İşInizi LinkedIn Reklamları ile Nasıl Artırırsınız

Son birkaç yıldır sosyal medya pazarlaması fırtınayla dünyayı sarstı. Milyonlarca kullanıcıyla Facebook, Instagram ve diğer sosyal ağlar da yenilikçi pazarlama için önemli bir platform haline geldi.

Hak kazanan ilgiyi bulamayan, doğru işletmelerin liderlik ve satış yapması için çok fazla potansiyele sahip bir sosyal ağ, özellikle LinkedIn reklamlarının kullanılması yoluyla LinkedIn'dir.

"Yıllardır LinkedIn reklamları başta Facebook olmak üzere diğer birçok reklamcılık ağının etkinliğini geride bıraktı.Ancak geçen yıl değişti LinkedIn nihayetinde yeniden hedefleme, dönüşüm izleme, sponsorlu InMail ve çok daha fazla özellik sunarken, platform şimdi çok daha sağlam ve reklamverenlere çok daha fazla seçenek sunuyor B2B alanındaki herhangi bir şirketin, LinkedIn reklamlarına bir miktar bütçe ayırması artık bir zorunluluk haline geldi. " - Josh Turner, LinkedSelling Kurucusu

Muhtemelen bir LinkedIn profiliniz var - dünyadaki 500 milyon insan bunu yapıyor. Facebook'un aksine, LinkedIn, köpekinizin yaptığı komik hilelerin videolarını paylaşmak için değil … işverenlerin çalışanları bulmalarına yardımcı olmak için daha iş odaklı ve tersi de birlikte çalışabilen serbest çalışan ve müşterileri tanıtmak ve iş ortaklıklarını ve fırsatları teşvik etmek için tasarlanmış. . Bunlar, çoğunlukla, profesyonel ve ciddi insanlar.

Bu LinkedIn'ınız için kendi hedefinizi daraltmanıza yardımcı olur. Ayrıca, belirli bir endüstrideki en yeni haberleri ve eğilimleri almak için kullanışlı bir yer.

LinkedIn reklamları, B2B, yazılım, üretim ve benzeri endüstrilerdeki şirketler için de özellikle güçlüdür. Ayrıca şirketlere, hatta işletmelerin hizmetine sunan bireysel girişimcilere danışmanlık, iş koçluğu ve daha fazlası.

Bu ağ, işletmelerin ürünlerini, hizmetlerini, özel etkinliklerini, konferanslarını, web seminerlerini ve daha fazlasını hedef kitleye tanıtmak için harika bir yer. Reklamlarınız, aslında ilgilenen kişilerin önünde olsun. LinkedIn ile ilgili bir şey, potansiyel müşteriler üretmek için çok yararlı olmasıdır. Facebook sörfçülerinden farklı olarak - çoğu LinkedIn kullanıcısı o zaman satın almaya hazır değildir. Böylece iletişim bilgilerini edineceksiniz ve daha sonra satış için takip edeceksiniz. Bununla birlikte, LinkedIn aracılığıyla doğrudan satış yapabilirsiniz - bu sizin nişiniz için de işe yarayabilir.

LinkedIn reklamlarınızı kurmanız ve elde etmeniz için birkaç dakika içinde başlayabilirsiniz. Bu kolay ve acısız bir süreçtir.

LinkedIn Reklamları Kimler Kullanmalı?

Burada açık konuşalım. Her işletme LinkedIn'de reklam vermemelidir. Ve "listede" değilseniz, bir sürü zaman, para ve çaba harcayabilirsiniz.

Tüketici ürünleri satan genel e-ticaret şirketleri LinkedIn reklamlarını kullanmamalıdır. Ancak, kendinizi geliştirme, beceri geliştirme, mesleki becerileri geliştirme veya B2B endüstrisinde bulunma veya iş etkinliklerini tanıtma konularında niş içinde olmanız mükemmel bir mekan. Aslında, B2B'deyseniz ve LinkedIn kullanmıyorsanız kendinizi ayağa fırlatın.

3'ten büyük ->

Bunun nedeni, LinkedIn'in profesyoneller için özel olarak üretilmiş olması ve sunduğu içeriğin işletme odaklı olmasıdır.

LinkedIn Reklamları Nasıl Çalışır

LinkedIn reklamlarını kullanmanın iki ana yolu vardır:

• Self-servis reklamlar
• Yönetilen kampanyalar

Kendi reklam bütçenizi kullanarak kendi reklam bütçenizi ayarladıysanız, size reklam yazarsınız kopyalayın ve kendi kampanyalarınızı oluşturun.

Yönetilen kampanyalarla, reklam metninizi ince ayarlamak için LinkedIn'deki bir ekiple ortak olun; Ayrıca daha fazla premium potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olurlar.

