Çin İthalat-İhracat Fırsatlarından Yararlanın

1. 3 milyardan fazla insanın bulunduğu bir ülkeden ithalat yapmak istemeyen kimdir? Çin hem tüketici talebinden tedarikçi tarafına olağanüstü büyüme fırsatları sunuyor.

Fakat bir ülke nasıl bu kadar muazzam ve karmaşık bir iş yapıyor?

Çin'de İthalat ve İhracat Yapmak İçin İpuçları

Pek çok yıl önce, Çin merkezli stratejik araştırmacı Dr. Tamara Monosoff ile görüşmüştüm. Tamara Monosoff, şimdi California merkezli bir Ceviz Çukuru olan Mom Inventors Inc.'i işletiyor.

Çin'de iş yapmak için halen geçerli olan bu görüşleri paylaştı:

• Piyasayı tanı. Çin'de muazzam iş olanakları var, ancak Çinli alıcıların diğer seçeneklere bakmadığını varsaymayın.
• Çin'e girmek için Hong Kong'u üs olarak kullanın. Hong Kong'u Çin'e başlangıç ​​noktası olarak kullanmanın en önemli avantajları şunlar: güvenilir bir hukuki ve mali altyapının mevcudiyeti; düz bir vergi oranı; bir işletme kurma kolaylığı; (İngilizce, Mandarin, Kanton) yöneticileri ve danışmanları ile birlikte çalışabilirler.
• Çin kültürünü öğrenin. Amerikan ve Çin müzakere tarzları dramatik olarak farklıdır. Kartvizitinizi düzgün biçimde (iki elle) teslim ederek ve Mandarin veya Kantonca tebrik kullanarak göstermek saygı göstermeye ve kazanmaya doğru uzun bir yol kat edecektir.
• Mevcut bir ilişkiden yararlanın. Zaten bir Çinli varlığı olan bir şirketle çalışın; Bununla birlikte, uluslararası pazarlama ortaklıklarının yalnızca Asya'daki ilişkiler kurduğunuzda ve eşinizin yerel personeli ile doğrudan çalışırken etkili olduğunu unutmayın.

• Ailenize şirketleri destekleyin. Pek çok Çinli şirket Amerikan pazarına girmek istiyor. Onlara yardımcı olmanın bir yolunu bulabilirseniz, sizi kendi ağlarına sokmaya daha istekli olabilirler. En iyi 'guanxi' (kişisel bağlantılar) olan kişi gelişir.

Harvard Business School'dan mezun olan Çin doğumlu Di Wu-Hlawek, Çin'de iş yapmakla ilgili şunları söyledi:

• Giriş yapan insanlara dikkat edin. Belki bir gün onlara yardım edeceksin. Veya, bir havale ücreti ödeyerek haklı kılacak olursanız, anlatın. Hayır, hayır, hayır diyebilirler. Onlara böyle övgü yapmanızın iyi bir fikir olduğunu düşünüyorsanız, ısrar edin. Çinliler Amerikalılar kadar açık değildir - hayır demek hayır demektir hayır. İki Çinli bir partinin vazgeçmeden önce ısrarcı ve reddeden oyunu uzun süre devam edebilir.
• Boynunuzu dışarı atarken kuralları bükün. Çoğu kural, özel insanlar için özel durumlarda bükülmüş olabilir. Eğer biri ısrarcı olursa, dayanıklılığa sahipse ve sabırlıysa, sonucun sonuçlarını etkilemesi daha olasıdır.
• Hızınızı yavaşlatın. Öğle ve akşam yemeklerinde potansiyel ortaklarla yapılan toplantılar, Çinli işletmelerin yavaşlamasını tanımak için de vesilelerdir. Çin'deki yemekler genellikle yabancılar tarafından alışkın olanlardan daha uzundur. Sabırlı ve esnek olun. İnsanlarla geçirilen zaman, gelecekte ödeyecek olan değerli bir yatırımdır.
• Nazik olun. Nezaket ve takdir hakkı önemlidir. Hiçbir Çinli yaşamak ve iş yapma yollarına saygı duymayan çevrimiçi veya çevrimdışı insanlarla ilgilenmek için istekli değildir. Ayrıca, siyaset ve hükümet konusundaki düşüncelerinize dikkat edin. Çinliler, sizin yakın arkadaşlarınız olmadıkça hükümet politikaları hakkında gerçekten düşündükleri şeyleri sizinle paylaşmak istemeyebilirler.
• Arzu yaratın. Çin'de büyük ve karlı bir varlık oluşturmak, kitlelere uygun olan en kaliteli ürünleri gerektirir. Arzu yaratmak mutlak bir zorunluluktur. Ürünlerinizden hangisinin en fazla tüketici cazibesi sunduğunu belirlemek ve yerel kültüre en çok uyduğunu belirlemek için müşterinizi tanımak zorundasınız.

Çin'de iş yapmak parkta yürümek değil, Çinlileri tatmin etmek için çok çalışırsanız, çabalarınız güçlü, ömürboyu bir ticaret ortağı edinmekle ödüllendirecektir.