İThalat ve İhracat için Ürününüzü Hazırlama

Coca-Cola ilk kez Çin'e geldiğinde çok benzer bir Çin ismi verildi … Fakat adı için kullanılan karakterler "Bite The Wax Tadpole" anlamına geldi.

ürününüzü ithalat / ihracat için hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Bu aşama kritiktir; ilk satışınızı yapmadan önce ürününüzü iç pazarlar dışına satmak için uyarlamayı bir dereceye kadar yapmayı ummalısınız. Sadece zıplayıp satmaya başlamayın!

Ürünlerinizi yurtdışı pazarında satmak için en iyi stratejiyi belirlemek için potansiyel müşterilere, toptancılara, acentelere, elçiliklere ve benzerlerine danışın.

İşletmenizi yapmak istediğiniz ülkedeki rakip ürünleri incelemek, o pazarda nelerin işe yaradığını hedeflemek için harika bir yoldur. Ülkeyi ziyaret edip mağaza raflarını kendiniz tarayamıyorsanız, oradaki insanlarla temasa geçin ve sizi, sizinle karşılaştırılabilecek ürünleri size gösterip gösteremeyeceklerini görün.

Ürününüzü İçe Aktarma ve Dışa Aktarma Kontrol Listesi

Bu arada, kendi ithal / ihraç etmeye hazır ürününüzün bir örneğini alın ve kontrol listemize geçelim:

1. Ürününüzün adı. Elbette, bir Amerikalı için iyi ve ilgi çekici geliyor, ancak hedef pazarta bunun anlamı nedir? Önceden öğren. Yapmazsan, Chevrolet'in elinde olan, "Nova" adlı yeni otomobilini Venezuela'ya getiren bir fiyasko bulacaksınız - bu da İspanyolca'da "gitmiyor" demek!

