İThalat için Seçilecek Ödeme Yöntemine Ne

İthal satışa kapanmadan önce görüşmeniz gereken en önemli şeylerden biri, ödemenin nasıl yapılacağıdır.

Pek çok koşul ve öncelikler ödeme yönteminizi seçtiğinizde etkileyecektir. Bir çok şey bir satış finansmanı hakkında ne kadar çok şey bildiğinize ve tedarikçinizin şartlarınızı ve koşullarınızı kabul etmeye ne kadar istekli olduğuna bağlı olacaktır.

Ödeme Yönteminin Seçilmesinde Dikkate Alınacak Faktörler

• Nakit akışınızın kullanılabilirliği ve ihtiyaçları. Hemen ödeyebilir misiniz, yoksa 30, 60 veya 90 gün gibi şartlara ihtiyaç duyuyor musunuz?

• Tedarikçinizle olan ilişkiniz. Tedarikçinizle olan ilişkiniz ne kadar güçlü? Her iki taraf için kazan-kazan olan şartları görüşmeye istekli olacak mı? Sonuçta, ikinizin de satışta para kazanması gerekiyor.
• İthal ettiğiniz ülkedeki ekonomik koşullar. Para, ithal ettiğiniz ülkeye kolayca ve içten akıyor mu? Koşullar zor ise, çözüm ne durumda? Belki de karşı ticaret, takas ya da konsinye almayı düşünmelisin.
• Faiz oranları ve para birimi düzeltme faktörleri. ABD dolarıyla uğraşıyorsanız, bu sizi etkileyebilir, ancak muhtemel tekrarlama işiyle büyük sipariş hacmi ile uğraşıyorsanız ve seçtiğiniz para birimi çok değişken ise karlılığınızı etkileyebilir. Birçok tedarikçi (ve ithalatçılar da), döviz piyasasını karar verme sürecine dahil etmez ve bu doğru değil çünkü aynı para karşılığında daha fazla para kazanmaya başlamış olabilirler. Döviz dalgalanmalarının üstesinden gelmenin daha iyi bir yol olup olmadığını görmek için bankacınıza danışın.

• Ürünün türü. Nerede satacağınıza büyük bir talep var mı? Eğer öyleyse, tedarikçiniz ödeme koşullarında daha esnek olmaya razı olabilir.
• Tedarikçinizin güvenilirliği. Tedarikçinizin kredisi fakirse, şartları aşırı olacağı için, önceden ödeme veya teslimatta ısrar etme ısrarıyla, zarar verirsiniz. Başka bir tedarikçi bulun! Sipariş ettiğiniz her seferinde iğne ve iğne olmak istemiyorsunuz, tedarikçiniz hala işte olup olmayacağını bilmiyorsa, bir sonraki ödeme döneminde ne olacağını bir düşünün.

• Rakiplerinizin sunduğu şartlar. Ev ödevinizi yapın. Ödeme koşulları söz konusu olduğunda diğer rakip firmaların sunduklarını öğrenin.
• Tedarikçinizin talepleri. Tedarikçi size karşı aşırı talep geldiğinde ne kadar ilerlemeye hazırınız? İhtiyaçlarınızı karşılamak için daha istekli olabilecek alternatif bir tedarik kaynağı var mı?
• İşlemin aciliyeti. Zaman kısıtlamaları altında mısınız? Hiç kimse, baskı altında iyi ödeme koşullarını müzakere etmez.Stokta yoksun durumdaysanız ve mümkün olan en kısa sürede bir mala ihtiyaç duyuyorsanız, tedarikçinizin fiyatını ödemeyi ve malları derhal almasını isteyin.

Görüştüğünüz ödeme koşulları ne olursa olsun, her zaman tüm taraflarca anlaşıldığından emin olmalısınız ve tedarikçiniz proforma fatura gibi kabulünü gösteren bir belge imzalamalıdır. Bu daha sonra bazı hoş olmayan sürprizleri önler ve sevkıyat yükümlülük riskini azaltır.