Evdeki işinizde satış ve kârları artırmak için kolay ve uygun fiyatlı stratejiler.

11 Mayıs 2015

Web sitenizi veya satış mektubunuzu tüm ağır kaldırmalara ya da doğrudan satış yerinde yaptığınızdan vazgeçtiyseniz, satışları artırmanın yolları ve satış işlemi başına kazanç elde edersiniz. Mevcut satış numaralarınızdan memnunsanız bile, çabalarınızı artıramayacağınızı görmek için çimdiklemeniz zarar veremez. Aşağıdaki satış arttırma stratejileri uygulanması kolay ve ekonomiktir.

1) Pazarınızı hedefleyin. Tüm pazarlamaya uyan tek boyutlu ürün çoktan gitti. Bunun yerine, ürün veya hizmetinizin en iyi alıcılarını belirlemeniz gerekir, böylece satış alanınızı doğrudan onlara uyarlayabilirsiniz (bkz. # 2). İnsanlar çözümler satın alır, ancak piyasanın ihtiyaç duyduğu şeyleri bilmiyorsanız bir çözüm satamazsınız. Hedef pazarınızı, demografik özellikleri, ihtiyaçları, arzuları ve sunduğunuz ürünleri satın almak için en olası olan kişilerin satın alma gücünü araştırarak belirleyin.

2) Pazarınızın ihtiyaçlarına göre konuşun. Bir satın alma işlemi hakkında son kararınızı düşünün. Bir ürünü diğerinden mi satın almanıza neden olan faktörler? Fiyat genellikle satın alma denkleminin bir parçası olsa da, diğer faktörler, ürünün sizin belirli ihtiyaçlarınıza ne kadar uyduğunu içerir. # 1'de belirtildiği gibi, insanlar çözümler satın alır; bu, zirve ve pazarlama materyalleri, ürününüzün veya hizmetinizin pazarınızın aradığı cevap üzerine odaklanması gerektiğidir. Bunu yapmak için, servisinizin veya ürününüzün sunduğu şeylerin faydalarına odaklanmanız gerekir.

3) Teşvikler sunun. İnsanlar sadece bir anlaşmayı sevmiyorlar değil, bir anlaşmadan da faydalanamıyorlarsa kaybedecekmiş gibi hissediyorlar. Şimdi satın almak için teşvik ederek bir satış olasılığını artırın. Sunduğunuz teşvik türü değişir ve ücretsiz nakliye, ek ürün / hizmet ücretsiz veya indirimli (yani bir yarı fiyatına satın alın), ödeme planı ve daha fazlasını içerir.

4) Satış yapmak. Birçok kişi upsell'den hoşlanmaz, bu nedenle bunları sunum şeklinize dikkat etmeniz gerekir. Hedefiniz satış miktarını artırmak olsa da, müşteri veya müşterinizin yalnızca bir kuruş vermeye çalıştığınız gibi hissetmesini istemezsiniz. Bunun yerine, satış mağazası orijinal ürün veya hizmeti övmek için bir şey olmalıdır. En iyi bilinen örnek fast food endüstrisidir. Bir burger satın aldığınızda sipariş verici, "Bu kızartmayı ister misiniz?" Diye sorar. "Satabileceğiniz ürünleri iltifat edebileceğiniz, sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri tanımlayın.

5) Bir sadakat programı oluşturun. Tekrarlanan müşterilerin üretilmesi, işinizi devam ettirmenin en iyi yollarından biridir. Zaten bir kez satın aldıklarından, ürün veya hizmetten memnun olduklarında tekrar satın alma olasılıkları daha yüksektir. Bununla birlikte, kişilerin sadeliğinde olduğu bir ekonomide müşteri sadakati yoktur. Müşteriler veya müşteriler sizi beğenebilir, ancak başka bir işletme onlara daha iyi bir anlaşma teklif ederse, bunu alabilirler.Bir sadakat programı, müşterilerinize ve müşterilerinize onları takdir ettiğinizi bildirir ve sizinle kalmasını teşvik eder. Bir sadakat programına katılan tüketiciler, sadakat programında olmayanlardan daha fazlasını harcıyor. Müşterileri size sadık kalarak ödüllendiren bir sadakat programı geliştirin ve uygulayın.

Yalnızca bir sadakat programının müşterilerin geri gelmesini sağlayacağını unutmayın. Ayrıca onlara harika ürünler ve hizmetler sunmalısınız.

6) Tavsiyeleri teşvik edin. İkincisi, yalnızca tekrarlama işi üretmek için tavsiyeleri toplama, satış oluşturmanın en etkili yollarından biridir. Sana ağız yoluyla gelen insanlar zaten senden hoşlanmaya yatkındır ve satış yapmayı kolaylaştırıyorlar. Pek çok müşteri ve müşteri sizin hakkınızda kendi başına konuşacak olsa da, müşterilerinizi ve müşterilerinizi başkalarının sizinle paylaşmasını sağlamaya teşvik etmek için bir tavsiye programı geliştirmem zarar görmez. Tavsiyeleri istemek kadar kolay olabilir veya gelecekteki satın alma işlemlerinde indirimler gibi teşvikler sunabilirsiniz.