Emlak Acentanize Ne Zaman ve Nasıl Güle Güle Vereceğiniz

Çoğu kişi delidir. Kabul edelim. Alıcılar ve satıcılar fındıktır. Ajanlar ve brokerlar da fındıktır. Tek tek garip yollarımızda biraz acayiz, ki bu da bizi benzersiz ve ilginç kılıyor. Bununla birlikte, yakalamadan önce ne kadar katlanmak zorunda kalacağımızı belirleyen derecede dayanıklılık olduğunu söylüyorum.

Ve emlak işlemleri söz konusu olduğunda, somut faktör ilk bakışta o kadar belirgin değildir.

Açılması biraz zaman alıyor. Fakat o zamana kadar, genellikle bir takım anlaşma sözleşmeleri vardır. Peki sen nasılsın buradan? Ajanınızı nasıl kovdunuz? Ajanlar, müşterinizi nasıl ateşleyeceklerini bilmek ister misiniz? İki yönlü bir cadde olabilir.

Güle güle demek zamanı geldiğinde nasıl bir şey biliyorsun?

Kendiniz (ve başkaları için) yapabileceğiniz en iyi şey, bir ilişkiyi birbirini boğmak istediğiniz noktaya yükselmeden önce sonlandırmaktır. Acentanızdan memnun olmayan bir müşteriyseniz, bütün ev satma / satın alma deneyimi (sizin için keyifli ve mutlu bir zaman olmalıdır) bu olumsuz tutumdan etkilenir. Muhtemelen aracınızı ateşlemeniz gerekecek.

Eğer müşteride bir vekil iseniz, vakit kaybedersiniz ve sizin için daha karlı girişimler haline getirilebilecek enerjiyi üflersiniz. Başka bir deyişle, muhtemelen müvekkilim ateş gerekir.

İşte size şu anda kapandığını söyleyen işaretlerden bazıları:

• Her ikiniz de tartışmaya katılmıyorsunuz, yelpazenin karşı tarafında bulunuyor ve gözünüzü göremediğinize inanıyoruz.
• Durum hakkında konuştuğunuzda, sesiniz bir miktar yükselir veya iki ses artar.
• Şefkatsiz sıfatlar her onlarla konuştuğunuzda kişinin adından önce gelir.
• Akılcı olmayan düşünce süreçleri kararınızı buluta çevirmeye başlar.

• Karşı tarafın göz ardı ettiği tekrarlanan taleplerinizi yaptınız.
• Kişinin adı cep telefonunuza geldiğinde, çağrıyı telesekretere gönderirsiniz.

Ajanlar ve Müşteriler Kaynama Noktasına Nasıl Ulaşıyor?

Bu herkese olabilir. Söyleyin, pazar değişir. Fiyatlar düşmeye başlar ve bir temsilci, müşterisinin alabileceğini düşündüğü fiyatın artık geçerli olmadığını bildirmesini ister. Onlara fiyatını düşürmesini tavsiye ediyor ve onlara tavsiyesini doğrulamak için son zamanlarda karşılaştırılabilir satış ve pazar eğilimleri istatistikleri sunuyor. Ancak müşteri ve eşi, işsiz bir fırıncı, "Ben katılmıyorum; Kocam bu mahallede büyüdü ve internette araştırma yaptı. Fiyatımızı alabiliriz. "

• Müvekkilin, mahkumiyetlerinde temelinin olmadığı ya da profesyonel bir geçime sahip olmadığının fark edilmesi, müvekkilin pozisyonunu doğrulayamaması nedeniyle muhtemelen sinirli davranıyor.
• Öte yandan, müşteri, ajanın tavsiyesine açıkça güvenmiyor ve bunlara güvenmiyor ve neden ilk etapta aracı seçtiği konusunda merak ediyor olabilir.Ajan, masrafları pahasına hızlı bir satış aramakta olduğunu düşünebilir.
• Sonuçta, müşteri satacak değil; Ajan ödemesi yapılmayacak. Kimse kazanamayacak ve derneğin derhal sona erme zamanı.

İletişim Sorunları

Müşterilerin kendi temsilcileri hakkında söylediği tek şikayet, iletişimle ilgili memnuniyetsizliktir. Bazıları, tercih edilen iletişim yöntemlerini önceden belirlemediğinin müşterinin hatası olduğunu söylüyor ve diğerleri, müvekkilin temsilcinin neler bekleyebileceğini sormanın ajanın sorumluluğudur diyor. Ajanın politikayı belirleyip ona bağlı kalacağına inanan kampla beraberim. Sesli mesajlara, yazılı mesajlara veya e-postalara derhal yanıt vermeyen bir acente ile çalışmak çok rahatsız edici olabilir. Bu sana birşey olursa, ajanı ateşe almanın ve başkasını kiralamanın zamanı gelmiş olabilir.

Fakat önce, çizgiye koyun. Aracınıza ne beklediğiniz hakkında bilgi verin ve aracınızın bu şekilde olmasını sağlayıp sağlayamayacağını sorun.

Anlaşmalar / Sözleşmeler Nasıl İptal Edileceksin

Yani, bıktığınızı ve dışarıda olduğunuzu tespit ettiniz demektir.

Nasıl yapıyorsun? Yasal sorunlar bir yana, avukat değilim ve hukuki tavsiye veremem en iyi yol, karşılıklı rıza gereğidir. Karşı taraf talep ettikleri takdirde karşılıklı olarak serbest bırakmayı kabul etmezse, ilk etapta bir sözleşme yapmayın. Sözleşme yapmadan önce anlaşmazlık olması halinde iptal koşullarını öğrenebilirsiniz.

Diğer tarafı tehdit etmek nadiren iyi bir fikirdir. Örneğin, acentenin sözleşmeyi iptal etmesi gerektiğini söylemeyin, çünkü bu yaklaşımın işbirliği kazanması pek mümkün olmadığından söz konusu taktik aynı zamanda şantaj olarak da kabul edilebilir; çünkü acenteyi sözleşmeyi iptal eder veya kötü niyetli bir çevrimiçi inceleme yazarsınız.

Listeleme Anlaşmalarını İptal Etme

• Acenteden girişi iptal etmesini isteyin. Münhasır Satma Hakkı listelerinde bir emniyet veya koruma maddesi bulunduğunu unutmayın.
• Acente reddederse, acentanın brokerini arayıp iptal isteğinde bulunun.
• Broker reddiyse, komisyoncudan size başka bir ajan atamanızı rica edin. İyi bir topluluk ilişkisi sürdürmek isteyen en saygın brokerlar, satıcı ısrar ederse bir listeyi iptal edecektir.
• Çözüm uygulanabilir bir çözüm yoksa, fesih yardımı için bir emlak avukatı çağırın, ancak önce aracı kuruma bunu yapma niyetinizi bildirin. Bazen bir serbest bırakma almak için yeterlidir.

Alıcı Ajansı Anlaşması İptal Etme

Acentenizden Size Alıcı Ajansın Feshi denilen bir form vermesini isteyin. Sözlü veya yazılı acentelik sözleşmelerini iptal edecektir.

Ajans anlaşmasını iptal etmek isteyen bir acenteniz, darbeyi yumuşatmak ve müşterinizin, müşterinin ihtiyaçlarını daha kolay karşılayabilecek başka bir acente ile çalışmaktan daha iyi olacağını önermek isteyebilirsiniz. Ardından müşteriyi bir havale ücreti karşılığında bir acente çağırın.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.