E-posta Pazarlama Listenizi ve Karlarınızı Oluşturma

E-posta gönderebileceğinizi ve para kazanabileceğinizi biliyor muydunuz? Hayır, birkaç aydır borcunuzu ödeyen arkadaşınıza bir mesaj göndermiyorsunuz ve henüz size para vermemiş.

Çevrimiçi işinizin bir parçası olarak bir ürün veya hizmeti tanıttığınız abonelerin listesine basit bir e-posta göndermekten bahsediyorum. Çevrimiçi olarak sizi bulmalarını beklemek yerine aktif olarak bir satış arayışı içindesiniz. Bunun bir başka adı "push marketing" dir. “

Geleneksel doğrudan posta pazarlamasının evrimi, salyangoz mektuplarının umutlara gönderildiği. Ancak büyük avantaj, postaların gönderilmesi pahalıdır … e-postalar neredeyse tamamen ücretsizdir. Bu, sizin gibi çevrimiçi pazarlamacılar, farklı pazarlama kampanyalarını, teklifleri ve ürünleri çok risk almadan test etmelerine olanak tanır … ve daha sonra sağlam bir karlı kazanana kadar potansiyel satış listeleri oluşturma ve bu listeye satışta yaklaşımlarını ince ayarlama.

E-posta Pazarlamacılığı Nedir?

E-posta pazarlama terimini duymamış olabilirsiniz, ancak muhtemelen eylemde görmüşsünüzdür. Bir e-posta almanızın sonucunda muhtemelen bir ürün satın almış veya bir çeşit abonelik için ödeme yaptınız.

Şimdi hangi tekliflerin sizi beklediğini görmek için gelen kutunuzu kontrol edin. Geçmişte büyük çevrimiçi perakendecilerden sipariş etmiş olduğunuz ürünlerle ilgili sınırlı saat satışları, bir bilgi pazarlamacısından gelen özel tanıtım teklifi ile bir ürün lansmanı, bir yatırım bültenine abone olma daveti veya hatta bir davetiye katılmak için davetiye bulabilirsiniz. online web semineri …

olasılıklar sonsuzdur.

Farklı şirketlerden aldığınız bu eletters veya içerik mesajları da e-posta pazarlamasının bir parçasıdır … bir an göreceğiniz üzere bu konuda çok önemli bir bölüm.

Ne olursa olsun, temel fikir aynıdır. Potansiyel müşterinizin e-posta adresini, bir an tartışacağımız yöntemleri kullanarak elde edersiniz.

Sonra potansiyel müşterinize e-posta ile ulaşırsınız. Onlara düzenli olarak e-posta gönderiyorsunuz, bu nedenle, kim olduğunuzu ve ilk etapta listenizde neden üye olduklarını hatırlıyorlar. Çok yararlı, ücretsiz bilgi sağlıyorsunuz. Ve bazen, onlara satış mesajları gönderirsiniz. Sonra belirli bir yüzdesi satın alın. Biraz zaman alıyor. Neden ekstra çaba

3'ten büyük ->

Şey şu ki, işinizle, ürünleriyle ve hizmetleriyle ilk karşılaştıklarında bu günlerde satın alınmaya hazır olmayan birçok tüketici bulunmaktadır. Dürüst olmak gerekirse, küçük bir online iş olarak, Amazon gibi bir internet devinin marka tanımasına sahip değilsiniz. Onlarla bir ilişki kurmanız gerekir; böylece satın alacaklarını bildikleri, beğendiği ve sana güvenirler. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri e-postadır.

Bu e-postanın onlarca yıldır olduğu göz önüne alındığında, internet pazarlamacılar için halen devam eden bir strateji olduğu deli gibi görünebilir. Ancak, evet, Facebook pazarlama, çevrimiçi video, "Big Data" ve diğer Web 2,0 pazarlama yöntemleri bu yaşta bile, e-posta çok uygulanabilir ve karlı bir pazarlama kanalı olmaya devam etmektedir. Şunu düşünün …

• Şirketlerin yüzde 82'si hala e-posta pazarlamacılığı kullanmaktadır.
• E-postalardan bir tweet'e göre altı kat daha fazla tıklama olasılığınız var.
• E-posta, birisinin Facebook gibi sosyal medyadan daha fazla satın alınmasına 40 kat daha etkili.

