Mavi Okyanus Yaklaşımı Pazar Araştırması

1. Adım: Araştırma Soruları Geliştirmek İçin Görselleştirme Stratejilerini Kullanın

2. Adım: Pazar Araştırma Sorularını Arıtmak İçin Mavi Okyanus Araçlarını Kullanın

Yeni bir küçük işletmeyi başlatmak mı? Girişimcilik kaşınıyor mu? Pazar araştırması sorularını geliştirmek için Blue Ocean yaklaşımını kullanın. Kim & Mauborgne'ye (2015) göre, "Mavi Okyanus Stratejisi (BOS), yeni pazar alanı yaratmak için aynı anda farklılaşma ve düşük maliyet arayışıdır.

Mavi Okyanus Stratejisi istiyor hem şirket hem de alıcıları için değerde bir sıçrama yaratarak rekabeti ilgisiz kılmaktır. "Pazar araştırması, erken kavramsallaştırma aşaması da dahil olmak üzere, iş geliştirme konusundaki çeşitli noktalarda önemlidir. Pazar araştırması tasarım süreci Blue Ocean strateji araçları tarafından desteklenebilir. Kavramsallaştırmanın ilk aşamasında, Görselleştirme yapmak için mükemmel zaman ve Dört Eylem çerçevesini ve Azaltma Azaltma Arttırma Oluşturma (ERRC) Izgarasını kullanmaya geçmek gerekir. Bu makalede, Blue Ocean Stratejisinin, ürün veya hizmet kavramları, başlatma ve pazarlama için bir pazar araştırma planı geliştirmek için nasıl kullanılacağı açıklanmaktadır.

Görsel Uyanış

Görsel uyanış süreci, yeni kavramsallaştırılmış ürünün veya hizmetin endüstride halihazırda var olanlarla karşılaştırılmasını sağlar. Bu adım, üç ila dört şirketin rekabetçi durumunun grafiksel bir tasvirini oluşturan bir strateji kanvasıyla birleştirilebilir ve olmalıdır.

Strateji tuvali, şirketlerin tüketiciler için önemli olan temel unsurları nasıl karşılaştırdıklarını gösterir. Pazar araştırması soruları Blue Ocean görsel uyandırma süreçlerini kullanarak etkili bir şekilde oluşturulabilir.

Görsel Keşif

Görsel keşif süreci, alternatif ürünlerin ve hizmetlerin sağlayabileceği belirgin avantajları gözlemleme ve düşünme fırsatı sağlar.

Gözlemlerin, mevcut bir işletmedeki hangi unsurların ortadan kaldırılacağı, azaltacağı, yükselttiği, yarattığı veya değiştireceği veya bir endüstride yeni kurulacak bir yaklaşımın belirlenmesi sürecini kolaylaştırmak amacıyla hazırlanmıştır.

Hangi faktörlerin tüketiciler için önemli olduğu ve hangi faktörlerin konvansiyonel rekabete giden altı yol içerisinde açıkça kategorize edilebileceğini belirleyin. Yeni ürünün veya hizmetin tüketicilere çekilmesini güçlendirmek için fikir beyin fırtınası yapmaya başlayın. Rakip eylemlerine veya tepkisine konsantre olmayın: müşteri odaklı olun.

Görsel Strateji Fuarı

Görsel bir strateji fuarının amacı, işletmenin olduğu gibi 360 derece perspektifli bir perspektif yakalamak üzere tasarlanmıştır. Müşterilerden, potansiyel müşterilere, rakip müşterilere ve müşterilerden istemeyecek pazar araştırması soruları oluşturun.Görsel strateji fuarından edinilen bilgiler, strateji tuvalini oluşturmak için kullanılacaktır.

Konsepte önem veren paydaşların ve diğer paydaşların bir listesini derleyin. Mevcut ürünler ve hizmetler hakkında soru soran pazar araştırması soruları yaratın ve katılımcılardan ürün ya da hizmet için alışılmış beklentilerinin dışında düşünmesini isteyen sorular oluşturun. Soruların oluşturulması konusunda rehberlik eden kaynakları kullanarak bir anket anketi hazırlayın.

Anket katılımcılarından iyi yanıt oranları elde etmenin en iyi yolunu belirleyin.

Görsel İletişim

Karşılaştırmaları yapmak daha kolaydır, önceki ve sonraki stratejik profilleri tek bir sayfada yazarak görsel iletişim kolaylaştırılır. Yeni ürünün veya hizmet konseptinin Blue Ocean stratejik tasarımı olarak uygulanmasını sağlayacak unsurları ve değişiklikleri belirleyin.

Blue Ocean tasarımı ve ürün veya hizmetin konvansiyonel tasarımları arasındaki karşılaştırmaları özetleyin. Tüketicilere hitap edecek ve herhangi bir para toplama çabasıyla yardımcı olacak iyi içerik oluşturun. İçeriğin etkisini en üst düzeye çıkarmak için içeriklerdeki videoları ve resimleri kullanın.

Kaynaklar

Kim, W.C ve Mauborgne, R. (2015, 20 Ocak). Mavi okyanus stratejisi: Kayıtsız pazar alanı oluşturma ve rekabeti ilgisiz kılma (genişletilmiş.).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Press