Doğru Fiyat Nasıl Kurulur ve Alınır

her alıcı, ürününüzün hangi özelliğini soruyor? En yakın kapanış cihazınız hangisi? Hangi özellik sizi rakiplerinden hemen ayırt eder? Tahmin ettiniz, fiyatınız.

Yine de, zaman harcamaktan çok az zaman harcadıklarını her zaman biraz şaşırdım. Bu, herhangi bir küçük işletme sahibi için önemli bir pazarlama değişkeni olduğundan, doğru fiyatların belirlenmesi (ve elde edilmesi) konusunda bazı düşünceleriniz vardır.

Fiyat bir sözdür
Bakkaliye alışverişinde olduğunuzu ve tahıl ikramında bulunduğunuzu varsayalım. Bir tanesi, 20 oz'luk bir ambalajda satılan gevreklerin bilinen bir markası. kutusu bir oyuncak içerir ve fiyatı 4 Dolar'dır. 99. Diğeri, yeniden kapanabilir olmayan plastik bir torbaya konan ve 2 Dolar karşılığında satılan pulların bir mağaza markasıdır. 99. Hangisini alýrdýnýz?

Satın alma kararınızı tek başına fiyat temelinde seçtiyseniz, 28 oz. 2 dolar için çanta. 99 ve yola devam et. Fakat fiyattan daha fazlası var, değil mi? Sözler söz konusudur. Bu örnekte $ 4. 99 markası size en kaliteli malzemeler ve lezzetler, Dick Van Dyke Show'un tekrarlarını izlerken çocuğunuzu işgal edebilecek ek bir oyuncak ve aranabilir bir paketin kolaylığı vaat ediyor.

Bu örnek hububat ile ilgilenmekle birlikte, benzer kararlar piyasanızdaki alıcılar tarafından yapılır. Bir alıcı bir ürün seçtiğinde her vaatiyle bir fiyat eşleştirir.

Öyleyse, küçük bir işletmenin pazarlamacıları olarak, hizmetiniz için ne fiyat ve vaat vaat ettiğinizi anlamak sizin işinizdir.

Sözlerinizi belirleyin

Fiyatlarınızı ayarlarken (veya fiyat artışını düşünün) fiyatınıza giden tüm değer unsurlarını değerlendirin. Ürününüzün veya hizmetinizin hangi nitelikleri dikkat çekicidir?

Aşağıda, bir ürüne veya bir hizmetin fiyatına giren değer faktörlerine bazı örnekler verilmiştir:

Bir ürün için:

• Hammadde kalitesi
• Bitmiş ürün performansı
• Ambalaj
• On-
• Satış Sonrası Hizmet

Bir hizmet için:

• Hizmet sağlayıcının deneyim düzeyi
• Son teslimatın alt satırda etkisi
• Hizmet sağlayıcının görünümü
• Açık teslim süresi telefon görüşmeleri / e-postalar
• Son teslim tarihlerini karşılama olanağı

Tahmin edebileceğiniz gibi, rakiplerinizin üzerinde ve üzerinde çeşitli faktörler sunma beceriniz, belirlediğiniz fiyatları doğrudan etkiler … ve elde edin. Bazı faktörleri vaat ederseniz, bunları sunma konusunda henüz yetersiz kalırsanız, fiyatınız müşteri şikayetleri, gecikmiş ödemeler veya müşteri arızaları ile karşı karşıya kalacaktır.

Fiyata varmak için çeşitli yollar kullanın
Küçük işletme sahiplerinin yaptığı büyük bir hata, fiyatlarını hesaplamak için yalnızca bir yöntem kullanıyor. Ancak, hesaplamalarınız yanlışsa? Sonra kötü bir fiyatla sıkıştın.Bunun yerine, işletmelerin fiyatlarını hesaplamak için birkaç farklı fiyatlandırma yöntemi kullanmalarını öneriyorum.

Yöntem No. 1 - Bir fiyatı dışarı atma
Bu ilk yöntem, maliyetlerinizi, arzulanan kârınızı dikkate alır ve daha sonra bunları bir fiyata dönüştürür.