Her iki yöntem de, çalıştırmakta olduğunuz LinkedIn reklamlarını başlatmak, izlemek ve durdurmak için LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi platformunu kullanmaktadır. Tıklamaları, gösterimleri, dönüşümleri ve ne kadar harcadığınızı izleyebileceksiniz, böylece çalışan reklamlarla hızlı bir şekilde dolaşıp çalışmayan reklamları durdurabilirsiniz. Hatta kimlerin reklamlarınızı tıkladığını ve başka şekilde reklamlarıyla uğraştıklarının demografik dökümünü görebilirsiniz.

Çok önemli … bütçenizi ayarlayabilirsiniz. Bu şekilde, kampanyalarınıza harcayabileceğiniz miktarı kesinlikle sınırlandırırsınız.

LinkedIn Reklam Türleri

LinkedIn ile seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimlerine sahipsiniz.

• LinkedIn Metin Reklamları
• LinkedIn Sponsor İçerik
• LinkedIn Sponsorlu InMail
• LinkedIn Görüntülü Reklamlar ve Dinamik Reklamlar: yalnızca LinkedIn'in yönettiği kampanyalar özelliği aracılığıyla kullanılabilir - daha pahalı olabilir - bu nedenle muhtemelen en iyi değil LinkedIn reklamlarıyla dikkat çekenlere çözüm.

LinkedIn Metin Reklamları

Bu, LinkedIn reklamlarıyla başlamak için harika bir yoldur. Metin reklamlar, hem tıklama başına ödeme hem de gösterim başına maliyet üzerinden yayınlanır ve yalnızca doğru potansiyel müşterileri hedeflemektedir. Kendi reklamlarınızı yazabilir ve kolayca yükleyebilirsiniz. En önemlisi, maliyetlerinizi reklam platformu yöneticisi ile takip edebilirsiniz.

Metin LinkedIn reklamlarıyla birkaç en iyi uygulamayı aklınızda tutmanız önemlidir:

• Bir resim ekleyin
• Etkili bir harekete geçirici mesaj kullanın
• Hedeflemenizde çok odaklanın
• Kitlenizle doğrudan konuşın
• A / B testini kullanarak en iyi performans gösteren oyuncular

Metin reklamları, ne kadar metin ekleyebileceğinizin sınırları nedeniyle biraz zor olabilir. Bu yüzden, sınırlı alanda mümkün olduğunca çok pakette bulunduğunuzdan emin olun. Bir başlık yalnızca 25 karakterden oluşabilir ve açıklama yalnızca 75 karakterdir.

LinkedIn Sponsor İçeriği

Bu format, içerik reklamlarınızı LinkedIn ana sayfasına koymanıza olanak tanır - özellikle, olasılığın "yayın" ı idealdir ve masaüstünde, dizüstü bilgisayarda, tablet ve akıllı telefondan erişebilirsiniz - bu nedenle potansiyel herhangi bir olasılık onu görebilir. Bunlar pasif reklamlar değildir, Sponsor İçerik LinkedIn reklamları kitlenizle etkileşime girer ve konuşmalara başlar (katılmanız gerekir) … ve hatta viral tarzda paylaşılabilir.

Fotoğraflarına izin verilen görsel biçimleri bu LinkedIn reklamlarını özellikle dikkat çekici kılmaktadır.

Desteklenecek yeni, yeni içerik oluşturabilir veya güncellemenizi LinkedIn Şirket Sayfası veya Vitrin Sayfasından yayınlamayı seçebilirsiniz (bunları önce düzenleyebilirsiniz).

LinkedIn Sponsorlu InMail

LinkedIn reklamları söz konusu olduğunda bu çok hedeflenmiş bir formattır. Temel olarak LinkedIn mesajlaşma aracıyla doğrudan potansiyel umut içeriği gönderebilirsiniz. Bir sonraki oturum açışınızda - mesajınız var (bunu ayarladıysalar da bildirim alırlar).

Bu, kayıtları web seminerlerine veya canlı etkinliklere artırmak veya süper hedefli ürün veya hizmet reklamları göndermek için ideal bir yoldur. Temel olarak bu mesajlar ideal beklentilerinize gidecek … ve bu yanıtını artırıyor. Ve onları bir mobil cihaz veya bilgisayardan alabilirler.

InMail iletinizi oluşturmaya hazır olduğunuzda, gönderenin ilk ve son adı ile profil görüntüsünün yanı sıra bir kampanya adı seçersiniz. Konu satırını da unutma. Dikkat çeken bir özet de eklemelisiniz - bu, olasılığın öngördüğü önizleme olacaktır.

