Evinizin Fiyatını Nasıl Arsalarınız

Bir evi satarken göz önünde bulundurulması gereken en önemli faktör evin fiyatını doğru bir şekilde belirlemektir; mutlak doğru fiyat etiketi seçiyor: Evinizin ne kadar değerli olduğu, satılacak evi fiyatlandırdığı. Evin aşırı fiyatlandırılmasını istemiyorsunuz, çünkü gösterilerin ilk iki ila üç hafta sonrasında evin çekiciliğini kaybedeceksiniz. 21 gün sonra talep ve ilgi azaldı.

Öte yandan, piyasa değerinin altında fiyatlandırılmış evlerin genellikle birden fazla teklif alacağı ve fiyatın pazara sürüleceğinden çok düşük fiyatlarla endişelenmeyin.

Fiyatlandırma tamamen arz ve talep ile ilgilidir. Bu parça sanatı ve parça bilimidir ve iki aracı fiyat malı da aynı şekilde değildir. Bazı acenteler, ev fiyatını diğerlerine göre daha iyi bulurlar. Deneyim önemli.

Karşılaştırılabilir Listeleme ve Satış Yapın

• Son üç ay içinde aynı semtte bulunan ya da listelenen benzer evlere bakın. Değerleme Uzmanları, 3 aydan daha eski tamamlayıcılar kullanmazlar.
• Listede, genel civarda yalnızca bir avuç dolgu yoksa veya mal kırsal olmadıkça, 1/4 mil ila 1/2 mil arasında evler içermelidir.
• Mahalle hatlarını ve büyük caddeler, otoyollar veya demiryolları gibi fiziksel bariyerlere dikkat edin ve envanteri "izlerin diğer tarafında" karşılaştırmayın. Örneğin, Sacramento'nun Land Park mahallesinde yaşadığım yerlerde, cadde boyunca birbirine benzeyen evler $ 100,000 oranında değişebilir. Algılamalar ve arzu edilebilirlik değer taşır.

• Mümkünse konu mülkinden yukarı veya aşağı% 10 varyans içinde benzer kare görüntüleri karşılaştırın.
• Benzer yaşlar. Bir mahalle, 1980'lerden itibaren inşaata başlayacak başka bir çevre yüzüğünün bitişiğinde 1950'lerde inşa edilen evlerden oluşabilir. İkisi arasındaki değerler farklı olacaktır. Elmaları elma ile kıyaslayın.
• Dürüst olmak gerekirse arzuyu değerlendirin. Alıcıların girdiklerinde bayılmalarına neden olacak bir rüya ev sahibi olmanız için şanslı iseniz, prim ödemeye çalışmaktan kurtulabilirsiniz.

Satılan Comps

• Piyasadan çıkarılıp çıkarılmadığını belirlemek için süresi dolan ve geri çekilen listeler için çekme geçmişi. Öyleyse, pazardaki gerçek gün sayısına ulaşmak için o günleri bu giriş dönemlerine ekleyin.
• Fiyat indirimlerini belirlemek için orijinal liste fiyatını nihai satış fiyatıyla karşılaştırın.
• Oranları belirlemek için nihai satış fiyatını gerçek satılan fiyatla karşılaştırın. Bir satıcı pazarında, ev fiyatlarının% 100'ünden fazlasını satması yaygın bir durumdur. Genellikle evler, bir alıcı pazarında liste fiyatı veya daha az satarlar.
• Parti büyüklüğü varyasyonları, konfigürasyonu ve kolaylıklar / yükseltmeler için fiyatlandırmayı ayarlayın.

Çekilmiş ve Süresinin Bitmiş Listeleri

• Bu evlerin neden satılmadığı ve paylaştıkları ortak faktörler hakkında bilgi arayın.
• Hangi aracı kurum listeye girdi: Listelenen her şeyi normalde satan bir şirket veya ev pazarlamada para harcamayabilecek bir indirim aracı mıydı?
• Evinizin dolma zamanını önleyen bir listeye dönüşmesini önlemek için atabileceğiniz adımları düşünün.