İşletmenizin toplam maliyetlerini bulmak için iki türden hesap yapmanız gerekir; doğrudan maliyetler ve dolaylı maliyetler. Doğrudan maliyetler, hizmetiniz teslim edilirken doğan ücretlerdir ve genellikle emek ve malzemeler içerir. Örneğin, bir t-shirt mağazasına sahipseniz, doğrudan masraflarınız, mağaza personelinin emeğini, bir satıcıdan satın aldığınız boş tişörtleri, gömleklere uyguladığınız çıkartmaları ve uygularken kullandığınız tüm ekipmanı içerebilir gömleklerin çıkartmaları.

Dolaylı maliyetler, doğrudan maliyetlerinizde muhasebeleştirilmeyen diğer masrafların tamamıdır ve bunlara kira, sigorta, telefon ve kamu hizmeti faturaları ve ofis malzemeleri dahildir. Bu dolaylı maliyetler, herhangi bir satış yapsanız da, işletmenizi her gün çalıştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi kapsar.

Doğrudan ve dolaysız tüm masraflarınızın ortaya çıkmasını sağladıktan sonra, bunları ekleyin. Sadece eğlenmek için, yılda toplam 10.000 dolar diyelim. Şimdi, bir yılda 2.000 tişört satabileceğini tahmin edersiniz diyelim.

10 000 doları 2 000 dolara bölmekle, 5 dolara kadar bir arıza yaşarsınız. 00 / tişört. Başabaş fiyat, şarj edebileceğiniz ve halen tüm masraflarınızı karşılayabileceğiniz en düşük fiyattır.

Bir sonraki adım kendinize hangi kar istediğinizi soracak. Diyelim ki yıl boyunca yaşaman gereken 20 bin dolarınız var (prenslik bir miktar değil, ancak bunu basit tutmaya çalışıyorum).

Bu senin karın. Tamam, şimdi 20 bin doları alıp satmayı beklediğiniz 2.000 tişört ile bölün ve 10 dolara / tişörtle çıkarsın. Bunu 5 $ / t-shirt'ün maliyetine ekleyin ve ücretlendirmeniz gereken fiyat 15 $ / t-shirt'dür.

Yöntem No. 2 - Rakip Fiyatlandırma
Maliyet esaslı fiyatınızı belirledikten sonra, bu fiyatı piyasa fiyatlarıyla karşılaştırmak istiyorsunuz. Rakipleriniz zaten fiyat alıyor ve kendi fiyatlamanızın önemli bir belirleyicisidir.

Rekabet bilgilerini bulmak o kadar da zor değil; Sadece biraz kazma işi kalıyor. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi bir t-shirt mağazasının sahibiysem, 5 tane daha t-shirt dükkânını ziyaret edip fiyatlarını sorardım. Öyleyse kendimden benimle aynı kalitede tişörtler sunduklarını mı soruyorum? Fiyatlar daha yüksek olursa, fiyatı haklı çıkarmak için başka ne teklifte bulunurlar? Fiyatlar daha düşükse, ürün kaliteleri (veya hizmet) belirgin şekilde düşüktür? Bu tür bir rekabet gözetimi, fiyatlarınızı belirlerken çok önemlidir.

Şimdi, iş dünyasından bir pazarda iseniz veya bir hizmet satıyorsanız ne olacak? Rekabetçi fiyatlar için bazı ortak bilgi kaynakları şunlardır:

• Rakiplerinizden fiyat listeleri tedarik edebilen tercih edilen müşteriler.
• Ticarette fiyatları kontrol edebilen ticaret dernekleri.
• Rakiplerinizden gelen şirketinizle röportaj yapan iş yerleri.

Yöntem No. 3 - Pozisyonun fiyatlara göre
Şimdi, hesap makinenizi bir kenara koyun ve kendinize şu soruyu sorun: "Piyasada nasıl algılanmak isterim? "Bu önemli bir sorudur, çünkü fiyatınız, hizmetinizi (veya ürününüzün) potansiyel müşterilerinizin zihinlerinde konumlandırır. Bununla ne demek istiyorsun? Tamam, düşünün Ferrari. Şimdi, Ford'u düşün. Tamamen farklı fiyat noktaları, tamamen farklı algılar, değil mi?

Hizmetinizin üst uç konumunda olmasını istiyorsanız (Ferrari'yi düşünün), piyasanızda bulunan fiyat aralıklarının üst ucuna doğru bir fiyat noktası seçersiniz. Öte yandan, hizmetiniz daha çok işçilik gösterecekse, ek özellikler ve daha ince dokunuşlar öderseniz, daha düşük fiyata üreteceksiniz. Büyümekte İşletmeler İçin Pazarlama Araç Seti kitabımda, seçebileceğiniz en az 13 farklı fiyat stratejisi belirliyorum.

