Pazar Araştırması ile Mavi Okyanus Stratejisi oluşturmak

Mavi Okyanus stratejisini etkili bir şekilde kullanmak için, bir iş çevik olmalı ve yeni başlayanlar için akıl olmalıdır. Bu, bir kişinin dinleyip derinlemesine öğrenmesini ve yeni bir yol boyunca kavramsallaştırılmasını sağlayan bir Zen yönelimi. Blue Ocean stratejisi, bir işletmenin stratejik olarak fikirleri tartışmasız bir pazara taşımasına yardımcı olur. Mavi Okyanus stratejisini kullanmaya başlayan şirket, Kırmızı Okyanus olarak bilinen mevcut pazarda nasıl rekabet edebileceğini sormak yerine, büyüdüğünde kendisinin ne olmak istediğini kendisine sormalıdır.

Fikir, yabancı ufuklara doğru dışarıya bakmaktadır. Einstein, Blue Ocean stratejisini hiç duymamıştı, ama kitabı yazmış olabilirdi. Onun yerine onlardan birçoğu faydalı ve eğlenceli bir tırnak var; bunlardan biri, Sorunları, onları yarattığımızda kullandığımız aynı düşünceyi kullanarak çözemiyoruz.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Diğer bir deyişle, Blue Ocean stratejisini etkili bir şekilde kullanmak için, bir şirketin şu anki işlemini (temel işini) tam olarak anlaması ve rekabette aynı bilgiye sahip olması gerekmektedir. Kim ve Maubourgne kitabında "Açık okyanus stratejisi" olarak özetlediği gibi: Karşılıksız pazar alanı yaratma ve rekabeti ilgisiz kılma - altı adet geleneksel rekabet sınırı vardır. Bu sınırların düşünülmesi, bir şirketin

dan

ile arasında rekabet ederek (999 boyunca rekabet ederek) (ayrımcı ve farklılaşan) hareket etmesine yardımcı olabilir.

Rekabetin konvansiyonel sınırları: Endüstri, stratejik grup, alıcı grup, ürün ya da hizmet sunumu kapsamı, bir endüstrinin işlevsel duygusal yönelimi ve zamanı. Mavi okyanus stratejik analizi, değeri yenilik yaratmak için rekabetin her bir sınırı boyunca bir şirketi yönlendirir. Ancak, bu rekabetçi sınırların her birinde şirketin nerede olduğunu değerlendirmek için, veri sahibi olmak gerekiyor. Pazar araştırma teknikleri, rekabetin bu sınırlarının her biriyle ilgili olan verileri toplamak ve analiz etmek için kullanılabilir.

Farklılaşma Nerede Uyumlu?

Mavi bir okyanus şirketini gördüğünüzde nereden tanıyorsunuz? İlk ipucu farklılaşmadır. Mavi okyanusta strateji, bir şirketin rakipleriyle aynı şeyleri yapmaya odaklanarak değil, yalnızca daha iyi bir rekabetten kendini ayırmaya çalışması gerektiği öncülüyle başlar. Ancak bunun yerine rakiplerin yapmadığı şeyleri yapmak ve piyasada aynı işte olan herhangi birinden daha iyi

yapabilmek. Başka bir deyişle, daha iyi bir taklitçi olmak hedef değildir.Mevcut çerçeve iskele olarak da kullanılabilir, ancak farklı bir çerçeveye ihtiyaç duyulmaktadır. Mavi okyanus stratejisi, buluşla ilgili değil, çoğunlukla yenilikle ilgili ve kesinlikle şeyleri farklı şekillerde düşünmek (yeniden yapılandırmak) ve gelecek taklitçileri önlemeye hazırlamakla ilgilidir.

Değer Vasıtadır Yenilikçilik Nedir?

Blue Ocean sözlüğünde Blue Ocean stratejisinin amacı değer yeniliği olarak bilinir. Bir şirket rakibinden büyük ölçüde ayırdedebilir ve bunu daha düşük bir maliyetle yaparsa, Blue Ocean vernakularında değeri yenilik olarak bilinen bir şey yaratmıştır.

Yenilik hem şirkete hem de müşteriye fayda sağlayan piyasa değeri üretmek zorundadır. Bunu, piyasada daha az değer verilen hizmetler veya ürünler veya özellikler ortadan kaldırarak veya azaltarak yapar.

İyi Mavi Okyanus stratejisi üç temel özelliği ile karakterize edilir: Odaklanma, sapma ve zorlayıcı bir etiket hattı. Odak . Bir değer eğrisi, bir şirketin kaynakları korumasına ve stratejinin en önemli yönlerine odaklanmasına yardımcı olur. Bir değer eğrisi referansı olmaksızın, bir şirket bütün gün geniş bir rekabet ortamında çalışabilir veya daha kötüsü, şirket eski iş yapma yöntemlerine geri dönebilir. İyi yürütülmüş bir mavi okyanus analizi, en yüksek rekabette kazanç elde edecek alanları vurgulayan bir değer eğrisi üretecektir. Odaklanma değer eğrisi alanları, Blue Ocean stratejisine mülkiyet eden dört eylem çerçevesinde detaylandırılır ve analiz edilir.

Iraksama

. Blue Ocean stratejisi bir şirketin sunumlarında veya iş yapma biçiminde farklılık yaratmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Blue Ocean stratejisi iyi tasarlanmadıysa, değer eğrisinde açıkça görülecektir. Bir Mavi Okyanus, değer eğrisinin rakiplerin eğrisi şekillerinden nasıl ayrıldığını gösterir. Aslında, Blue Ocean stratejisi tarafından yaratılan bir değer eğrisi, rekabet boyunca karşılaştırılan birçok değişken ve nitelikten oldukça görünür bir şekilde ayrılır.

Zorlayıcı etiket satırı . İyi bir strateji satmak, güçlü asansör sahası gerektirir ve

iyi stratejiyi satmak için net, kesintisiz bir etiket çizgisi gerekir. İyi bir etiket hattı net, tek bir mesaj verecek ve teklifi doğru bir şekilde tanıtacak.