pazarlama hatası yapmayın; Büyük markalar onunla birlikte kurtulabilirken, yeni başlayanların işine yaramayacak. Bunun yerine, Benzersiz Satış Teklifinizi tanımlayarak başlayın, bir kitle profili oluşturun ve aktif olarak hedef kitlenizi takip edin.

6. Yapımı Varsayımlar ve Değil Testi

test etmeden piyasaya çalışılıyor muhasebe olmadan iş çalışan benzer - eğer sadece bir şey çalışmıyor ya da değil, ve varsayımlar genellikle yanlış olduğunu varsayalım. Bu sadece başarısızlığa neden olacaktır.

Araştırmalar, işletmelerin% 84'ünün, sosyal medya pazarlama çabalarından ROI'yi izlemediğini gösteriyor.

Çalışmayan bir şeyin işe yaradığını varsaymak kolaydır; Her gün yeni pazarlama teknikleri ve platformları açılır, ancak test ettiğinizde neyin işe yaradığını bilirsiniz. Bugün neredeyse her analitik araç, müşterilerinizin nereden geldiğini izlemenize ve hedeflerinizi ve dönüşüm izlemenizi ayarlamanıza izin vereceği araçları sağlar. Çok sayıda reklam yayınlıyorsanız, çoğu reklam ağında müşterilerinizin sitenizde izleme pikselleri veya UTM kodlarıyla nasıl bir dönüşüm geçirdiğini izlemenize izin verilir. Paranız için en iyi patlamayı elde etmek için bu özellikleri kullanın.

7. Mevcut Müşterileri Yok Etme

Birçok yeni girişimci, müşterilerin ürünlerini kullanmaları için yaptıkları işi bir kez yaptıklarını varsayıyor; değil. Aslında, işler yeni başladı! Araştırmalar, sadık müşterilerin ilk alışverişten 10 kat daha fazla değer verdiğini ve mevcut bir müşteriye yüzde 70'e varan oranlarda satış yapma olasılığına karşın, yeni bir müşteri için yüzde 20'ye kadar varacağınızı gösteriyor.

Zaten sahip olduğunuz bir müşterinin henüz sahip olmadığınız bir müşteriden birkaç kat daha fazla değeri vardır ve belki de yapacağınız en iyi pazarlama kararlarından bir tanesi mevcut müşterilere daha fazla dikkat etmeye başlamaktır; İlk olarak, bu müşteriler zaten senden aldıklarından, daha fazla satın almalarını sağlamak zor değildir. İkincisi, bu müşteriler, markanızla ilgili deneyimlerinden çok memnun kaldıysa, işletmeniz için marka evangelisti olabiliyorlar. Onları kendi tehlikeniz altında görmezden gelin.