İHracat Alıcıları Bulma Stratejileri

İhracatçı olarak, ürününüz için alıcı bulma, özellikle başlamanıza veya başladıysanız, işletmenizde en zor sorun olabilir yeni bir pazarda satış yapıyorlar. Başka bir ülkede satış kolay değildir; başarılı olmak için kültürel normlara, dile ve seyahat engellerine adapte olmanız gerekir. Ancak yeni teknoloji, dünyayı daha da küçültür ve alıcıları denizaşırı ülkelerde olduğundan daha kolay hale getirir.

Ürünleriniz için ihracat yapan alıcıları bulmak için aşağıdaki beş ipucunu kullanın.

Yabancı Ajanslar

Pek çok yabancı ülke, devlet destekli veya devlet kontrolündeki şirketler veya ajanslara sahiptir; bazen bir ticaret şirketi olarak adlandırılan ve genellikle toplu siparişlerle ürünleri ithal eden ajanslardır. Ev ödevinizi yapın ve ihracatınızın harika olacağına inandığınız ülkeleri tespit edin, ardından Birleşik Devletler'deki elçiliğine veya acentelerine doğrudan kendi ülkelerinde başvurun.

Birleşik Devletler merkezli elçiliklerin genellikle size yardımcı olabilecek bir temsilcisi vardır ve neredeyse daima İngilizce konuşmaktadırlar. Farklı ajanslar, hammadde, tarım, elektronik / BT ekipmanı ve daha fazlası gibi farklı ithalatlarda uzmanlaşacak. Yanınızda bir yabancı temsilci bulundurmak, kime başvurmanız gerektiğini tam olarak öğrenmenize yardımcı olabilir.

Satın Alma Acenteleri

Bazı yabancı ajanslar proaktiftir ve ABD'de kendiniz gibi tedarikçi arayan ajanları satın almışlardır.

Yine, yerel elçiliğiniz bu belirli alıcıları aramaya başlamanız için mükemmel bir yer ama internetin gücünü unutmayın. Ülkenin ithalat-ihracat acentesinin sitesine göz atın veya sadece yerel temsilcileri arayın. Temas kurduğunuzda, ajans adına iş yapmak için yetkili bir resmi veya en azından akredite edilmiş bir temsilci ile uğraştığınızdan emin olun.

Yabancı Toptancılar

ABD'de toptan dağıtıcılar olduğu gibi, diğer ülkelerde toptancı da vardır. Devlet kurumları yerine özel firmalarla uğraşmak daha hızlı olabilir ve onlara ithalatın kırmızı bandıyla baş etmesine izin vermek de çok büyük fayda sağlamaktadır. ABD merkezli ithalat-ihracat kuruluşları, saygın yabancı distribütör listelerinden yararlanarak size kendileri için arama zamanı kazandırır.

Marjlarınız bir aracıya satarak daha küçük olabilse de, ihracatınızı doğrudan pazara satmaya çalışan tasarruf zamanınız buna değer olabilir.

Komisyon Ajansları

Ürünlerinizi arayan kendi acentelerine sahip olan yabancı acentelere benzer şekilde, yabancı toptancılar da yapar. Aradaki fark genellikle bu aracılar arabulucudur, büyük ihracat ürünleri bulur ve yabancı distribütör adına satın alır. Yerel bir acente ile uğraşmak, yabancı merkezli bir acente ile uğraşmaktan çok daha kolay olabilir.Bu ajanlar, komisyondan ödedikleri için genellikle çok motive olurlar.

Kendi Satış Görevliniz

Tüm işi kendiniz yapmak zorunda olduğunuza inanmayın. Tıpkı yabancı toptancıların alıcıları kendi adına ithalat yapmaları için komisyon kurmaları gibi, ihracat için bireyleri ve firmaları bulmak için bir satış temsilcisi de çalıştırabilirsiniz.

Maliyetiniz, satış temsilcinize ödeme yaparak artacaktır, ancak ürününüzü üretmeye veya kendiniz de başka pazarlar aramaya konsantre olabilirsiniz.

İnsanlar ve firmalar ürünlerinizi almak istiyor; Bu sadece onları bulmak meselesidir. İhracatınıza potansiyel alıcı bulmak için bu beş stratejiden birini veya daha fazlasını ekleyin.