Başabaş Analizi İçin Bir Formül

İşiniz için kırılma analizi yapmayı nasıl merak ettiniz? Önümüzdeki dönemlerde işletmenizle birlikte çalışacakları maliyetleri ve satışları doğru bir şekilde tahmin edebiliyorsanız, bir mola analizi uygularsanız, basit bir matematik meselesidir.

Üstelik, başlı başına bir analiz yapmak amacı, işletmenizin tüm masrafları karşılamasını ve kâr üretmeye başlamasını tam olarak ne zaman bekleyebileceğinizi belirlemektir. Bu, herhangi bir şirketin ilk günlerinde hayati bir kilometre taşıdır.

Bu nedenle, maliyetlerinizi belirlemek, öngörülen satış rakamlarınızı belirlemek önemlidir ve giderlerinizi ödemek için ne kadar gelir gerektiğini göreceksiniz.

Bir şirket, toplam satış veya gelirleri toplam masraflara eşit olduğu zaman başabaş noktası elde etti. Başa baş noktada kâr sağlanmadığı gibi herhangi bir kayıp doğmamıştır. Bu hesaplama, herhangi bir işletme sahibi için çok önemlidir çünkü başabaş noktası, boşlukları belirlerken karın alt sınırıdır.

Maliyetleri Tanımlama

Başabaş noktası analizi yaparken çeşitli maliyet türleri göz önünde bulundurulmalıdır. En alakalı olarak bir yenileyici:

• Sabit maliyetler: Bu, kaç sattığınız malın fiyatına bakılmaksızın aynı maliyetlerdir. Kira, sigorta ve bilgisayarlar gibi tüm başlangıç ​​maliyetleri sabit maliyet olarak kabul edilir, çünkü bu masrafları ilk öğenizi satmadan önce yapmak zorundasınız.
• Değişken maliyetler: Bunlar, sattığınız her bir birimle birlikte almanız gereken tekrar eden masraflardır. Her biri 1 dolarlık sabit bir şirketten tebrik kartları satın almanız gereken bir tebrik kartı mağazası işletiyorsanız, bu dolar değişken maliyeti temsil eder. İşiniz ve satışlarınız büyüdükçe, işiniz için anlamlı olan emek ve diğer öğeleri değişken maliyetler olarak kullanmaya başlayabilirsiniz.

İşinizin Başarısına Vermesine Yardımcı Olarak Fiyat Artırma

Başarınızı ayarlamak, başabaşınız analiziniz için kritiktir ve nihayetinde başlangıçta bir kara dönüşmüştür. Birim fiyatının ne olacağını bilmiyorsanız, beklenen geliri hesaplayamazsınız. Birim fiyat, müşterilerin ürününüzün tek bir birimini satın almasını talep ettiğiniz miktardır.

• Fiyatlandırma psikolojisi: Fiyatlandırma, tüketiciye göre karmaşık bir karar verme sürecini içerebilir ve tüketicilerin fiyatını nasıl algıladıklarının pazarlama ve psikolojisine çok fazla araştırma yapılmıştır. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı seçmeden önce, fiyatlandırma stratejisi ve fiyat psikolojisi makalelerini incelemek için biraz zaman ayırın.
• Fiyatlama yöntemleri: Başabaş noktası analizi yaptığınızda fiyatın nasıl ele alınacağı konusunda birkaç düşünce ekibi vardır. Bu nicel ve nitel faktörlerin bir karışımı.Yepyeni ve benzersiz bir ürün oluşturduysanız bir premium fiyat tahsil edebilmeniz gerekir, ancak fiyatı, gidiş hızıyla aynı tutmanız veya müşterilerin şirketinize geçmesini sağlamak için bir indirim sunmak zorunda kalmanız gerekir. Eğer rekabetçi bir endüstriye giriyorsanız.

• Maliyet tabanlı fiyatlandırma: Bu yöntem, bir öğenin bir biriminin üretilmesi ve fiyatı önceden belirlenmiş bir kâr marjına ekleyerek bu miktara ne kadar mal olacağını bulmak için çağrıda bulunur. Sıklıkla kaşlarını çattığından, ürünü daha az uğraş alan rakiplerin kolayca fiyattan almalarına izin verir.

• Fiyat temelli maliyetlendirme: Bu, işletme sahiplerini "tüketicilerin rekabetçi alternatiflerde tüketicilerin ödemeye istekli oldukları fiyattan başlatmaya ve fiyatını karşılamak için maliyetleri düşürmeye" davet ediyor. David G. Bakken Harris İnteraktif. Bu, fiyatınızı düşürmenize ve yeni rekabetle karşılaşmanız halinde kar etmeye devam etmenizi sağlar. Farklı fiyatlandırma yöntemleri kullanılabilir.

Başabaşılım Formülü: Başabaş Analizi Nasıl Yapılır

Bu oldukça basittir. Başabaş noktası analizinizi gerçekleştirmek için sabit maliyetlerinizi, fiyatınızdan değişken maliyetlerinizden çıkararak ayırın. Bir denklem olarak, bu şu şekilde tanımlanır:

Başabaş Noktası = Sabit Maliyetler / (Birim Satan Fiyat - Değişken Maliyetler)

Bu hesaplama, bir ürünün kaç birimini eşit seviyede satmak için satmanız gerektiğini açıkça gösterecektir. Bu noktaya ulaştığınızda ürününüzü üretmekle ilişkili tüm maliyetleri hem değişken hem de sabit olarak geri getirdiniz.

Bundan sonra satılan her ilave birime, birim katkı payı miktarına göre kâr artmaktadır; bu miktar, her birimin sabit maliyetleri karşılamak ve kârı artırmak için katkıda bulunduğu tutar olarak tanımlanmaktadır. Bu bir denklem olarak tanımlanır:

Birim Katkı Marjı = Satış Fiyatı - Değişken Maliyetler

Bu bilgiyi bir elektronik tabloya kaydetmek, maliyetler zamanla değiştikçe kolayca ayarlamalar yapmanıza olanak tanır. Ayrıca, farklı fiyat seçenekleri ile oynamanıza ve elde edilen kırılma noktasını kolayca hesaplamanıza izin verir. Excel'in Hedef Seek gibi bir program kullanın. Kendinize belirli bir kâr hedefi koymak isterseniz, 1 milyon dolar deyin, o zaman bu sayıya kaç adet satacağınızı görmek için geriye dönün.

Başabaş Analizi Sınırlamaları

Başabaşlık analizinin sonuçlarının size ne söylediklerini anlamak önemlidir. Hesaplama, 500 adet sattığınızda bile zarar vereceğinizi bildiriyorsa, bir sonraki adımınız bunun uygulanabilir olup olmadığına karar vermektir.

Mali durumunuza, sabrınıza ve kişisel beklentilerinize göre belirlenen makul bir süre içinde 500 adet satabileceğini düşünmüyorsanız, bu sizin için doğru bir iş olmayabilir - karı değiştiremeyebilir Hayatta kalmak için yeterince hızlı. 500 ünite mümkündür ancak biraz zaman alacağını düşünüyorsanız, fiyatınızı düşürmeyi ve yeni bir başabaş noktası hesaplamayı deneyin. Ayrıca, bazı kesintiler yapabileceğiniz alanları belirlemek için sabit ve değişken maliyetlerinize bakabilirsiniz.

Son olarak, kırılma analizinin talebin bir kestiricisi olmadığını anlayın. Yanlış ürün veya yanlış fiyatla pazara giderseniz, aksi belirtilmedik noktaya gelmek zor olabilir.