GMROI'yi Hesaplamak için

Son yıllarda, karlılığınızı analiz eden yeni bir araç giderek daha popüler hale geldi. Stok Yatırımında Brüt Marj Dönüşü veya GMROI'dır. Perakendeci olduğunuzda en üst satıra (satış) bakmanın ritminde sıkışmak kolaydır. İnsanlar "satış kürleri her şeyin tükeniyor" gibi şeyleri söylediklerini duyuyoruz ve çoğu kez satış gelirlerimize dayanarak işimizin değerini ölçüyoruz (tercüme edilmiş sağlık).

Bununla birlikte, perakende ticaretinizin bu dar görünümü tehlikeli bir sona erebilir. İlk perakende mağazamı açtığımda hatırlıyorum. Hazırlanan müthiş bir proformum vardı. Aslında, bankamız şimdiye kadar gördüğü en iyi olduğunu söyledi. Ancak, iş dünyasının ilk yılı yaklaştıkça ve satışlar tahmin edilenden (% 20 daha düşük) daha düşüktü, bu genellikle panik için bir zaman anlamına geliyor. Ancak, işimi yalnızca gelir ve giderlerle karşılaştırmak için GMROI'yu kullandığım için, proformam ile tanışmamdan daha iyi bir yerdeydim. Brüt marjım planlananlardan çok daha yüksekti ve envanter kontrollerim, gelirin düşük olmasına rağmen beni karlı kıldı.

Tipik olarak envanter bir perakende operasyonel finansal varlıkların yaklaşık% 70 -% 80'ini oluşturur - yani nakitteki en büyük tahribat anlamına gelir. Bu nedenle, işletmenizin sağlığının, envanterinizi ne kadar iyi yönettiğinizle doğrudan bağlantılı olduğu mantıklıdır.

Ciro, envanteri görüntülemenin başka bir yoludur.

Bu hesaplamada, bir takvim yılı boyunca görüntülendiğinde envanterinizi satmanız için kaç ay süreceğini belirliyoruz. Bu nedenle 12 adet stokta 12 adet SKU varsa ve bunları 12 ayda satarsam, envanterimi yılda 1 kez "döndürdüm" (1. 0 ile ilişkili olarak). 6 ayda 12'yi satarsam, o zaman sırayla 2 olur. 0.999

Envanter ciro hesaplama formülü şöyledir:

Satışlar (perakende satış fiyatı ile)

Ortalama Stok Değer (perakende satış değeri ile)
Alternatif olarak, muhasebeciniz envanteri taşıyorsa Maliyet değeri üzerinden, stok cirounu şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

Satılan Malın Maliyeti

-------------------------- >
Ortalama Envanter Değeri Yani, örneğin mağazanızın 500.000 ABD doları bir ortalama envanterde yılda 1, 000, 000 satış hacmi varsa, bazıları bunun oldukça iyi olduğunu söyleyebilir. Ancak ortalama 1.000.000 $ envanterinde 1.000.000 $ insanların sizi korkutmasın. Arasında bir yere gideceğiniz yer burasıdır, ancak bu noktayı anlıyorsunuz. Normalde bunu envanteri kontrol etmenin bir yolu olarak kullanacağız. Dönüşlerinizi yönetmek aşırı çeşitlilik kazanmanıza yardımcı olur.Ancak, eşit dönüş, perakende işinizin sağlığının bütünsel bir görüşü değildir. GMROI'ya girin. Bu hesaplamada, brüt argonunuzu alıyorsunuz ve envanter değerinize böldünüz. Değerlendirmeye çalıştığınız şey sizin envanterinizin sizin için ne kadar para (nakit) ürettiğidir. Bu sayı 1. 0'dan büyük olmalı veya bitti.

GMROI hesaplama formülü:

Brüt Marj (dolar) ----------------- Ortalama Stok Değer (maliyet olarak)

Örneğin, GMROI 1,1 (hangi taraftan heyecanlanacak bir şey değil) olurdu. Brüt kar marjında ​​1, 500, 000 ve ortalama stok maliyeti olan 500 GMO'ya kıyasla 3,0 GMROI olanı.

Envanter ciro oranınız veya GMROI miktarınız için "doğru numara" yoktur. Hem envanter ciroları hem de GMROI için kesinlikle endüstri çeşitleri olsa da, her küçük perakendeci, müşteri tabanlarında, ürün çeşitlerinde ve satıcı yapılarında benzersizdir. Kilit verimliliğinizi ölçmek ve daha sonra bunu geliştirmek için çalışmaktır.

Kıyaslama için mükemmel bir kaynak perakende birlikteliktir. Ayakkabı mağazalarımın sahibi olduğumda, Ulusal Ayakkabı Perakendecileri Birliği üyesiydik. Dernek, her iki yılda bir, dernekteki mağazaların bir iş performansı raporu çıkarır. İşletmenizi ölçmek için bir kriter aldığım için bu benim için mükemmel bir araçtı. Dönüşünüzün 1,5 olduğunu ve GMROI'inizin 1,7 olduğunu ve dernekteki diğer mağazaların 2. 5 dönüş yaptığına karar verdikten sonra işinizi ölçmek ve onu kendinizle karşılaştırmak en iyi yöntemdir. 1,5'den 1,6'ya gideceksiniz, sizin için bir gelişme. halen nerede olmanız gerektiğini neredeyse imkansız hale getiriyor. Devlet perakende dernekleri de bunun için iyi bir kaynak olabilir. Ayrıca, katılabileceğiniz bir kuruluşunuz yoksa perakende satış sahibinin grubunu deneyin.

Kısa bir GMROI analizi yaklaşımı nihai stok seviyeleri gibi şeylerden etkilenir (temel mallara karşı moda ya da moda). Ayakkabı mağazalarımızda tamamen satılan şık ürünler (istediğimiz şey bu) yıl boyunca bir çorap düzeyinde tuttuğumuz siyah çoraplar gibi temel öğelerden daha iyi görünecektir.