Pazarlama Hataları Sergileyin: Onlardan Kaçının On İpucu

Büyük sergilemenin anahtarı pazarlamaktır. Ancak pazarlama, çok sayıda hatanın gerçekleşmesi için yer bırakan çok yanlış bir bilimdir. Aşağıda, katılımcıların sıkça yaptığı en yaygın 10 pazarlama hatası bulunmaktadır. Onlardan kaçınmayı öğrenin ve başarılı bir fuar gösterisi yapma şansınızı artıracaksınız.

1. Doğru Sergileme Pazarlama Planına Sahip Olun
   Hem stratejik bir sergi pazarlamasına hem de taktik eylem planına sahip olmak kritik bir başlangıç ​​noktasıdır. Ticaret fuarlarınızı şirketinizin genel pazarlama faaliyetinde güçlü bir boyuta getirmek için stratejik pazarlama ile sergi pazarlama planınız arasında tam bir uyum sağlanmalıdır. Fuarlar tek başına bir girişim olmamalıdır. Tam olarak ne elde etmek istediğinizi bilin ve anlayın - mevcut kullanıcılar ile pazar payını arttırın; mevcut pazarlara veya yeni pazarlara yeni ürünler / hizmetler getirmek; ya da yeni ürün / hizmetlerin yeni pazarlara tanıtılması. Oluşturulması gereken çekirdek budur.

2. İyi Tanımlanmış bir Tanıtma Planınız Var
   Pazarlamanızın önemli bir bölümünde, tanıtım öncesi, gösteri sonrası ve post-show promosyonları yer almaktadır. Çoğu katılımcı, bu üç alanı da kapsayan bir plana sahip değil. Bütçe doğal olarak promosyon faaliyetinin ne ve ne kadar olacağına karar vermede önemli bir rol oynayacaktır. Daha sonra, stratejik pazarlama planınıza bağlı anlamlı bir tema veya mesaj geliştirmek, promosyon kararlarını yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Kimi hedeflemek istediğinizi bilin ve çekim yapmak istediğiniz farklı grupları hedefleyen farklı promosyon programlarına sahip olmayı düşünün. Doğrudan postayı, yayın fakslarını, reklamcılık, Halkla İlişkiler, sponsorluk ve İnternet'i hedef kitlenize ulaşmanın olası yollarını ekleyin.

3. Doğrudan Posta Etkili Kullanın
   Doğrudan posta hala katılımcıların en popüler promosyon araçlarından biridir. Kartpostallardan çok parçalı postalara kadar, katılımcılar standları ziyaret etmek için davetiyelerle cezalandırılıyor. Postalardan birçoğu şov yönetiminin listelerinden gelir ve sonuç olarak herkes her şeyi alır. Standınızı ziyaret etmek istediğiniz kişileri hedeflemek için, kendi müşteri ve potansiyel müşteri listesini kullanın - en iyi olanı kullanın. Tamamıyla fayda odaklı ve etki yaratan bir parça tasarlayın. Davetiyenizin görülmesine yardımcı olmak için gösteriden önce yaklaşık dört hafta başlayarak düzenli aralıklarla üç parça gönderin. Mümkün olan yerlerde, birinci sınıf posta kullanın. Şov bittikten sonra gelen postalardan daha kötü bir şey yok.

4. Ziyaretçilerinize Standınızı Ziyaret Etme Teşviki Verin
   Ne tür tanıtım araçlarını kullanırsanız ziyaretçilere gelip sizi ziyaret etmeniz için bir sebep verdiğinizden emin olun.Büyüleyici ürünler / hizmetler ile dolu bir salonun, zaman kısıtlamaları ile birleştiğinde, insanlar standınızı gelip ziyaret etme teşvisine ihtiyaç duyarlar. Her şeyden önce onların öncelikli ilgi alanı "yeni olan" dır. En yeni teknolojileri, yeni uygulamaları veya zaman ve / veya paradan tasarruf etmeye yardımcı olacak her şeyi öğrenmeye heveslidirler. Sunacak yeni bir ürün / hizmetiniz olmasa bile, tekliflerinizi tanıtmak için yeni bir açıyla düşünün.

5. Bu İşi Verdiniz
   Ziyaretçilerinize standınızı ziyaret etmek için bir teşvik uygulayarak onları teşvik edecek bir premium öğe sunma fırsatı buldunuz. Hediye kutuları, unutulmazlığınızı artırmak, iletişim kurmak, motive etmek, teşvik etmek veya şirketinizin tanınmasını artırmak için tasarlanmalıdır. Dinamit hediye etmenin geliştirilmesi, düşünce ve yaratıcılığı gerektirir. Hedef kitlenizin neyi istediğini, işlerini daha iyi yapmalarına nelerin yardımcı olacağını, başka yerde bulamadıkları, ürün / hizmetin ve eğitimin ne olduğunu düşünün. Farklı ziyaretçilere farklı hediyeler edinmeyi düşünün. Web sitenizi, ziyaretçilere standınızı ziyaret ettiklerinde bir yönetici raporu gibi önemli bilgileri toplamak için bir teklifte bulunmak için kullanın. Hediye, bir gösteri, sunum veya yarışmaya katılan ziyaretçilerin beğenisine veya ödüllendirilmesine ya da özel ihtiyaçlar hakkında bilgi sahibi olmaya teşekkür ederek kullanılmalıdır.

