Ace Toplantısı Satış Hedefleri Hakkındaki Görüşme Soruları

Görüşme mülakatcısı, bir satış işi için yapılan bir röportaj sırasında, muhtemelen geçmişte satış hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı soracaktır. Bunu, gelecekte şirketleri ile satış hedeflerini muhtemelen karşılayıp karşılamayacağınızı öğrenmenin bir yolu olarak isteyecektir.

Satış röportajının hazırlanması, kendinizi iş için en iyi aday olarak satıp satamayacağınız ile ilgilidir. Bu sorunun cevabını iyi cevaplamak satış becerilerinizi sergilemenize ve görüşmeciyi etkilemenize yardımcı olabilir.

Aşağıda satış hedeflerini karşılama konusundaki bir röportaj sorusunun yanıtlanmasına ilişkin ipuçları yanı sıra örnek cevaplar da bulunmaktadır.

Nasıl Cevap Vereceğiniz

• Önceden hazırlayın. Satıştaki en büyük başarılarınız hakkında konuşmaya hazır olun. Röportajdan önce, satış kayıtlarına bir göz atın. Başarı veya başarı büyüklüğüne dikkat edin. Önceden hazırlayarak, soruyu daha iyi cevaplayacaksınız.
• Cevabınızı nicelleyin. Başarınızı ölçmek için mümkün olduğunca rakamları kullanın. Bir satış hedefini ne kadar aştığınızı, bir satış hedefini kaç kere aştığınızı veya bir şirket için ne kadar para kazandığınızı belirtebilirsiniz. Bu tür cevaplar, işverene şirketlerine nasıl değer katacağınızı gösterir.
• Nasıl olduğunu açıklayın. Mümkünse, geçmişte satış hedeflerinizi nasıl gördüğünüzü nasıl olarak açıklayın. Belki de yeni bir satış stratejisi geliştirdiniz veya ekip satışları üzerinde özellikle iyi çalıştı. Başarıya nasıl ulaştığınızı açıklayın, böylece işveren becerilerini daha iyi anlayabilir.

• Başkalarını suçlama. Bazen bir işveren, "Bana satış hedeflerinize ulaşmadığınız bir zamanı anlatın" gibi bir soru soracaktır. "Bu tür olumsuz sorular hileli olabilir. Bununla birlikte, bir başarısızlık yüzünden başkalarını suçlamayın - işvereniniz veya iş arkadaşlarınız gibi -. Olayın koşullarını kısaca açıklayın, ancak daha sonra satışlarınızı nasıl iyileştirdiğiniz üzerine odaklanın. Bir dahaki sefere başarı elde etmek için attığınız adımlara odaklanarak, işverene yenilikçi ve zorluklarla başedebileceğinizi göstereceksiniz.

Toplantı Satış Hedefleri Hakkındaki Örnek Cevaplar

• Evet, iş hayatımdaki beş yıllık kariyerim boyunca her üç ayda bir satış hedeflerim karşılamış ya da aştı. Örneğin, geçen yıl satış tahminlerimi aşmak için ekibime yüzde 20 oranında liderlik ettim ve grubumuzdaki diğer takımların çoğunun azaldıklarında zorlu bir pazarda bunu başarmıştık. Bu başarının birçoğu ekibimizin gücü ile ilgiliydi - personelim arasında kuvvetli bir ekip çalışması duygusu besledik ve bu da hedeflerimizi aşmamıza yardımcı oldu.
• Özellikle son birkaç yıl boyunca mesleki satış hedeflerimle ve çoğunlukla kişisel olanaklarımı her zaman karşıladım veya aştım. Deneyimimle, kişisel hedeflerimi erişilebilir olmayan, ancak çok yüksek ancak ulaşılamaz düzeyde ayarlamayı öğrendim.
• Kariyerim boyunca birkaç satış rekoru elde ettim. 20XX ve 20XX yılları arasında, satış ekip arkadaşlarımdan birçoğu endüstrimden ayrılıp durgunluğun ışığı altında başka bir çalışma isteyince, başarılarımı artırmaya yardımcı olacak yeni satış stratejileri ve teknikleri geliştirerek üretimimi bir önceki yıla göre yüzde 12 artırdım. .
• Geçtiğimiz altı yıl içinde şirket satış personelinin en üst yüzde 10'luk bölümündeyken, tipik yüksek satış rekoruna ulaşamadığımda çeyrekte kaldı. Bununla birlikte, önümüzdeki çeyrekte satış stratejimde değişiklikler yaparak harekete geçti. Aslında, çeyrek rekor bir sürü satış yaptım. Gerilemim olduğunda, iyileştirmeler yapıyorum ve nihai olarak yeni başarı seviyelerine ulaştıracağım.

Satış İş Görüşmesi İpuçları

Röportajınıza başlamadan önce, bu satış iş görüşmesine ilişkin ipuçlarını gözden geçirin; böylece satış strateji uzmanı olan bir işverene ikna edici biçimde kendiniz - en iyi ürününüzü satabilirsiniz.

Devamı: Satış İş Görüşmesi Sorular ve Cevapları | Görüşmeyi Yapan Meslektaşlardan Artırmak İçin Sorular

Röportaj Makaleleri ve Tavsiyeleri

• İş Görüşmesi Soruları ve Cevapları
• En Çok Aranan 10 İş Görüşmesi Püf Noktası
• Davranış Röportajları
• İş Görüşmesi İçin Ne Girecek
• Telefon Röportaj Etkeme
• İş Görüşmesi Teşekkür Mektuplar