Pazarlama Kampanyası Başarısı için 9 adım:

Nike'ın meşhur sloganı "Just Do It", küçük işletmeleriniz için bir pazarlama kampanyası gerçekleştirirken gerçekten kötü bir tavsiyedir. Ancak bu, çok sayıda küçük işletmeler için bir pazarlama planı için geçerlidir. Bir reklam yerleştirdiler, bir web sitesi veya bir Facebook sayfası hazırladık ve işi yap dediler. Ne yazık ki, bu tür "bunu ve bu" pazarlama yaklaşımı, kuru topraklarda balık tutmak gibidir; İstediğiniz kadar atabilirsiniz, ancak bir şey yakalayamayacaksınız, çünkü gölete yakın bir yerdesiniz.

Çizgilerinizi balıkların bulunduğu yere nasıl getirebilirsiniz? Başarılı bir pazarlama kampanyasını yürütmek için aşağıdaki dokuz adım izleyin.

1) Pazarlama kampanyanızın pazarlama planınıza nasıl uyduğunu bilin.

İdeal olarak, bir pazarlama kampanyası planlamadan önce, işletmeniz için bir pazarlama planına sahip olursunuz. (Yapmazsan, Pazarlama Planı yazma işlemi boyunca sizi yönlendirir.)

Pazarlama planı, küçük işletmelerinizi pazarlamak için master planınızdır. Ürün ve / veya hizmetlerinizde hedef pazarınız için ilginç olan pazarlama hedeflerinizin ve stratejilerinin tam resmini sağlar. Öte yandan pazarlama kampanyası, pazarlama planınızın küçük bir parçasıdır; belirli bir hedefe ulaşmak için tasarlanmış bir pazarlama eylemidir.

Pazarlama kampanyanızın genel planınıza nasıl uyduğunu biliyorsanız, hedef pazarınızın kim olduğunu ve onlarla en iyi nasıl iletişim kurabileceğinizi biliyorsunuzdur.

2) Pazarlama kampanyanızın hedefini ve parametrelerini belirleyin.

Kampanyanızın başarıya ulaşmasını ne istiyorsunuz?

Amaç budur. Mümkün olduğunca spesifik olmak istiyorsun. Sadece "daha fazla satış yapmak istiyorum" değil, kaç ürün ve hizmet?

Parametreleri pazarlama hedefinin ayrıntıları olarak düşünebilirsiniz. Zaman, pazarlama kampanyaları etkinliklerini zamanla kaybederken, dahil edilmesi gereken en yaygın parametredir.

(Tony Tiger bile sonunda emekli olmalıydı.)

Yani ortak bir pazarlama kampanyası objektif formülü: ne elde edilecek + pazarlama kampanyası ne kadar sürecek?

Örneğin: Yüz güzellik markalarının satışı üç ayda% 50 artacak.

3) Başarı nasıl ölçeceğinizi belirleyin.

Hangi ölçütleri kullanacaksınız? Pazarlama kampanyanızın başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız? Açıkçası, "Yüz güzellik markalarının satışı üç ayda% 50 artacak" gibi bir pazarlama hedefiniz varsa, pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için kullandığınız metrik, üç ayda yapılan satışların sayısına eşittir dönem. Ancak, pazarlama amacınız markanızın bilinirliğini artırmak veya web sitenizin arama motoru sayfa sıralamasını iyileştirmek için satış sayısı uygun bir metrik olmayabilir.

Çevrimiçi pazarlama çabalarını izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.

Çevrimdışı Pazarlama İzleme Yöntemleri Çevrimdışı pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için bazı yaygın yollar açıklanmaktadır.

Seçtiğiniz metriğin temelini oluşturmayı unutmayın; ilerlemenizi ölçmek için ona ihtiyacınız olacak.

4) Pazarlama kampanyanızın bütçesini belirleyin.

Kampanyanıza ne kadar para harcamanız, seçtiğiniz pazarlama stratejilerini büyük ölçüde etkiler, bu nedenle önce pazarlama bütçesini ayarlamanız gerekir.

Açıktır ki, Superbowl TV reklamı, yerel televizyonlarda veya sosyal medyada bir reklama kıyasla çok daha maliyetlidir.

Küçük işletmeleriniz için ücretsiz reklamcılık ve tanıtım stratejilerine güvenmeyin. Bu, küçük işletme sahiplerinin yaptığı en büyük yanlışlardan biridir. Bu, tüm ücretsiz pazarlama stratejilerinin kötü olduğunu söylemek değildir. Ancak, maliyet sadece bir zaman olsa da pazarlama için her zaman bir maliyet vardır ve zamanınız çok daha iyi harcanabilir.

Her zaman önce düşünün; Bu, müşterime ulaşmak için en iyi / en etkili / en inandırıcı yol mudur? Bu yollar genellikle maliyetlidir, bu nedenle pazarlama kampanyanıza para harcamak için kendinizi bırakın. Fazla harcamak zorunda değilsiniz, ancak harcamanız gerekiyor. (Maliyet hakkında endişe mi ediyorsunuz? Bu Küçük İşletme İçin 40 Bütçe Pazarlama Fikirlerine bakın.)

5) Müşterilerle iletişim kurmak için pazarlama stratejilerinizi seçin.

Hangi iletişim kanallarını kullanacaksın?

E-posta? Doğrudan posta? Tıklama başına ödeme çevrimiçi reklamcılık?

Bazı iletişim kanallarının hedef pazarınıza diğerlerine göre daha uygun olacağını unutmayın. Örneğin, hedef pazarınız düzenli olarak radyo dinlemezse, radyo reklamları yerleştirmek tam bir para israfına yol açabilir.

Onlara ulaşmak için kanal seçerken hedef pazarınızın uğrak yerleri ve alışkanlıklarını düşünün. Zamanlarını nerede harcıyorlar? Ürünleriniz ve / veya hizmetlerinizle ilgili bilgileri nerede görüp duyuyor ve bunlara en çok dikkat ediyorlar? Bir dergi mi? Otobüste mi? Akıllı telefonlarında mı?

6) Bir zaman çizgisi / eylem planı oluşturun.

Tam olarak ne yapacağınızı ve ne zaman ne yazacağınızı yazın.

Ayrıntılı olmak zorunda değilsiniz, ancak bunları yazmak, takip etme şansınızı büyük oranda artıracak ve pazarlama kampanyanızın başarısını değerlendirirken kullanmak istediğiniz kayıtları verecektir.

Örneğin, çoğundan daha rahat olacak şekilde tasarlanmış bisiklet koltukları sattığınızı varsayalım. Şu gibi bir kampanya planı hazırlayabilirsiniz:

• Eylül ayında yerel Deniz-Sky bisiklet yarışı sponsoru (sponsor olmak için $ 500).
• Kendinize sponsor olarak ilk katıldığınızda basın bültenini gönderin (kendiniz yaparsanız ücretsiz). Ağustos ayı sonlarında bir başka ön yarışa katılın.
• Temmuz ayında, Ağustos ayında iki, Eylül ayında bir post-olay (5 x 125.00 = 625 dolar) olmak üzere yerel gazeteye Haziran ayında bir dizi reklam yerleştirin.
• İşinizdeki Facebook sayfasında sponsor bilgileri postalayın.

Artık bu kadar basit bir pazarlama kampanyası yapabilirsiniz. Demek istediğim bunlar basit olabilir.Sonuç alınırsa, basit olur.

Bu ayrıca, cazın kolay olması için bir pazarlama kampanyasına mükemmel bir örnektir.

Örneğin, bisiklet yarışında olacak, bisiklet parkurunun bedeli için işinizin adına ve logosuna sahip bir mayo giymeye istekli yerel bir kişinin olduğunu varsayalım.

Ücretsiz olsun ya da olmasın, bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının yüzü olmaya hazır olduğunu ve sonra da yarış için eğitimiyle ilgili bir Facebook sayfası ve Twitter hesabı kurabileceğini varsayalım (ve tabii ki , bisiklet koltuğunuzu teşvik etme). Yarış gününde, ilerleme hakkında tweet edebilirsin. Ne kadar kolay görelim mi? Ve hepsi 2000 $ 'dan az. İşletmenizin Neden Twitter Kullanması ve Facebook'ta Bir İş Sayfası Nasıl Oluşturulması.

Bisikletle ilgili web sitelerinde afiş reklamları ve / veya uygun dergilerdeki reklamları satın alma gibi daha fazla yerde reklam yayınlayarak yarış sponsorluğunuzdan daha fazla promosyon avantajı elde edebilirsiniz.

7) Yapın.

Reklam metninizi yazın. Randevularınızı hazırlayın. Reklamlarınızı yerleştirin. Çevrimiçi pazarlama kampanyanızın yüzü olarak birini arayıp ona yaklaşın. Kampanyanız ne gibi eylemler alırsa yapın, idam edin; yap; etkinleştirin.

Eylem planınızın zaman çizelgesine dönün ve öğelerinizi tamamladığınız tarihte yazarak kontrol edin. Seni tutacak ve duyguyu seveceksin.

8) Sonuçlarınızı ölçün.

Kampanya sona erdiğinde, şimdi ne kadar başarılı olduğunu görmenin zamanı geldi. Pazarlama hedefinize geri dönün, kampanyanın başarısını belirlemek için neyi seçtiğinizi ölçün ve nasıl yapıldığını görün.

Bisiklet koltuğu pazarlama kampanyanızın pazarlama hedefinin bisiklet koltuklarının satışlarını dört ayda% 25 artırmak olduğunu düşünelim. Mayıs, Haziran, Temmuz, Ağustos ve Eylül aylarındaki satış rakamlarını karşılaştırıp matematiğin yapılmasından sonra basit bir konu olurdu.

9) Gerekirse düzeltin ve tekrarlayın.

Pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçtükten sonra, kullandığınız pazarlama stratejileri ve gelecekteki kampanyalar hakkında kararlar verebilirsiniz. Bisiklet koltuğu pazarlama kampanyanızın bisiklet koltuğu satışlarını% 41 arttırdığını varsayalım. Gelecek sene tekrarlamaya karar verebilirdin değil mi?

Hangi pazarlama stratejisinin hangi sonuçların üretildiğini anlamak için takip ettiğinizi varsayarsak, kampanyanızı buna göre değiştirebilirsiniz. Veriler artan satışların sadece% 2'sinin Twitter ve Facebook stratejilerinden geldiğini gösteriyorsa, önümüzdeki yıl bu kampanyanın bu yönünü rahatsız etmemeye karar verebilirsiniz. Veya bütün pazarlama kampanyasını tasarlandığı gibi tekrarlamaya ve bu iki stratejinin sonuçlarının iyileşip gelişmediğine bakmaya karar verebilirsiniz.

Elbette, ilgili aylardaki satış sonuçlarınız iyileşme göstermeyebilir veya bir düşüş göstermeyebilir, bu pazarlama kampanyasını bir büst haline getirir. Bu bazen de olur. Geri dönüp bazı bisiklet yarışı sponsorluk kampanyalarını ciddi derecede yenileyebilir veya hatta hurdaya atmanız gerekebilir.

Ancak, pazarlama kampanyanızı düzgün bir şekilde kurduysanız ve yaptığınız şeylerin kayıtlarını tuttuysanız, en azından bu tür pazarlama kararlarını verecek verileriniz olmalıdır.

En İyi Pazarlama Kampanyası

Bir bakıma, herhangi bir pazarlama kampanyası hiçbir şeyden daha iyi değildir, çünkü yalnızca burada ve orada körü körüne kastetmek yerine küçük işletme pazarlama çabalarınızı yönlendiriyorsunuz demektir. Ancak en iyi pazarlama kampanyası, istediğiniz sonuçları elde ettiğiniz kampanyadır ve bu, bazı planlama ve koordine bir çaba gerektirir.