6. Basınla İlişkiler Etkili Olarak Kullanılmalıdır
   Halkla ilişkiler bir büyük miktarda doğrudan soruşturma ve satış üretmek için en uygun maliyetli ve başarılı yöntemler. Gösteri yapmadan önce, yönetimi kapsamlı bir medya listesine davet edin ve hangi yayınların özel bir gösteri baskısı planladığını öğrenin. Ürün / hizmetinizle ilgili yeni konulara odaklanan haber değeri yüksek basın bültenleri gönderin veya yeni bir uygulama veya pazar girişimini vurgulayın. Endüstri eğilimleri, istatistikler, yeni teknoloji veya üretim bilgileri hakkında bilgi içeren basın ofisi basın kitlerini derleyin. Ayrıca, iyi ürün fotoğrafları ve önemli şirket irtibatlarını ekleyin. Standa katılan, medyayla etkileşime girmek üzere atanmış personeli bulun.

7. Ürünlerinizi / Hizmetlerini Farklılaştırın

   "Ben de" pazarlama yaklaşımını kullanmaktan çok fazla katılımcı mutluyuz. Pazarlama planlarını inceleyin ve bunlar hakkında temel bir benzerlik var. Yüzlerce katılımcıyı cezbeden gösterilerle "kalabalığın öne çıktığı" çok az şey var. Unutulabilirlik, ziyaretçilerin gösteri deneyiminin ayrılmaz bir parçası olduğundan, sizi farklı kılan şeylere ve bir potansiyelin senden ne alması gerektiğine bakmalısınız. Bu endüstrinizdeki jenerik ürünlerle ilgili özel bir endişe kaynağıdır. Promosyonlarınızı, standınızı ve halkınızı da içeren sergi pazarlama planınızın her yönü, bir etki yaratma ve

8. Etkili Bir Pazarlama Aracı Olarak Köşeyi Kullanma

   'ı yaratmayı hedeflemelidir. Fuar katında sergi güçlü bir açıklama yapar şirketiniz kim, ne yaptığınız ve nasıl uyguladığınız hakkında. Sergilerinizin amacı, pazarlama hedeflerinize ulaşabilmek için ziyaretçileri cezbetmektir.Açık, davetkâr ve güleryüzlü bir alan olmasının yanı sıra odak noktanız ve potansiyel müşterinize önemli bir fayda sağlayan güçlü bir anahtar mesaj olması gerekir. Fotokopiler yerine büyük grafikler tercih edin. Resimler az sayıda katılımcı okumak için vakit ayıracak olsa binlerce kelime boyuyor. Sunumlarınız veya gösterileriniz, sergi pazarlamanızın kritik bir parçasıdır. Ziyaretçilerin mümkün olduğunca duyularını kullanmasına olanak tanıyan bir deneyim oluşturun. Bu, hatırlanabilirliği artırmaya yardımcı olacaktır.

9. Halklarınızın Pazarlama Ekibi Olandığına Ulaşın

   Halkınız büyükelçiniz. Onlar şirketinizin temsil ettiği her şeyi temsil eder, bu yüzden onları iyi seçin. Onları önceden bilgilendirin ve bildiklerinden emin olun: neden sergiliyorsunuz; sergilediğiniz ve onlardan ne beklediğiniz. Sergileyen personel eğitimi, birleştirilmiş ve profesyonel bir imaj için gereklidir. Anlatmak yerine sattıklarından emin olun; fazla yapmaya kalkışmayın; ziyaretçi ihtiyaçlarını anlamak; çok fazla zaman harcamak ve takip etme taahhüdü ile etkileşimi nasıl kapatacağınızı bilirsiniz. Standı şirket temsilcileri ile aşırı kalabalıktan kaçının. Gösteriyi ziyaret eden çalışanlarla ilgili sıkı kurallar koyun ve atanmış zamana kadar kabin görevinde bulunmaları planlanmamış personeli ısrarla bekleyin. Gösteride çalışan şirket yöneticileri için belirli görevler atayın.

10. Hemen Takip Etme

    Ticaret sicili başarınızın anahtarı, lider yönetim sürecinde tamamlanmaktadır. Takip planlamanın en iyi zamanı şovdan önce. Show lead'leri, birkaç gün boyunca ofisten ayrıldıktan sonra ortaya çıkan diğer yönetim faaliyetlerine genellikle ikinci sırada yer alırlar. Uzun yollar gözetimsiz bırakılır, daha soğuk olurlar ve daha vasat olurlar. İzlem için düzenli, sistematik bir yaklaşım geliştirmek sizin avantajınızdandır. Kurşun taşıma sistemi kurun, takip için zaman çizelgeleri ayarlayın, izleme için bilgisayarlı bir veritabanı kullanın, onlara verilen yollardan sorumlu satış temsilcilerini hesaplayın ve sonuçlarınızı ölçün

Laura Lake