Büyük bir Satış Mektubu Yazma Nasıl

Bazı uzmanlar bu yolda ilerlediğini düşünse de, doğrudan posta satış tekniği olarak ölü değildir. Şimdilik, bir satış mektubu, potansiyel müşterilerin ürününüzün farkında olmasını ve bunlarla ilgilenmesini sağlamanın mükemmel bir yolu olabilir.

Başlık

Başlığa başlayalım. Mektupunuzun en önemli bölümü budur. Niye ya? İlk şey budur, en umut okuyacaktır. Başlık, onları yakalamazsa, mektup doğrudan okunmamış dairesel dosyaya gidecek.

Başlıkta en güçlü fikir veya ürün fayda koy. Olası her fayda sağlamaya çalışmayın, en iyisini seçin ve etrafında bir başlık oluşturun. Kısa başlıklar en iyisidir çünkü okunması daha kolaydır. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, yerel bakkalınıza bir gezi yapın ve check-out koridorlarındaki dergi kapaklarını tarayın. Kapak "ifadeler" dikkatinizi çekmek için tasarlanmıştır - çünkü genellikle dergi editörlerinin size satması gereken tek vasıtadır.

Vücut

Başlık başladıktan sonra vücuda geçebilirsiniz. Hikaye anlatımı etkili bir stratejidir - insanlar, onlar gibi tıpkı hikayelerle ilgilenme eğilimindedir. Hikayeleri eğlence olarak düşünüyoruz, bu nedenle bunları düz satışlardan daha okumaktayız. Hikaye anlatımı, olasılığın duygularını dahil etmek için harika bir yoldur. Ve bunu yapmazsan, iyi bir yanıtlama oranına sahip olma olasılığın yok.

İki temel duygusal satış stratejisi vardır: umutlarla oynama ve korkuları oynamak.

Şansınızın umutlarını oynamayı seçerseniz, ürününüzü satın alırken kişinin hayatının ne kadar büyük olacağına dair bir resim boyayacaksınız. Görüntü ne kadar açık ve detaylı olursa o kadar iyi olur. Korkularını oynarsanız, olasılığa gelebilecek bazı korkunç şeyleri tanımlayın … ve ardından ürününüzün bunları nasıl engelleyebileceğini açıklayın.

Paragrafları kısa tutun, böylece okunması daha kolay, fayda kelimelerinizi ihmal etmeyin - uygun, tasarruf edin, güvence altına al … - ve her zaman bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Potansiyel müşterilerinize daha sonra ne yapmaları gerektiğini söylemezseniz, en keskin yazılı satış mektubu bile başarısız olur.

Eylem Çağrısı

Olasılığınıza çeşitli yanıt seçenekleri (telefon, e-posta, web sitesi, faks, kartpostal vb.) Verin. Her tek yanıt seçeneğini eklemeniz gerekmez, ancak en az üç kişiyi deneyin. Fikir, potansiyel müşterilerinizin sizinle iletişime geçmesini olabildiğince kolaylaştırmaktır.

bitirdi? Mektubu yüksek sesle okumayı deneyin. Kopyanızın zayıfladığı yerleri tespit etmek için harika bir yoldur. Hedef, düzgün akan, açıkça yazılı ve ilginç olan bir mektuptur.