Bu yüzden Amazon, büyük kutu mağazaları ve diğerleri gibi büyük perakendeciler hala e-posta pazarlamacılığı kullanmaktadır. "Eski okul" olabilir, ancak yine de işe yarıyor.

3'ten büyük ->

Peki bu aboneleri nereden buluyorsun ve nasıl e-postalarını alıyorsun? Birden fazla hareketli parça içeren çok adımlı bir işlemdir.

E-Posta Listenizi Oluşturma

Günün geri kalanında, milyonlarca adres ile e-posta listeleri satın alabilir ve satış mesajınızı gönderebilir ve karları izlemek için izleyebilirsiniz. Ancak bu günlerde, ortalama çevrimiçi müşteri Savvier ve çevrimiçi ürün satın alma yeniliği aşınmış durumda. İnsanların fiziksel bir ürün ya da indirilen bir şey olsun, internette sipariş vermek için oldukça standarttır.

Listenizi oluşturmak için, insanları isimlerini ve e-posta adreslerini vermeye ikna etmeniz gerekir. (Onlara e-posta göndermek için izin vermelisiniz.

Aksi takdirde, spam olarak kabul edilir ve para cezasına çarptırılabilir ve hatta mahkemeye çıkarılabilir.)

Birini e-posta adresinden vazgeçmeye ikna etmek, kendinizi ayırt etmek için bir materyaldir. senin rekabetin. E-posta pazarlama kampanyanızı oluştururken yaptığınız her şeye rehberlik edeceğinden bunu düşünmeyi biraz zaman harcarsınız: kopya, teklif, her şey.

Öyleyse insanlara nasıl üye olabilirsiniz? Aralarından seçim yapmanın birçok yöntemi var. Ve, her zamanki gibi, hangi yaklaşımların işiniz için test yoluyla en iyi yol olduğunu düşünmelisiniz.

"İsimler" almanın somutları ve cıvataları

Listenize e-posta abone eklemek için çeşitli ücretsiz ve ücretli yollar vardır. Ücretsiz yöntemlerle aradığınız isimler, ücretli reklamcılıktan çok daha değerli olduğunu bilmelisiniz. Serbest yollar daha uzun sürer ve daha fazla çaba gerektirir. Ücretli yöntemlerle daha fazla insanın daha hızlı üye olmasını istersiniz. Ancak bu insanlar fazla satın alma eğiliminde değiller. Aboneleri kaydetmek için hem ücretsiz hem de ücretli bir çaba denemelisiniz.

Ücretli tarafta aşağıdakileri ekleyebilirsiniz:

• Facebook'daki reklamlar (sponsorlu yayınlar)
• Afiş reklamları
• Reklamları yerleştirin
• Google AdWords'e ödeme tıklama başına reklamlar

Serbest liste oluşturma çabaları olabilir:

• Facebook sayfanızdaki yayınlar
• YouTube videoları
• Forum pazarlaması
• Blog yazıları

Sitenizi veya sitelerinizi arama motorunda yüksek görünmesi için uyarladığınız Arama motoru optimizasyonu web sörfçüleri ilgili anahtar kelimeleri aradığında elde edilen sonuçlar çok güçlü bir özgür liste oluşturma yöntemidir.

Liste oluşturma kanallarınızın her biri için benzersiz bir bağlantı eklemeniz önemlidir, böylece her birinden kaç tane isim geldiğini izleyebilirsiniz.Bu, işletmeniz için hangisinin en etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olur, böylece onlarla birlikte çalışırsınız … ve hangi yöntemlerin sonuç vermediğini böylece onları bırakabilirsiniz.

Liste oluşturma çabalarınızın çoğu, normal e-ticaret web siteniz yerine doğrudan bir açılış sayfasına bağlanacaktır.

