Bir İş Planının Pazar Analizi Bölümü Nasıl Yazılır

İş planınızın pazar analizi bölümü ürün ve hizmetler bölümünden sonra gelir ve iddialarınızı desteklemek için istatistikler de dahil olmak üzere, ürününüzü veya hizmetinizi satmayı düşündüğünüz endüstrinin ayrıntılı bir görünümünü sağlamalıdır.

Genel olarak, pazar analizi bölümünde endüstri, hedef pazarınız, rekabetiniz ve kendi ürün ve hizmetiniz için nasıl yer ayırmayı düşündüğünüz hakkında bilgi bulunmalıdır.

Bu bölüm için geniş kapsamlı veriler, ekip olarak iş planının sonuna eklenmelidir; yalnızca en önemli istatistikler pazar analiz bölümüne dahildir.

Bir İş Planında Bir Pazar Analizi Bölümü Neler Dahil Ediyor?

Küçük işletme planınızın pazar analizi bölümünde aşağıdaki bölümler bulunmalıdır:

• Sanayi Açıklamaları ve Outlook : Boyut, büyüme hızı, eğilim ve görünüm gibi sektörü tanımlayan ayrıntılı istatistikler.
• Hedef Pazar : İdeal müşteri / müşteri kimdi? Bu veri, yaş, cinsiyet, gelir düzeyi ve yaşam tarzı tercihleri ​​de dahil olmak üzere, hedeflediğiniz gruptaki demografik bilgileri içermelidir. Bu bölüm aynı zamanda hedef pazarın büyüklüğü, kitlenin satın alma potansiyeli ve motivasyonları ve pazara nasıl ulaşmayı planladığınızla ilgili verileri de içermelidir.
• Pazar Testi Sonuçları : Burada, pazardaki ilk araştırmanızın bir parçası olarak gerçekleştirdiğiniz pazar araştırmasının sonuçlarını eklediniz. Test süreci ve destek istatistiklerinizle ilgili ayrıntılar ekte verilmelidir.

• Kurşun Zamanı : Kurşun zamanı, bir müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde bir siparişin yerine getirilmesi için geçen süre miktarıdır. Mümkün olduğunca tamamladıktan sonra, bireysel siparişleri ve büyük hacimli alımları ele almanın ne kadar süreceği konusunda bilgi sağladığınız yer burasıdır.
• Rekabet Analizi : Rekabetiniz kimlerdir? Yarışmanın güçlü ve zayıf yanları nelerdir? Piyasaya girmenizi engelleyen olası engeller nelerdir?

Etkili bir pazar analizi yazmaya yönelik 7 ipuçları için devam eden okuma .

Aşağıda, küçük işletme planınız için etkili ve çok yönlü bir pazar analizi yazmanıza yardımcı olacak ipuçları koleksiyonu bulunmaktadır.

1. Internet'i kullanın

Piyasa analiz bölümünün büyük kısmı ham verilere dayandığından, Internet başlamak için mükemmel bir yerdir. Demografik veriler Birleşik Devletler Sayım Bürosundan toplanabilir, bir dizi arama rekabetiniz hakkında bilgi ortaya çıkarabilir ve çevrimiçi pazar araştırmalarınızın bir bölümünü gerçekleştirebilirsiniz.

2. Müşteri Olun

Hedef pazarınız arasında fırsatı değerlendirmenin en etkili yollarından biri, bir alıcıya bakarak ürünlerinize ve hizmetlerine bakmaktır.Çözülmesi gereken sorun nedir? Rekabet bu sorunu nasıl çözüyor? Sorunu daha iyi veya farklı bir şekilde nasıl çözeceksiniz?

3. Chase'e Kes

Ayrıntılara dalmadan önce piyasa analizi bölümünün bir özetini eklerseniz, iş planı kitlenize yardımcı olabilir. Bu, okuyucunun neyin geleceğine dair bir fikir verir ve en önemli ayrıntıları hızla sıfırlamasına yardımcı olur.

4. Kapsamlı Pazar Araştırması Yapma

Piyasayı araştırmak ve elinizden geldiğince fazla bilgi toplamak için ilk keşif aşamasında gerekli zamanı koyun. Anketler gönderin, odak grupları yapın ve fırsatınız olduğunda geribildirim isteyin. Ardından, pazar analiziniz için destekleyici materyaller olarak toplanan verileri kullanın.

5. Görsel Yardımları Kullanın

Piyasa analizinde yer alan istatistik ve metrikler gibi rakamsal olarak yönlendirilmiş bilgiler genelde görsel olarak sunulduğunda kavranır. En önemli sayıları göstermek için grafikler ve grafikler kullanın.

6. Özlü Olun

Çoğu durumda, iş planınızı okuyanlar zaten pazar hakkında biraz bilgi sahibidir.

En önemli verileri ve sonuçları piyasa analiz bölümüne ekleyin ve destek belgelerini ve istatistikleri ekte taşıyın.

7. İşinize Bağlanın

Pazar analizinize dahil ettiğiniz tüm istatistikler ve veriler firmanıza, ürünlerinize ve hizmetlerine geri dönmelidir. Hedef pazarın ihtiyaçlarını ana hatlarıyla belirtirken, bu ihtiyaçları karşılamak için kendinize özel konumlandırılmış olduğunuza odaklanın.