Nasıl Hokeyi ve Satışlar El Ele Yapıyor

Yıllardır insanlar satışları sporla ilişkilendiriyor. İster dünya çapında satış toplantılarında duyulan motivasyonel konuşmalar veya oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımak için gereken ilave çaba arasında yapılan karşılaştırmalar olsun; spor ve satış arasındaki benzerlikler her yerde.

Neredeyse ve spor için bir dava olabilirken, hokey tipik bir satış kariyeri ile en çok payı paylaşıyor. İşte böyle.

Müzakere Tablosu Kaygan Bir Yüzey Olabilir

Buzda oynanır ve farkında değilseniz buz kayganlaşır. Müzakereler de öyle olabilir. Bir satış ekibinin müzakereler sırasında çekiş kaybetmesi ve yüzlerine düz düşmesi çok kolay. Bir hokey oyuncunun bir kuruşta, dönüşte ve yön değiştirmesinde durması için birçok beceri gerekir. Bir satış temsilcisi ayrıca, ana rotaya, satış döngüsünün gidişatını ve yönünü veya müzakere oturumunun ruh halini değiştirmek için yanlış yönde ilerleyen bir satış döngüsünü durdurma ve ek beceri gerektirir.

Hokeyde Güç Çalma ve Satışlar

Hokey'de, bir takımın cezalandırılmış bir oyuncusu (veya ikisi) olduğunda güç etkisi olur ve cezaevinde değerlendirilen sürede cezaevinde oturmak zorundadır ceza. Diğer takımın hemen, bir oyuncu avantajı var.

Satışlarda, satış uzmanı, müşteri için çalışan, onları destekleyen bir avukat bulunduğunda güç olur.

Rekabetin hemen dezavantaja girer. Bir oyuncu konum ve yarışmanızın savunmalarını toplaması ve fırtınayı atlatması için elinden gelen her şeyi yapması gerekiyor.

Fakat, hokeydeki gibi, kısa menzilli hedefler o kadar nadir değildir. Avantaja sahip olan ekip özensizleşirse veya odak kaybederse, yarışmaları paketi çalabilir, buzun ömrünü uzatabilir ve işe yaramaz bir gol atabilir.

Satışlarda, güçlü bir oyun oynuyorsanız, odak kaybetmeyin veya verilen her şeyi yapın. Boş zamanlı bir gol atmak hokeyde oldukça utanç verici ve satışlarda oldukça pahalı.

Uzmanlar

Hokey'de oyunculara, yeteneklerine göre belirli pozisyonlara veya roller atanır. Bir kaleci akıl tutuyor, forvet ileri gidiyor ve savunma oyuncusu buzun sonunu savunuyor. Birçok takımın ayrıca, muharip bir oyuncuyu kavga etmesi, dolayısıyla oyunun akışını bozması için görevlerinde bir "icracı" var.

Satışlarda uygulayıcı sert kapanmada mükemmel bir takım arkadaşı olabilir, savunmacı oyuncularınız destek ekibi olabilir ve ürün uzmanları, takım arkadaşlarınız ve yöneticileriniz saldırgan ekibinizin bir parçası olabilir.

En iyi hokey takımları, pozisyon oyuncularının buzda kalırken rollerini bilmelerini sağlıyor ve bir satış profesyoneli olarak herkesin ve satış fırsatlarınıza kattığınız herkesin beklenen rollerini bildiğinden emin olmalısınız.

Bir hokey takımının görmek istediği son şey, golü buzda patinalıyor ve netliği savunmak yerine bir gol atmaya çalışmak gerektiğine inanıyor. Aynı şekilde, kapanış toplantısına giren ve kapanış yetenekleri az olan veya hiç olmayan birisini istemezsiniz ve satışı eve getirmeye çalışıyorsunuz.

Puck'ı geçirin

Bir ayrılma olmadıkça, bir hokey maçı sırasında çok fazla geçit göreceksiniz. Oyuncular defans yaymak veya net vurmak için bir şerit bulmak için takım arkadaşlarıma paketi geçmek.

Satışlarda, satış becerilerinizi geliştirmeniz gerekir, böylece satış ekibinizde satış döngüsünü ilerletmekten daha iyi bir konumda olanı görebilirsiniz. Uzmanınızın karar vericiyle daha güçlü bir ilişki kurduğunu fark ederseniz? Onlara paketi geçirin.

Kapanış toplantısında yöneticinize daha fazla saygı duyulduğunu mu hatırlıyor musunuz? Bırak onun önceliğini alsın.

Ve satış ekibinizin sizinkinden daha zayıf konumda olduğunu fark ederseniz, internete doğru ilerleyin ve çekim yapın. Büyük Bir Wayne Gretzky'nin dediği gibi, "Hiç çekmediğiniz tüm çekimlerin% 100'ünü özlüyorsunuz!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLYLLLLLLLLLLL! ! ! !