Video: 4 TON OLUYOR, Dünyanın En GARİP 10 İnek IRKI 2024
Adım 1: Araştırma Sorularını Geliştirmek için Görselleştirme Stratejilerini Kullanın
Adım 2: Pazar Araştırma Sorularını Arıtmak İçin Mavi Okyanus Araçlarını Kullanın
Pazar araştırması için soru geliştirme sürecinin ilk aşaması öncelikle görselleştirme faaliyetleri. Görselleştirme, olasılıkları ve kabul edilen alternatifleri genişletir. İkinci aşama, en iyi seçenekler üzerinde taahhüt ve konuşma yapmaktır. Bu şekilde, Blue Ocean stratejisinin bu iki safhası (CPS) 'ye benzer (Forbes, 2014; Osborn, 2001).
Birinci faz birbirinden farklıdır, ikinci faz ise yakınsaktır.
"Tüm yenilikler yaratıcı çözümler olarak başlıyor, ancak tüm yaratıcı çözümler yenilik haline gelmiyor". ~ Richard Fobes
Stratejiyi Kolaylaştırın İçin Dört Eylem
Blue Ocean yaklaşımı, stratejiyi düzene sokmak için kullanılacak dört eylem çağrısı yapıyor. Eylemlere aşağıdaki sorular yöneltilir:
- Sektörün hangi faktörleri kabul ettirdiği ortadan kaldırılmalıdır?
- Endüstrinin standardının çok altında hangi faktörler azaltılmalıdır?
- Hangi faktörler endüstrinin standardının çok üzerinde olmalıdır?
- Sektörün hiç sunmadığı faktörler yaratılmalıdır? (Kim, & Mauborgne, 2015).
Pazar araştırması soruları bu önemli sorulardan her biri için oluşturulabilir, ancak daha fazla inceleme süreci düzene sokacaktır. Örneğin, endüstri standartlarını sormaya çalışmak yerine, bir pazar araştırmacısı daha fazla müşteri odaklı olmak isteyecektir.
Bu, bir ürün, hizmet ya da marka hakkında potansiyel ya da gerçek müşterilerin neye değer verdiği hakkında piyasa araştırması soruları sormak demektir.
Küçülme ve Genişleme, Yakınsama ve Farklılık
Dört Eylem Çerçevesindeki sorular, Ortadan Kaldırma-Azaltma-Yükseltme-Oluşturma (ERRC) Izgarasının kadranlarını dolduran eyleme dönüştürülür.
Eylemler, Yaratıcı Problem Çözme (CPS) 'nin karakteristik olan ayrışma ve yakınlaşmayı sergilemektedir (Forbes, 2014; Osborn, 2001).
Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Izgara, çeşitli öğeleri ortadan kaldıran veya azaltan, diğer öğeleri büyütüp yaratan düşünce ve eylemi zorlar. ERRC Izgarası, anlaşılması kolay ve anlaşılması oldukça kolaydır; bu da diğerleriyle iletişim kurmak ve güçlü bir etkileşim seviyesi oluşturmak için iyi bir araç haline getirir. Bu özelliklerden dolayı, ERRC Izgarası pazar araştırması soruları üretmek için kullanmak için iyi bir araçtır.
ERRC Grid'in Pazar Araştırma Sorularını Geliştirmek İçin Kullanılması
Pazar araştırmacıları, ımpalamayı, inovasyon ve rekabete ilişkin zımni varsayımlar ve bilinçsiz düşünceyi ortaya çıkarmak için kullanabilir.Mavi Okyanus stratejisi, işi farklı yapmak, niş fırsatlar geliştirmek ve tüketici merkezli bir değer katmayan geleneksel, pahalı faaliyetlerden kaçınarak maliyetleri düşürmekle ilgilidir. Pazar araştırmacıları şu soruları geliştirebilir:
- Ürün farklılaştırmasını agresif bir şekilde takip etme yeteneğini geliştirir
- Üretimdeki düşük maliyetlerin peşinde koşmayı sağlar.
- Sadece konvansiyonel iş stratejisi hedeflerine odaklanma tuzağından kaçınır
Mavi Okyanus Stratejisi Tuvali ve Değer Eğrisi
Görselleştirme, Dört Eylem ve ERRC Izgarası yoluyla hareket etme düşüncesi, Strateji Tuvalinde belirgindir. Blue Ocean strateji tuvali, teşhis aracıdır ve pazar araştırmacılarının rekabet stratejisi gelişimini desteklemek için doğru soruları sormalarına yardımcı olan bir eylem çerçevesi.
Her bir strateji tuvali, niş ürün veya hizmete özgü bir değer eğrisini tasvir eder. Değer eğrisi, endüstrideki geleneksel rekabet faktörlerine karşı gösterildiği üzere, yeni bir ürünün, hizmetin veya devreye alınmanın öngörülen, öngörülen göreceli performansının grafiksel bir tasviridir.
- Strateji tuvali, bir endüstride mevcut çeşitli öğeleri tanımlamak ve bu ve yeni mavi okyanus öğelerine dayanılarak nasıl farklı rekabet edebileceklerini daha iyi anlamak için kullanılabilir.
- Strateji tuvali, yeni başlayan girişimlerin başarısız olduğu rakipler ve mevcut müşterilere odaklanma çabalarını desteklemek ve alternatiflere ve müşteri dışına yönelmek için kullanılabilir.
Sağlam bir Mavi Okyanus değeri eğrisi, zorlayıcı etiket çizgisi, sapma ve odak noktası tarafından tanınabilir.
Pazar araştırmacıları, sorular, yaklaşımlar ve strateji geliştirmek için Blue Ocean araçlarını kullanabilir.
Kaynaklar:
Fobes, R. (1993/2014). Yaratıcı problem çözücüsünün araç kutusu: her türlü soruna çözüm üretmek için sanatta eksiksiz bir kurs. Portland, OR: İnovasyon Yoluyla Çözümler.
Kim, W.C ve Mauborgne, R. (2015, 20 Ocak). Mavi okyanus stratejisi: Kayıtsız pazar alanı oluşturma ve rekabeti ilgisiz kılma (genişletilmiş.). Cambridge, MA: Harvard Business Review Press.
Osborn, A. (1953/2001). Uygulanan hayal: Yaratıcı problem çözme ilke ve usulleri, Creative Education Foundation Press. New York, NY: Charles Shribner ve Oğulları.
Mavi Okyanus Yaklaşımı Pazar Araştırması
Mavi Okyanus strateji araçları, gerçekleştirilen bir ürüme ulaşmak için bir yapı sağlar veya hizmet. Her araç pazar araştırması sorularını hazırlamak için kullanılabilir.
Pazar Araştırması ile Mavi Okyanus Stratejisi oluşturmak
Blue Ocean pazarlama stratejisinin, Pazar araştırması. Blue Ocean Strategy en iyi rekabetçi istihbarat araştırmasıdır.
Pazar Araştırması Anketleri Yapmanın 6 yolu Pazar Araştırması Anketleri
Anket araştırması stratejisi planlamak, etkili anket soruları yazmak, yanıt sayısını en yükseğe çıkarmak aldığı ve geçerliliğini ve geçerliliğini ele alan bir belgedir.