1. Ambalajınızın renkleri. Renkler, varış ülkesinde ne anlama geliyor? Canlı, dikkati çeken kırmızı bazen ABD'de "uyarı" ya da "tehlike" anlamına gelir, ancak Çin kültüründe iyi şanslar gösterir. Kabartmalı altın veya gümüş rengiyle dokunmuş kaygan siyah bir ambalaj, ABD ve bazı yeni sanayileşmiş ülkelerde zerafet ve inceliği ifade eder, ancak Afrika'nın bazı bölgelerinde, örneğin, ölüm önermektedir! Tasarım ilkeleriniz ABD'de satılacak ürünler için kusursuz olsalar bile, onları yurt dışına pazarlamak konusunda hurdaya atmanız ve taze olmaya başlamalarını bekliyoruz.
2. Genel paketleme ve etiketleme tasarımı. Renk seçiminizin yanı sıra çizimleriniz veya grafikleriniz son kullanıcıya uygun, çekici ve anlaşılabilir olmalıdır. Hedef pazarınızdaki gerçek tüketicilerden ambalaj tasarımınız hakkında fikir alabilmenin olası bir yolu varsa bunu yapın. Onu göründüğü gibi satın alıyorlar mı? Örneğin, ambalajınıza gülümseyerek gülümseyerek başladıysanız, ancak söz konusu ürünün ülkenizde satın alınması ciddiye alındığında etiketleme önemsiz veya ucuz görünebilir mi, hatta rahatsız edici olabilir mi? Ve ürünlerinizi tarama yapan mağazalarda satmak istiyorsanız, ürününüzü bar kodlamak zorunlu olacaktır.
3. Ürününüzün boyutu veya miktarı. ABD'de tüketim kalıpları için mükemmel olabilir, ancak tipik bir hanenin boyutunun çok küçük olduğu Japonya'da çok fazla olabilir. Tek bir Whopper bir Amerikalıyı besleyebilir, ancak Fransa'da satılan aynı burger iki öğle yemeği yiyebilir veya çöp kutusuna atılmalıdır. Çok fazla ürününüz atık olacaksa, tüketiciniz için ekonomik ya da uygun değildir ve satın almayacaklardır.
4. Ağırlıklar ve ölçümler. Lokal standart ölçülere göre etiketinizdeki ağırlık ve ölçümleri belirtin. Metrik, global standart olarak kabul edilir, ancak iki kez kontrol etmeniz gerekir.
5. İki dilli bir etikete ihtiyacınız var mı? Kanada, Fransızca-İngilizce etiket gerektirir. Finlandiya bir Fince-İsveççe etiket gerektirir. Çoğu Orta Doğu ülkesi bir Arapça-İngilizce etiket gerektirir. Öğrenmelisin! Bazı destinasyonlarda, ilk sipariş veya deneme sevkıyatı, ithal eden ülkenin dilinde paketin dış tarafında yalnızca bir etiket gerektirir. Genellikle bu etiket, ithalatçı ajanların adını ve adresini, paketin ülkenin standart ölçüm birimindeki ağırlığını, bir bileşen açıklamasını ve son kullanma tarihini belirtmelidir.
6. Paket başına bir dizi birim. Bir kutuya yerleştirdiğiniz ünitelerin sayısına bağlı kültürel önemden dikkat edin. Bazı ülkeler, özellikle Batı'da, 7'si şanslı, 13'ü ise şanssız görünüyor. Japonya'da 4 numara ölüm belirtisi, bu nedenle dört kutuya bir şey koymak pazarlama girişiminiz için ölüm öpücüğü olacak! Kutularına vitrin tarzında paketlenmiş nispeten az sayıda ürününüz varsa, miktarın yurtdışı pazarında şanssız sayılmadığından emin olmak için önceden kontrol edin. Açıkçası, çerezlerle dolu bir kutu bir sorun değil.
7. Ürününüzün etiketindeki resimleri. Bir resim bin kelimeyi anlatıyor. Amerikalılar kutunun dış tarafında PIZZA'yı okuduklarında içlerinde ne olduğunu biliyorlar. Fakat Yeni Kaledonya'da mı olacaklar? Muhtemelen değil. Dünya çapında satış için ambalaj geliştirirken bunu göz önünde bulundurun. İllüstrasyonlar kabul edilebilir, iki renkli resimler daha güzel görünüyor, ancak dört renkli etiket fotoğrafçılığı onun gibi görünüyor. Kendinizi potansiyel müşterinin ayakkabılarına koyun. Neyin satıldığını bilmiyorsanız, niye satın alıyorsunuz?
8. Ambalaj malzemesi. Ambalajınız Amerika Birleşik Devletleri'ndeki zamanların gerisinde kalıyorsa, onu dünya pazarında boşaltmayı (ihraç edebileceğinizi) düşünmeyin. Dünya çapında müşteriler yenilik ve ileri teknolojiyi takdir ediyor ve ABD'den EXPECT yapıyorlar. Aynı şey bir ürünü (ithal eden) Amerika Birleşik Devletleri'ne getirmek için de geçerlidir. Müşterilerinizin düşmesine izin vermeyin! Ambalaj kategorinizde en yenisi ve en iyisi hakkında bilgi verin.
9. Mevcut ürün uygulamalarını genişletme. Burada, yabancı bir ülkede yaşayan birkaç aylık yerli halkın işleri nasıl yaptıklarını ve daha iyi yapabilmek için neye ihtiyaç duyduklarını bilmekte gerçekten para kazanacağınız yer var. Mutfak mikseri hızını değiştirdiyseniz, Çin'deki bir gıda maddesi her zamankinden daha iyi ve daha hızlı yapılabilir.Mevcut bir vakum ekini yeniden yapılandırın ve Sri Lanka'daki yol kenarlarındaki köşeler için mükemmel olabilir. Belli bir ülkede iş yapmaya başlamadan önce bazı basit sorular sorun: Mesai insanları vakit geçirmeyi nasıl seviyor? En sevdikleri yiyecekler nelerdir? Evlerini nasıl temizlerler? Kıyafetleri nasıl yıkanıyor?
10. Elektrikli ürünlerin uluslararası kullanıma uygun olduğundan emin olun. Kablolu ürününüz hedef pazarınızdaki elektrik standartlarına göre ayarlanmamışsa, özellikle de kabul edilemeyen ürünü önceden gönderdiyseniz, her türlü sorunuz olacaktır! Bilmeniz gereken iyi bir kaynak, Birleşik Devletler Ticaret Bakanlığı'nın bir yayın olan Yurtdışı Elektrik Akımı'dır. Dünya genelindeki elektrik standartları hakkında bilmeniz gereken her şeyi sağlar. Herhangi bir nedenden ötürü neye ihtiyacınız olduğunu bulamazsanız, yerel ticaret odasına veya iş yapmak üzere olduğunuz ülkedeki bir devlet görevlisine başvurun.
11. Yurtdışı garantileri, garantileri, sevkıyat satışlarını veya servis çağrılarını nasıl halledeceksiniz? Bu taahhütlerden birini yerel olarak değil küresel olarak yürürlüğe koymak için nelere ihtiyaç duyacağını tahmin edin. Yapılabilir mi? Eğer öyleyse, lojistiği başından sonuna haritalayıp kimlerin sorumlu olacağını belirleyin. Eğer mümkün değilse, teklif etmeyin.
12. Ürününüzde çevresel etkiler. Nem, yüksek enerji maliyetleri, kötü su temini, aşırı sıcak veya soğuk hava sıcaklıkları, yetersiz altyapı - ürününüzün yeni bir pazarda nasıl ayakta kalmasını etkileyebilir. Ürününüzü zararlı bir ortama dayanacak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak değilse, daha iyi uyan bir pazar seçmeniz gerekecektir. Ürününüzü taşımak için herhangi bir yol yoksa, hiçbir yere ulaşamazsınız. Dönemi.
13. Menşe ülkesi. Bir ürünün perakende satış mağazalarında veya başka yerlerde satışı için bazı ülkeler ürünün nerede yapıldığını gösteren bir açıklama yapmasını ister. İşinizi yapmak üzere olduğunuz ülkedeki bir ürünü ithal / ihraç etmeden önce yasalar tarafından gerekli olup olmadığını belirlemek için potansiyel müşterilerinize, toptancılarınıza, acentelerinize, elçilikçilere ve lojistik uzmanınıza danışın.

Nihai Düşünceler

Ürününüzü yurtdışı pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için uyarlamak önemli bir girişimdir ve büyük olasılıkla hem zaman hem de para önemli bir yatırım gerektirecektir. Beklenen satışların masrafın üstünde olup olmayacağını belirlemek ve ürün adaptasyon maliyetlerinizi geri kazanmak için ne kadar süreceğini düşünmek akıllıca olacaktır. En azından başlangıçta, ürünlerinizi oldukları gibi kabul edecek ülkelere ürünlerini aktarmak için daha gerçekçi bulabilirsiniz. Oradan başarılarınızdan her zaman büyüyebilir ve kendi hızınızda büyüyebilirsiniz.

Ancak uzun vadeli bir bakış açısı tutun: Ürününüzde stratejik değişiklikler yapmak istemek, daha birçok uluslararası pazara kapı açacaktır. Statükonun korunması riski ile karşılaştırıldığında risk çok az! Girişimi yapın, yatırım yapın, ürününüzü olabildiğince iyi hale getirin ve dünyanın herhangi bir yerinde satabilirsiniz.

Dikkat: Yakın çevredeki bir çeviriyle bile yeteri kadar yakın olmayabilir - "Jolly Green Giant" Arapça "korkutucu Yeşil Övücü" olarak çevirir.