1000 Lider Nasıl Oluşur: Liderlik Çalışması

İyi bir kurşun üretimi kampanyası, satış elemanları için inanılmaz derecede yardımcı olabilir. Birincisi, size yol gösterecek şekilde sahip olmak, normalde yaptığınız kadar soğuk çağrının herhangi bir yerine yakın bir yere yapmanız gerekmeyecek demektir. Başkası için, kurşun yaratma kampanyası yoluyla gelen olası yollar genellikle en azından kısmen nitelikli olur. Sonuçta, bu insanlar satın almakla ilgilenmediklerini sana uzatmazlardı.

Satış gurusu ve birçok satış kitabının yazarı ( Satışın Az Kırmızı Kitabı da dahil olmak üzere) yazarı Jeffrey Gitomer, "açık" bir kurşun nesil kampanyasını, 1000 potansiyel getiriyor. Satış temsilcilerine kampanyaları için kullanılacak bir şablon vermek üzere bu kurşun üretim kampanyasının ayrıntılarını paylaştı. İşte Gitomer'in kampanyasının temel bileşenleri.

E-posta Blastları Dizisi

Gitomer, kampanyasına başlamak için e-posta bülten listesine üç davetiye e-postası gönderdi. İlk e-posta Çarşamba sabahı sonraki Pazartesi günü geldi ve son e-posta önümüzdeki hafta (11 gün sonra) Cuma günü çıktı. Her e-posta, ilgi çekici bir kanca ve Gitomer'in açılış sayfasına, gömülü tanıtım videosuna sahip özel bir web sayfasına bağlandığı kadar kısa oldu.

Sosyal Medya Mesajları

Gitomer, bu kampanyanın yapıldığı dönemde zaten güçlü bir sosyal medya varlığına sahipti (örneğin 19'dan fazla 000 LinkedIn bağlantısı olduğu belirtildi) medya ağı için yoğun bir şekilde bu kampanya için.

Bir dizi Facebook mesajı hazırladı, açılış sayfasına bir bağlantı içeren kampanya sırasında her gün tweet gönderdi ve hem tanıtımıyla ilgili bilgileri de içeren ve bağlantılarına iletmesini isteyen günlük LinkedIn mesajları gönderdi. .

Hedefli Reklamlar

Gitomer'in dikkatle belirttiği gibi, doğru parametrelerle hedefli sosyal medya reklamları kullanırsanız, reklamlarınız rakiplerinizin sosyal medya sayfalarında görünecektir.

Başka bir deyişle, bu reklamlar, müşterileri rakiplerinizin web sitelerinden kendi pazarlarına doğrudan doğruya sifonlamak için bir yöntemdir. Bu kampanyada Gitomer, Facebook, LinkedIn, Twitter ve YouTube'da hedefli reklamlar kullanıyor.

Blog Yazıları ve Bülten Mansiyonları

Okuyuculara ürününüzden veya hizmetten elde ettikleri şeyleri tadabilmeleri için içerik kullanma, bunları ilginizi çekebilmek için mükemmel bir yoldur. Gitomer ücretli ürünüyle ilgili çerez bilgilerini içeren e-posta bültenine benzer ipuçlarını (artı bir bağlantı ekledi) içeren haftada iki kez yayınlar yayınladı. Ayrıca YouTube'da daha fazla potansiyel müşteri kazandıracak bilgilendirici videolar yayınladı.

Görüşler

Görüşler sosyal kanıt sağlayarak lider bir nesil kampanyasını başlatmanıza yardımcı olur. Gitomer, daha önce ürününü satın alıp onlardan yararlanan kişilerden referans içerik (videolar dahil) göndermek için Facebook kullandı.O belirttiği gibi, referansları zaten ilgilenen ama daha fazla araştırma hakkında emin değilsiniz yollar ikna etmeye yardımcı olur.

Muhtemelen, Gitomer'in kurşun nesil kampanyasında kullandığı türden bir ağa sahip olmana rağmen, yolları getirmek için aynı formatı kullanmaya devam edebilirsiniz. Ağınızı daha da büyüdükçe hedeflerinizi biraz daha küçük ayarlamanız gerekecek.

Saygın bir şekilde, bol katma değerle, böyle bir kampanya, söylediklerini daha fazla insanın ilgisini çekerek ağınızı genişletmeye yardımcı olabilir. Artı, küçük çaplı bir kampanya, kullanılacak devasa bir ağa sahip olduğunuz gün için mükemmel bir uygulamadır.