Açılış sayfası, ürününüzün veya hizmetinizin temel faydalarını vurgulayan güçlü, dikkat çekici bir başlık ve bazı vücut kopyalamayı içeren çok basit bir web sayfasıdır. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında da bazı referanslarda bulunabilirsin.

Açılış sayfasının merkezi, ziyaretçiden isim ve e-posta adreslerini göndermelerini istemek için bir kayıt kutusu. Listenizi imzalama şansınızı zorlamak için bir çeşit teşvikin dahil edilmesi önemlidir.

• olabilir Bonus raporu
• Deneme aboneliği veya üyelik
• Bir kitap
• Bir web seminerine erişim
• Bir video

Ne olursa olsun, Açılış sayfası.

Ana web sitenize bir e-posta kayıt kutusu eklemelisiniz, böylece arama motoru optimizasyonu çabalarıyla sitenize gelen herhangi bir ziyaretçinin de listeye katılma fırsatı bulacaksınız. En iyi uygulama, kayıt defteri kutusunun "üstte kalması" nı eklemektir; böylece ziyaretçinin sayfayı aşağı doğru kaydırması gerekmez ve sayfa yüklendiği anda görürler.

Listeniz Var - Ne Yapıyorsunuz?

Yani yüzlerce, daha sonra binlerce kişinin ürün veya hizmetinizle ilgilenenler listesine sahipsiniz. Sadece onlara satış mesajları gönderemezsiniz. Bu, e-ticaretin erken vahşi batı günlerinde çalıştı olabilir. Ama bu günlerde daha incelik gerekiyor. Listeyi değerli ücretsiz bilgiler göndererek sıcak tutmalısınız. Peki değerli ücretsiz içerik olarak sayılan nedir?

Nişinizle ilgili ipuçları sunduğunuzda onlara kısa makaleler gönderebilirsiniz. Örneğin, migren baş ağrısı için doğal bir tedavi satarsanız, migren olma şansını azaltmak için egzersiz veya belirli bir diyet kullanma ipuçları bulunan bir makale yazabilirsiniz.

Fikir, uzmanlığınızı sergilemek, potansiyel müşterinizle iyi niyet yaratmak ve onlar gibi bilmek ve kendinize güvenen süreçleri hızlandırmaktır. Ve bu onları daha büyük bir olasılıkla satın alıyor, şimdi olmasa da, bazen yolda.

Satış mesajı gönderirken, olabilecek en iyi mesaj olduğundan emin olun.

• Zorlu bir teklifin olmalıdır.
• Acil yaratın. Sınırlı bir süre indirim veya satış yapın.
• Ürününüzü veya hizmetinizi kullanarak potansiyel müşterinin kazanacağı heyecan verici avantajları gösterin.
• Sıkıcı olamazsın. Satış kopyanız, satışa çıkma olasılığından etkilenmeli ve onlara işlem yapmaya zorlamalısınız. Bu da, mesajınızı ağlarıyla paylaşma ihtimalini teşvik edecek ve listenize daha fazla isim ekleyecektir.
• Mesajınızı ilk adla kişiselleştirdiğinizden emin olun (e-posta hizmetleri bunu otomatik olarak yapabilirsiniz). Bu, daha yüksek bir tepki ile sonuçlanır.

Eksik olarak kısasa, bütün satış mesajlarını e-postaya ekleyebilirsiniz.Eylem çağrısı sonunda olasılığı doğrudan bir sipariş sayfasına gönderecektir.

Veya e-postanın gövdesine bir teaser görevi yapan bir "asansör" ekleyebilirsiniz. Hedefiniz, olasılığın iştahını yeterince harekete geçirmektir, böylece gerçek satışları yaptığınız tam satış mektubunuzu okumak için tıklarlar. Hangi çalışmaların listeniz için en iyi olduğunu görmek için farklı yaklaşımları test etmek en iyisidir.

Listeniz için geçerli teklif, kopyalama ve pazarlama yaklaşımını bulduğunuzda, satışların görüleceğini göreceksiniz. Yine, izlemenin yapıldığı yer. Türündeki pazarlama türlerini izlerken olduğu gibi listenizi oluşturduğunuzda, hangi pazarlama yaklaşımının bir satışta sonuçlanacağını izlemelisiniz, böylece kazananlarla birlikte çalışabilirsiniz.