Ancak bunu kolaylaştırmak için seçeneklerinizi üç kısma kadar kaynattım:

• Birinci Sınıf Fiyat (pazarın en pahalı 1/3 ü)
• Orta Pazar Fiyatı (orta düzey piyasa fiyatı (orta düzey 1 / 3'üncü pazarınız) piyasa)
• Bütçe Fiyat (pazarın en az pahalı 1 / 3'ü)

Seçtiğiniz kademeye bağlı olarak, ürününüzün veya hizmetinizin piyasanın 1 / 3'ünde fiyat vereceksiniz. Örneğin Orta Pazar'ı seçerseniz, fiyatlarınız pazarınızdaki tüm fiyatların orta üçte birine düşecektir.

her alıcı, ürününüzün hangi özelliğini soruyor? En yakın kapanış cihazınız hangisi? Hangi özellik sizi rakiplerinden hemen ayırt eder? Tahmin ettiniz, fiyatınız.

Yine de, zaman harcamaktan çok az zaman harcadıklarını her zaman biraz şaşırdım. Bu, herhangi bir küçük işletme sahibi için önemli bir pazarlama değişkeni olduğundan, doğru fiyatların belirlenmesi (ve elde edilmesi) konusunda bazı düşünceleriniz vardır.

Fiyat bir vaat
Diyelim ki bakkaliye alışverişinde ve iki tahıl markası ile karşılaşıyorsunuz. Bir tanesi, 20 oz'luk bir ambalajda satılan gevreklerin bilinen bir markası. kutusu bir oyuncak içerir ve fiyatı 4 Dolar'dır. 99. Diğeri, yeniden kapanabilir olmayan plastik bir torbaya konan ve 2 Dolar karşılığında satılan pulların bir mağaza markasıdır. 99. Hangisini alýrdýnýz?

Satın alma kararınızı tek başına fiyat temelinde seçtiyseniz, 28 oz. 2 dolar için çanta. 99 ve yola devam et. Fakat fiyattan daha fazlası var, değil mi? Sözler söz konusudur. Bu örnekte $ 4. 99 markası size en kaliteli malzemeler ve lezzetler, Dick Van Dyke Show'un tekrarlarını izlerken çocuğunuzu işgal edebilecek ek bir oyuncak ve aranabilir bir paketin kolaylığı vaat ediyor.

Bu örnek hububat ile ilgilenmekle birlikte, benzer kararlar piyasanızdaki alıcılar tarafından yapılır. Bir alıcı bir ürün seçtiğinde her vaatiyle bir fiyat eşleştirir.

Öyleyse, küçük bir işletmenin pazarlamacıları olarak, hizmetiniz için ne fiyat ve vaat vaat ettiğinizi anlamak sizin işinizdir.

Sözlerinizi belirleyin

Fiyatlarınızı ayarlarken (veya fiyat artışını düşünün) fiyatınıza giden tüm değer unsurlarını değerlendirin. Ürününüzün veya hizmetinizin hangi nitelikleri dikkat çekicidir?

Aşağıda, bir ürüne veya bir hizmetin fiyatına giren değer faktörlerine bazı örnekler verilmiştir:

Bir ürün için:

• Hammadde kalitesi
• Bitmiş ürün performansı
• Ambalaj
• On-
• Satış Sonrası Hizmet

Bir hizmet için:

• Hizmet sağlayıcının deneyim düzeyi
• Son teslimatın alt satırda etkisi
• Hizmet sağlayıcının görünümü
• Açık teslim süresi telefon görüşmeleri / e-postalar
• Son teslim tarihlerini karşılama olanağı

Tahmin edebileceğiniz gibi, rakiplerinizin üzerinde ve üzerinde çeşitli faktörler sunma beceriniz, belirlediğiniz fiyatları doğrudan etkiler … ve elde edin. Bazı faktörleri vaat ederseniz, bunları sunma konusunda henüz yetersiz kalırsanız, fiyatınız müşteri şikayetleri, gecikmiş ödemeler veya müşteri arızaları ile karşı karşıya kalacaktır.

Laura Lake tarafından düzenlendi