Buy One Get One Ücretsiz Pazarlama

Son yılların en büyük pazarlama fikirlerinden biri Buy One Get One kavramı olmuştur. Bu, birinde% 50 indirim elde etmek için birinden bir tane almaktan çeşitli tekliflerde bulunabilir. Ancak çeşitlilik ne olursa olsun, hepsi tek bir şeyi iyi yapıyor - satışları arttırıyorlar.

Etkili bir reklam metni yazmanın en önemli kısmı çekici bir teklif sunmaktır. Ve bir tane satın al ya da kısaca BOGO cazip geliyor.

Pek çok teklif gibi, gerçeklik değil, en önemli algı budur. Aslında gerçek şu ki, bir BOGO'yu% 50 indirirseniz, müşteri için yaptığınız tüm satın alımın% 25'i ile aynı olur; ancak 'ı çok daha fazla beğenir.

Texas eyaletinin, Ağustos ayının ilk haftasonu için okul malzemeleri için bir satış vergisi tatili yaptığını hatırlıyorum. Bir çocuğun okula ihtiyacı olan her şeyi dahildir. Böylece kurşun kalemler ve kâğıda ek olarak sırt çantaları, kıyafetler ve ayakkabılar da dahil edildi. Bir kişinin bu hafta sonu satın aldığı nitelikli öğelerden (okul için kullanmasalar da) vergi ücretsizdir.

Bu ilk hafta sonu, o yıl diğer haftasonlarına göre daha fazla iş yaptık - evet, Black Friday veya Noel hafta sonu dahil. Kesinlikle muhafız edildik. İnsanlar drove içinde mağazalarda geldi ve biz hazır değildi bu yüzden personelimiz,% 15'lik bir satış kazanmak için YOY, oldu. Neyse ki, mağazamızda insanlar var ve müthiş, eğlenceli bir hafta sonu yaptık.

(Her zamankinden daha fazla satarken mutlaka eğlenin!) Fakat şaşırtıcı kısım anlaşma ya da teklifti. Her müşteri% 8. 25 tasarruf etti (satış vergisi oranı). Bu haftasonu başka fırsatlar ya da satışlarımız yoktu. Onlar sadece% 8. 25 tasarruf ettiler ve müşteri onu sevdi! Ve onu mağaza sahipleri kadar çok sevdik.

Müşterinin algısı büyük bir anlaşmaya vardığıydı.

Önemli olan da bu. BOGO, kullanabileceğiniz en iyi "algı" tekliflerinden biridir. Ancak, bu teklifin güzelliği perakendecinin yararına.

Mağazadaki her şeyin% 50'sini kesecek olsaydınız, üzerinde bir öğeyle çok sayıda biletiniz olurdu. Bu, gün için marjlarınızın çok zor olacağı anlamına gelir. Ama bir BOGO yapmış olsaydınız, marjlarınız yine de etkileyici, ancak dramatik değil. Göstereyim.

Öğe üzerinde köşe taşı kenar boşlukları (% 50) varsa, o zaman% 50 indirimle bir temel taş öğesi elde ederseniz, bile koparsınız demektir. Ancak mağazanızdaki her şey temel taşta değildir. Daha yüksek kenar boşluklarına sahip olan öğeleriniz var. Bu nedenle, bir müşteriyi satın almak için bir müşteriye yönlendirmek, bir tane elde etmeniz, marjlarınızın daha az etkileneceği anlamına gelir. Örneğin,% 60 marj kalemi satın aldıysanız ve serbest bir% 35 marjınız varsa, hemen önünüze geldiniz.

BOGO envanteri temizlemek ve taşımak için tasarlanmıştır. Bu şekilde kullanın. Aynı zamanda nakit akışı yaratmanın bir yoludur.Daha fazla nakit yaratmak istediğinizde BOGO'yu kullanın. İnsanlar teklifi almak için daha fazla (bilet başına daha yüksek $) almanız gerekir, bu nedenle daha fazla para kazanırsınız. Bu yalnızca, BOGO'nuzun ikinci kalemde bir% kapalı olması durumunda doğrudur; işe yarıyor. Ve şimdi BOGO müşterileri için ortak bir teklif olduğu için anlaşmanın psikolojisi çoğu zaman aynı - yani BOGO ücretsiz ve BOGO% 50 hala beni çok fazla varmış gibi hissediyorum bir müşteri gibi hissettiriyor.

Tıpkı satış vergisi tatilinde olduğu gibi müşteri de en iyi anlaşmayı alıyormuş gibi hissettiriyordu.

Buna bakalım, mağaza etkinliğinde ( double satış vergisi) her şeyden% 16.5 puanı alabilir ve bu satış vergisi tatillerinde yaptığımız satış tutarına bile yakın olmazdım. .

BOGO'nun "karanlık tarafı" üzerine bir not. Bunlar, 2. öğeyi bulamazlarsa, ilkini satın almazlar. Ancak bunlar müşterilerinizin küçük bir yüzdesi. Bu yüzden sizi korkutmalarına izin verme. Bunun gerçekleşeceğini ve mağazanızdan seçebileceğiniz bol miktarda 2. maddenin olduğundan emin olun.