Bu e-posta pazarlamasını ciddiye alırsanız, ödüller muazzam olabilir.

Pazarlama karmasına e-posta eklemeye ikna olmadıysanız, dikkate alınması gereken bazı son şeyler:

• E-posta, sosyal medya, doğrudan posta ve diğer kanallarla karşılaştırıldığında en yüksek dönüşüm oranına (% 60) sahiptir.
• E-posta pazarlamasında harcadığınız her 1 $ için ortalama getiri 44 TL'dir. Bu inanılmaz bir yatırım getirisi.

İşte, en iyi şartlar altında bile, tipik bir e-posta çaba sadece abonelerinizin küçük bir yüzdesinin gerçekten harekete geçip, sattıklarınızı satın almanıza neden olacaktır. Daha küçük bir yüzdeyle birden çok kez satın alacağız. Ve birçoğu aslında kaydolacak ve ardından asla açıp okuyup e-postalarınızı okuyacak.

Böylece, listenizi daha da büyümek ve satışlarınızın sabit kalması için yeni listelerinize sürekli yeni isimler eklemeniz gerektiği anlamına gelir. Girişiminizin sürdürülebilir olmasını isterseniz liste oluşturma çabalarınızı hiç ihmal edemezsiniz.

E-posta Postalarınızı Yönetme

Muhtemelen, binlerce kişinin bir listesini postalamak için Gmail hesabınızı kullanamazsınız. İşte GetResponse ( //www.getresponse.com gibi), MailChimp ( // mailchimp. Com) ve AWeber ( // www. Aweber. Com) gibi e-posta pazarlama hizmetlerinin bulunduğu yerler.

Not : Burada, AWeber E-posta Autoresponder incelememizi tam olarak görebilirsiniz.

Yeni kayıtlarınızı yönetmenize, otomatik olarak posta listesine koymanıza yardımcı oluyorlar. Ardından, listeye göndermek için mesajlar oluşturmak için bu servisi kullanın. Her gün veya haftada bir kez bir "yayın" gönderdiğiniz bir programa sahip olabilirsiniz. Kaç kişinin aboneliğini iptal ettiğini izleyerek listenizin ne sıklıkta iletişim kurmayı sevdiğini belirleyin.

Postaları haftalarca, aylar öncesinden de zamanlayabilirsiniz … böylece günlük eziyetlere bağlı olmak zorunda değilsiniz. Yeni aboneler için çıkacak çok özel bir e-postalar dizisi ile birlikte otomatik pilotda olmasını sağlamak için postaları ayarlayabilirsiniz. Bunlara otomatik cevaplayıcı denir. Bu seri, olasılığı heyecanlandırmak için dikkatli bir şekilde kalibre edilmeli ve daha sonra onları satın almaya zorlamalıdır.

Başlarken

Yalnız başına öncülük ederseniz, muhtemelen Google AdWords gibi ücretli yöntemleri kullanarak büyük bir e-posta listesi oluşturma kampanyasına yatırım yapmak için çok para birikiminiz olmayacak. Dolayısıyla, özgür yöntemlerle başlamanızı öneriyorum.

Önce, yukarıda listelenen e-posta pazarlama servislerinden biriyle "arka ofis" listenizi oluşturun, böylece e-postaları alabilirsin.

Basit bir açılış sayfası oluşturun ve / veya ana web sitenizin ana sayfasına bir kayıt kutusu ekleyin.

Ardından, arama motoru optimizasyonu ve Facebook gibi ücretsiz liste oluşturma yöntemlerini hızlandırın ve kişileri listenize kaydolmaya gönderin.

Pazarlama iletileri ve ücretsiz içerikle listenize yayın yapmaya hazır olduğunuzdan emin olun. Muhtemelen ilk önce bir dizi mesajın otomatik olarak hazır olmasını sağlamak en iyisidir. Listeniz büyüdükçe, bunu yeni iletiler, yeni teklifler ve yeni e-posta pazarlama stratejileri ile değiştirmeye başlayabilirsiniz.