İThalat ve İhracat Aracısı Olma

Amerikan ürünleri çok talep görüyor. Nasıl bilebilirim? Dünya genelindeki tüketiciler dolarlarıyla konuştu. 2013 yılı için toplam ABD ihracatı 2 dolara ulaştı. 3 trilyon (kaynak: // blog günlüğü / 2014/02/06 / başka bir yıl-başka-ihracat-rekoru /). Dahası, Amerikalılar iyi pazarlıkları sever ve dünya çapında geniş bir yelpazede kaliteli ürünler seçmek ister. Bu senaryolardan her biri mükemmel bir iş modeli yaratır: bir ithalat-ihracat aracısı olmak.

Bir aracı (veya orta kadındı) nedir, ne yapar ve nasıl çalışırlar? Aşağıda öğreneceksiniz.

Bir aracı veya orta kadını 21. yüzyıla getirirseniz, bir ürün satın alarak doğrudan pazardaki müşterilere satan bir firmadır. Çoğunlukla, aracılara aracılar denir. Genellikle üç şey gerçekten iyi yapar:

1. Belli bir ürün grubunda veya endüstride (örneğin tarımsal ürünler veya tüketici ürünleri için ürünler) uzmanlaşın

2. Belirli bir coğrafi pazara (örneğin Güneydoğu Asya veya Orta Doğu)

3'e satış yapın. Belirli bir endüstride alıcılara satış yapın (örneğin indirim zincirleri, bağımsız sağlık ve güzellik satış mağazaları).

Aracı arazilerini biliyorlar: Çok fazla bilgi birikimi, işleri gerçekleştirmek için doğru kişilere çok sayıda bağlantı ve ürünü müşterilere verimli bir şekilde nakletmek için mükemmel dağıtım kanalları var.

İhracat durumunda, aracılar kendi pazarında bir üreticiyi temsil eder, onlardan hacim olarak ürün alır ve daha sonra kâr elde etmek için markalaştırırlar.

Üreticiye nasıl yaklaşmanız gerektiğini öğrenmek için, Bir İthalat-İhracat İşiyle Nereden Başlayayım? Konusunu okuyun. Senaryo şöyle olabilir: Şirketim bir cheeskake (gösterildiği gibi) şirketi temsil eder. 1, 000 peynirli kek için bir sipariş veriyoruz ve cheesecakes'i doğrudan Güney Afrika'daki bir müşteriye ihraç ediyoruz.

Tedarikçi, müşterimizin kim olduğunu bilmiyor. İşlemi tamamladığımızda kârımız 4 500 dolardır. Yıl boyunca aynı hacimde her ay tekrarlanan işler bekliyoruz. Dolayısıyla yıl için brüt kârımızın 54.000 $ olması bekleniyor. Not: Bu temsil ettiğimiz tek bir üreticidir. Birçok şirket en az yarım düzine farklı üreticiyi temsil etmektedir.

İthalat durumunda, aracılar yurtdışı bir tedarikçiyi temsil eder, onlardan spesifikasyona göre ürün satın alırlar ve pazarında bir müşteriye satış yaparken karlarını kazanmak için markalaştırırlar. Senaryo şöyleydi: Şirketim Vietnam'daki bir tedarikçiyle görüşür ve 500 dekoratif dokuma sepet sipariş eder, bunları Boston'daki depomuza alır, kendi şirketinin etiketiyle yeniden paketler ve ardından Boston'daki müşteriye doğrudan gönderir.İşlemi tamamladığımızda karımız 800 $ 'dır. Boston'daki müşteri, tedarikçinin kim olduğunu bilmiyor ve yılda ayda iki kez tekrar ticareti bekliyoruz. Yıllık brüt kârımızın 19, 200 $ olması bekleniyor.

Her zaman sorulan bir soru: Tedarikçi veya müşteri doğrudan gitmek isteyecek olursam ilgi ve sıkı çalışmamı nasıl korurum? Bir sözleşme yapın.

Şablonla başlayın (//www.intracen.org / orc / itc / ihracatçıları / contract-templates / adresine bakın), sözleşmenin tüm ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığından emin olmak için uluslararası bir avukata danışın ve sözleşme, bir şey ters gittiğinde uygulanabilir. Ek bilgi için, Bir Ürün İçe Aktarma Hakkındaki Reader Soru ve Yerel Olarak Satış.

İster bir ithalatçı veya ihracat aracı olarak hizmet edersiniz, sorulan soruların bir kısmı burada bulunabilir. Örneğin, bir pazarda bir marka oluşturmak için yapacağınız oyun planınız nedir? Diğer şirketleri mi temsil ettiniz? Ne yaptığını açıkla. Bir tedarikçi veya üreticiyle davanızı oluşturmak için bu soruların birkaçını yanıtlamak can sıkıcı bir durum değildir.

Bir çok imalatçı ve tedarikçi kendi ürün hattını kendi sınırları dışında büyütme kapasitesine veya deneyimine sahip değildir.

Davanızı kendileri için yapabileceğinize ve bu önerilerden bazılarına uyarak işinizi küresel ölçekte de kendi işinizde de genişletebilirsiniz.