, Kazanç Kalitesi Anahtar Maliyet

Bir ritüel haline geldi. Sizinki de dahil olmak üzere tüm e-ticaret profesyonelleri, her siber Pazartesi günü, önceki yıla göre tek günlük e-ticaret satışlarında belirgin bir sıçrama öngörüyorlardı. Kendim gibi bazıları, Cyber ​​Pazartesi tahminlerinin doğruluğundan utanmazlar. Ancak kaçımız sadece kutlamaları duraklatmaya ve bu kazançların kalitesine odaklanmaya mı hazırlanıyor? Zira bu kazancın miktarı ne kadar?

Kazanç Kalitesi Konsepti

Eğer iki işletme birer dolar satıyorsa, eşit derecede başarılı gibi değillerdir. Kazanç kalitesinin, öngörülebilirliği, rızık olması ve en önemlisi karlılık gibi birçok yönü vardır. Bu görünen sağduyu iş ilkesi, her hafta gerçekleşen milyonlarca e-ticaret işleminin hemen hemen her birinde ihlal ediliyor.

Bir E-ticaret İşletmesinin Kazançları Hangi Yönleri Düşük Kalitededir?

Gerçekten bir e-ticaret işletmesinin kazanç kalitesinden endişe duymamı sağlayan iki ana nokta var:

1) E-ticaret İşletmeleri Bir Dolar'a İki Dolardan Satış Kazanıyor!

Agresif iş modelleri ile e-ticaret işletmeleri, her ne pahasına olursa olsun yeni müşteriler kazanmaya ve müşterileri tekrarlamaya çalışmaktadır. Birçok işletme, bir dolarlık satış yapmak için iki dolardan fazla harcama yapıyor olması abartılı değildir.

Ve bunlar aptal olmadığı için değil! Bunun nedeni, günümüzde analistlerin büyük çoğunluğu sadece e-ticaret işletmelerinin satış rakamlarına odaklanmış olmasıdır. Bu rakam genellikle masraf rakamlarının tamamen ortadan kaldırılmasıdır. Harekete geç!

2) Alıcıları Tekrar Etmek

Önceki noktayı rasyonalize edebilmenin tek yolu, müşteri sadakati bağımlı olabilecek bir şey ise.

Ancak bu, e-ticaretin nasıl geliştiği gibi değil. Müşterilerinin bir bölümü arasında yapışkanlığın yüksek olduğu fiziksel mağazalardan farklı olarak, çevrimiçi alıcılar başka bir web sitesine yönelmek çok kolay buluyor. Aslında, halihazırda yaptığınızdan daha akıllıca alışveriş yapmanızı teşvik eden uzman siteler (örneğin, fiyat karşılaştırma siteleri, öneri siteleri, inceleme siteleri ve benzerleri) bulunmaktadır.

E-Ticaret İşletmeleri Kazançlarının Kalitesini Nasıl Artırır?

Bu çözümü kolay bir sorun değil. Yine de yardımcı olabilecek bazı tavsiyeler:

• Benzersiz İçerik Oluştur : Diğer birçok e-ticaret web sitesine benziyorsanız, satıcı tarafından sağlanan, orijinal olmayan aynı içeriğe sahip olursunuz. Bu sadakati nasıl teşvik edecek? Ziyaretçiler ziyaret ettiklerinde orijinal bir şey bekliyor olsaydı, bazıları aslında ziyaret ederdi. Ve ikna edici satış kopyanız, muhtemelen ziyaretçilerin bir kısmını ileri götürüp hemen bir satış yapmalarını teşvik edecektir.

• Kar Sense'inden vazgeçmeyin : Bu, birçok ticaret insanı için açık olmalı, ancak e-ticaret profesyonelleri için geçerli değildir. Satışları artırmak için deli bir yarışta aklından karlılık çıkarmayın. 'Ağda en düşük fiyatı sunmaya çalışmayın.

• Kendini Farklılaştırın : Yapmaktan daha kolay söyleniyor, fakat bunun imkansız olduğu anlamına gelmiyor. Satın alınacak yeni bir yol olan tescilli teknoloji veya benzersiz bir navigasyon olsun, bunların hepsi bazı farklılaştırıcılar sağlar. Ancak hepsi bu kadar değil. Kendinizi pazarlama şeklinizde benzersiz olabilirsiniz. Belki sosyal medyayı idare edebilirsiniz. Belki de çevrimdışı güçlü bir varlığa sahip olabilirsiniz.

Muhasebe Kitaplarınız, Kazançlarınız Kalitesinde Gelişme Sağlamıyorsa, Çok Affedici Olabilir

Bir yanda, fakir değerlemeleri hâlâ yönetmeyi başaran kârsız e-ticaret işletmelerini oluşturan bir alan gününe sahip olan, e-ticaret web sitesi taklit eden girişimciler var . Öte yandan, er ya da geç yalnızca karlıların hayatta kalmasını sağlayacak değişmez bir iktisat eli var. E-ticaret alanınız hayatta kalanlardan biri mi olacak?