Sonunda mesajınızı yazmalısınız - reklamlarınızdan en iyi cevabı almak için doğrudan tepki ve / veya B2B pazarlama ilkeleri konusunda eğitim almış bir metin yazarı çalıştırmayı düşünün.

LinkedIn Görüntülü Reklamlar

Bu görüntüleme reklamlarıyla, çok spesifik pazarları hedefleyebilirsiniz. Ve bu LinkedIn reklamları yüksek trafikli LinkedIn sayfalarında görünecek ve olasılığın onları göreceği ihtimalini artıracaktır. Onları açık veya özel müzayededen satın alabilirsiniz. Yine, bunlar çok gelişmiş reklamlar … LinkedIn reklamlarını kullanmaya yeni başlamış iseniz en iyi başlangıç ​​noktası değil.

LinkedIn Dinamik Reklamlar

Bu tür LinkedIn reklamlarının en büyük yararı, reklamlarınızı muhtemel şirketlerin önemli karar mercilerine kolayca odaklayabilmenizdir. Kopyanızı yazıp eyleme geçme çağrınızı seçtiğinizde, bireylere göre kişiselleştirilebilir - hatta LinkedIn üyesi profillerinden görüntü seçebilirsiniz. Bu dinamik reklamlar, süper kişiselleştirilir, bu da onları çok etkili hale getirir.

LinkedIn Reklam İle İleri Nüfus Bilimi

Tüm bu yöntemlerle, bu LinkedIn reklamlarının kimi görülebileceğini de hedefleyebilirsiniz. Belirli bir şirket adı, sanayi, yaş, cinsiyet, LinkedIn grup üyeliği, beceri, kıdem düzeyi. Bunların hepsi, reklamlarınızla iş yapmak istediğiniz şirketlerin karar alıcıları olan doğru insanların önünde olmasını sağlamak için mükemmel bir yoldur.

LinkedIn Reklamlarınızdan En Fazla Etki Almanın Yolları

Herhangi bir reklam veya pazarlama çabasıyla olduğu gibi, LinkedIn reklamlarınızla da paranızın karşılığını almak istersiniz. İşte bazı ipuçları:

• Pazarlamanın etkinliği, bir çok yönden kopyayla ilgili. Bu yüzden bu adımı atlamayın. Mesajlarınızın basit ve güçlü olduğundan emin olun.
• LinkedIn reklamlarınız endüstriye ve ulaşmaya çalıştığınız insanlarla alâkalı olmalıdır.LinkedIn reklamlarının kopyalarını, resimlerini veya fotoğraflarını veya başka herhangi bir öğesinin uygun olduğundan emin olun.
• Hedeflemeye dikkat edin. LinkedIn, bir şirkette, sektörde ve diğer faktörlerde kıdem düzeyine göre mesajlarınızı yalnızca doğru kişilerin görmesini sağlamak için çeşitli araçlar sunar. Bu araçlardan yararlanın.
• Pazarlama ile her reklam çalışmaz. Bu nedenle, farklı başlıkları, vücut kopyalamasını ve görüntülerini test edersiniz … neyin çalıştığını ve neyin işe yaramayacağını anlamak için farklı hedef pazarları bile.
• Bununla birlikte, reklamlarınızın performansını yakından takip etmeniz gerekir - test sonuçlarınız - böylece, istediğiniz potansiyel satışları ve satışları getiren reklamları hızlı bir şekilde "yayınlayabilirsiniz".

LinkedIn Reklamıyla Sonraki Adımlar

Neden bekleyeceksiniz? Artık işiniz için LinkedIn reklamları yayınlamaya başlama zamanı. Sistemi öğrenirken, bu sosyal ağ üzerinden hedef pazarlamaya nasıl ulaşacağınız konusunda küçük bir bütçeyle yavaş başlayın.

Aslında, ilk adımınız bir LinkedIn hesabı kurmanız (eğer sizde yoksa) ve siteyi keşfetmeye başlamanızdır. Feed'inizde veya mesaj sisteminde görünen tüm reklamlara bakın. Çok gördüğünüz reklamları not edin - bunlar çalıştıkları anlamına gelir ve muhtemelen kendi çabalarınız için bazı ipuçları elde edebilirsiniz.

Aynı zamanda hedef pazarınızı araştırmanız gerekir. Beklentilerinizin neler olduğuna LinkedIn gruplarına bakın … profillerinden bahsediyorlar. Pazarlamanızda her zaman güncel olmak istersiniz ve bu, potansiyel müşterinizin ne düşündüğünü gösterecektir.

LinkedIn reklamları, birçok işletme için kolay ve uygun fiyatlı bir pazarlama aracıdır.