Beklemedeki Satışlar

• Satış bekleyen satış işlemleri olduğu için işlemler tamamlanıncaya kadar satış fiyatları bilinmiyor; ancak bu, listeleme ajanlarından birini aramasını ve size söylemelerini istemektedir. Bazıları ister. Bazıları olmayacak.
• Pazar günü olan ve bir teklif görmeden önce ne kadar süreceği üzerinde doğrudan bir etkisi olan günleri not edin.
• Fiyat indirimleri belirlemek için bu listelemelerin geçmişini inceleyin.

Aktif Listeleme

• Bu konuyla yalnızca girişinizle karşılaştırdıklarından, satıcıların istedikleri her şeyi sorabileceğini unutmayın.
• Alıcıların neler göreceğini görmek için bu evleri gezin. Beğendiğiniz ve hoşunuza gitmeyen şeyleri not edin, bu evlere girerken genel anlamda hissedin. Mümkünse, bu duygu duygularını kendi evinizde yeniden yaratın.
• Bu evler sizin rekabetinizdir. Bir alıcı evinizin bunlardan herhangi birinde neden tercih edeceğini kendinize sorun ve buna göre fiyatınızı ayarlayın.

Kare Ayak Maliyet Karşılaştırmaları

• Bir teklif aldıktan sonra, alıcıların borç vergisi bir değerlendirme emri verir, bu nedenle benzer kare görüntülerin evlerini karşılaştırmak isteyeceksiniz.
• Değerleme uzmanları, daha fazla% 25 sapma ve net kare görüntüleri hesaplamaları içinde% 10'u tercih etmeyi sevmez. Eviniz 2000 fitkare ise, benzer evler 1800 ila 2200 sq. Ft. 999 arasında bir boyuttadır. Ortalama metrekarelik maliyet, eviniz ortalama olarak boyutlandırılmadıkça kare görüntüsünüzün o sayıya kadar çoğaltılabileceği anlamına gelmez. Metrekare başına düşen fiyat, boyut düştükçe artar ve büyüklük arttıkça azalır; bu, daha büyük evlerin daha küçük bir metre kare maliyetine ve daha küçük evlerin daha büyük bir metre kare maliyetine sahip olması demektir.
• Pazar Bağımlı Fiyatlandırma

Aynı ev, üç farklı fiyat. Tüm verilerinizi topladıktan sonra, bir sonraki adım verilerin pazar koşullarına dayalı olarak analiz edilmesidir. Karşılaştırma amacıyla, mahallemizdeki son üç karşılaştırılabilir satış 250,000 $ olurdu. Bir alıcı pazarında, satış fiyatınız müzakere için biraz hareketli bir odaya izin verebilir, ancak bir alıcıyı ikna etmek için yeterince güçlü (son karşılaştırılabilir satışa yakın) olabilir. evini dolaş. Bu pazarda satmak için 249, 900 $ 'lık ev fiyatına ihtiyacınız olabilir, bu da 245,000 $' a yerleşir.

• Bir satıcının pazarında son karşılaştırılabilir satışa% 10 daha fazla eklemek isteyebilirsiniz. Çok az envanter ve çok sayıda alıcı olduğunda, son karşılaştırılabilir satıştan fazlasını isteyebilir ve muhtemelen elde edebilirsiniz. Böylece 250.000 $ 'lık ev 265.000 $' dan fazla satabilir.
• Dengeli veya nötr bir pazarda, fiyatınızı başlangıçta son karşılaştırılabilir satışa ayarlamak ve daha sonra pazar eğilimini ayarlamak isteyebilirsiniz. Örneğin, son satış üç ay önce kapanmış olsa da, medyan fiyat ayda% 1'den fazla artmışsa, 254 ABD Doları, 500 ABD doları fiyatla alınacaktır.
• Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.