Japanese Economic and Distribution System

Pek çok Amerikalı, Japon gıda endüstrisinin dağıtım sisteminin yabancı mallara kasıtlı bir engel olduğuna inanıyor. Değil - Japonların evde iş yapmayı tercih etme biçiminden kaynaklanıyor. Her şeyden önce, çalışmalarını öğrenmek ve pazarlama stratejilerini uygun şekilde planlamak için zaman alan ihracatçılar için önemli avantajlar sunmaktadır.

Yıllar önce, bir ürün tüketiciye ulaşınca birkaç aşamadan geçti: üretici, toptancıya satan ve tüketiciye satılan bir perakendeciye satılan bir Japon ithalatçısına sattı.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Mevcut sistem hala yol boyunca belirteçler gerekli ancak biraz aerodinamik.

Japonya, 1 milyar 124 milyar ABD doları (2007) değerini aşan dünyanın ikinci büyük perakende pazarına sahiptir. Sistem tamamen toptancılardan ve perakendecilerden oluşur - yaklaşık 335.000'i eski ve birinci, 138.000'i (2007). Japonya toptancılarının diğer herhangi bir ülkeden daha fazla etkisi var. Bütün toptancıların muazzam sayıda perakendeciye hizmet etmeleri gerekiyor. Japonya'nın mevcut nüfusu yaklaşık 127 milyon. Bu rakamı perakendecilerin sayısına bölüyorsanız, her 112 kişi için yaklaşık bir perakende mağazaya denk gelir. ABD'de bir perakende mağaza, bu tüketicilerin neredeyse iki katı hizmet veriyor. Bu farklılığın nedeni Japonya'da mağazaların küçük - çok küçük olmasıdır.

Perakendeciler sınırlı alan nedeniyle stok seviyelerini düşük tutuyorlar. Çoğu müşteri, mağazaya bisiklet sürmekte ve rahatça taşınabilecekten fazlasını satın almamaktadır. Sonuç olarak, toptancılar sık ​​sık küçük miktarlarda teslimat yapmak zorunda kalıyorlar.

Burada bir toptancı ile uğraşmak iyi görünmeye başlar. Toptancılar senden yüksek miktar alacak ve perakendecilere kendileri için yoğun satış ve teslimat hizmetleri vereceklerdir.

Bu, küçük bir miktarı perakendecilerin tümüne doğrudan satmanın ve ardından stokun gerektiğinde nasıl doldurulacağını hesaplamada düşünülemez akıl almazsınız. Aynı zamanda para tasarrufu sağlar: Küçük konsolide gönderiler nakliye ve işlem maliyetlerinde bir paya mal olur ve bu da ürün fiyatınızı toptancının marjının çok ötesinde zorlar. Ayrıca, bir toptancı, faturayı sizin adınıza toplayarak - birkaç farklı perakendeciden kendiniz ödeme toplamaya çalışmaktan çok daha güvenli bir öneri ile riski azaltır!

Japonya'daki toptancıların yalnızca dünya çapında ihracatçı için değil, aynı zamanda yerel endüstri için birçok fayda var:

Etkili ve Düşük Maliyetli Teslimat

Toptancılar genellikle birçok üreticiyle ve ithalatçıları.Dolayısıyla, bir üretici ya da ithalatçı, toptancılarına ABD'deki toptancıların sık sık yaptığı doğrudan sevkıyatların tersine, ürünlerini dağıtmak için yalnızca birkaç doğrudan sevkiyat yapmalarına ihtiyaç duymaktadır. Dağıtım maliyetleri pek çok üretici ve ithalatçı arasında dağıldığından, her biri azaltılır.

Yaptırıcı İşbölümü

ABD'de, toptancılar, ülkenin dört bir yanındaki yüzlerce perakendeciye çok sayıda teslimat yapmak zorundalar.

Japonya'da imalatçı veya ithalatçı, ürünlerinin pazarlanması ve Japonya çapında çok sayıda perakendeciye teslim edilmesi için yalnızca birkaç toptancı ile anlaşmaya ihtiyaç duyuyor. Perakendecilerin de daha kolay zamanı var, çünkü bir ya da iki toptancıyla sadece sipariş vermek zorunda kalıyorlar. Daha da iyisi, her toptancı, ürün önermek ve sipariş almak için haftada iki ila üç kez bir satış temsilcisi gönderecektir. Bazı ürünler için, temsilci her gün duracaktır! Yoğun dağıtım ve perakende servis görevlerini devralacak toptancıyla birlikte, diğer bölümler en iyi yaptıklarına sadık kalabilir: üretici kaliteli bir ürün koymaya konsantre olabilir; Eşsiz ve rekabetçi fiyatlı malların tedarikinde bulunan ithalatçı; ve perakendeci, merchandising ve tüketici hizmeti.

Ekonomik Faaliyetin İzlenmesi

Binlerce kilometre uzaktaki tüketici tatlarını ve taleplerini izlemek zor.

Saygın bir toptancı ile randevu, piyasaya girmenizi, yerel oyuncularla güvenilirliğinizi ve ürününüzün uygun bir şekilde dağıtımını sağlayabilir. İyi bir toptancı, yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamıyorsa ürününüzü almaz. Sonuç olarak, sadece toptancının içgüdülerinin sesli olup olmadığını yalnızca tüketici size gösterecektir - ancak toptancı satılanların ve neyin bulunmadığını yakından takip etmeli ve ürün tekliflerini buna göre ayarlamalıdır.

Toptancı, Japonya'nın yoğun, yoğun ve verimli gıda dağıtım ağında merkezi bir rol oynamaktadır. Bu şebeke halihazırda mevcut olduğundan, bir toptancı seçmek, yakın bir ilişki kurmak ve onları şirketinizin ihracat stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline getirmek için kullanmalısınız. Japonya'nın yerli üreticileri için çalışıyorlar ve sizin için de çalışacaklar.