Bir Pazar Fizibilite Çalışması Nasıl Yazılır

Bu dersin amacı, iş dünyasındaki kadınlara, bir iş fikrini değerlendirmek için pazar rekabetini, potansiyel pazarları ve piyasa analizini belirlemelerine yardımcı olmaktır.

Bir Pazar Fizibilite Çalışması nedir ve Bir Pazar Fizibilite Çalışması Bir Pazarlama Planından Nasıl Farklı?

Tüm fizibilite çalışmaları, nasıl çalıştığını, çalışacaklarını ve olası sorunları tanımlamalıdır. Fizibilite çalışmaları, fikirler, kampanyalar, ürünler, süreçler ve tüm işletmeler üzerinde yapılır.

Fizibilite çalışmaları, yalnızca yatırımcılara işinizi denemek ve satmak için yapılan raporlar değil, değerlendirme araçlarıdır. Hem artıları hem de eksilerini düşünmeli ve çeşitli potansiyel iş senaryolarını analiz etmelidirler.

Bir Pazarlama Planı, uygulanması amaçlanan fizibilite incelemesi araştırmalarına dayalı belirli fikirleri, stratejileri ve kampanyaları haritalandırır.

Pazar fizibilite etüdlerini, lojistik bir çalışma ve pazarlama planı olarak, belirli, planlanmış bir eylem şekli olarak düşünün.

Piyasa Fizibilite Çalışmasına Neler Dahil Edilmeli?

Piyasa fizibilitesine dahil edilecekler arasında şunlar yer almaktadır:

Endüstrinin Tanımı

• Mevcut Pazar Analizi
• Rekabet
• Beklenen Gelecek Pazar Potansiyeli
• Potansiyel Alıcılar ve Gelir Kaynakları
• Satışlar projeksiyonlar

Bir Sanayi Nasıl Yazılır Açıklama

İşinizin ABD Çalışma Bakanlığı'na göre kategorize edildiği endüstrinin kısa bir ila iki paragraf tanımını verin.

Sektörünüzü belirlemek, hükümet sözleşmeleri almak, yatırımcıları çekmek ve hibeler almak (eğer kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olarak çalışıyorsanız) için önemlidir.

Örnek:

Endüstriyel ilk yardım seti endüstrisi, 2006 yılında 14 milyon dolarlık sözleşme ödülüne sahip, kâr edici ve hızlı büyüyen bir alandır. Hayali İş Örneği (FBE), işyerinde işçinin güvenliğini artırmak için Birleşik Devletler Hükümeti'ne, özel sektör kuruluşlarına ve halka açık şirketlerde kaliteli endüstriyel ilk yardım setleri sağlamak. FCE'nin hizmetleri, ABD Çalışma Bakanlığı Standart Sanayi Sınıflaması (SIC) uyarınca SIC Kodu 5047 olarak sınıflandırılmış ve "Tıbbi, Diş ve Hastane Donanım ve Malzemeleri" başlıklı sanayi olarak sınıflandırılmıştır.

İpucu: Şirketin Standart Endüstriyel Sınıflandırması (SIC), // www. adresindeki ABD Çalışma Bakanlığı, OSHA web sayfasına gider. OSHA. gov / pls / imis / sicsearch. html

Mevcut Piyasa Analizi

Piyasa fizibilitesi çalışmasının bu bölümü, ürününüzün veya hizmetinizin mevcut pazarını tanımlar. Çok benzersiz bir şey öneriyorsanız, pazar istatistikleri azdır, ilgili sanayi bilgilerini kullanabilir veya bağımsız çalışmanızı yapabilirsiniz.

Araştırmalarınızı yeni fikirler için gerçekleştirmenin birkaç yolu şunları içerir: Internet forumlarını yoklama, hedef kitleye hitap eden anketler veya genel nüfus, hatta müşteri anketleri.

Var olduğunuza dair kesin deliller, ürününüz veya hizmetleriniz için bir talebin (veya pazarın) varlığı, fikrinizi satmanıza yardımcı olacaktır. Benzersiz bir şey veya çok küçük, uzmanlaşmış bir pazar pazarlaması yapmanız özellikle önemlidir. Bir niş bulduğunuzdan fikirlerinizin romantik olduğunu göstermelisiniz, çünkü fikir için mevcut bir pazar yok.

Neyin satıldığını bulmak için iyi bir kaynaktır (ve neyin olmaması), Çalışma Bakanlığı'dır. Çalışan büyümesini gösteren endüstriler çoğu zaman bir endüstrinin genel istikrarının iyi bir göstergesidir. Büyük işten çıkarmalar veya az işveren veya çalışan, daha az iş fırsatı gösteriyor.

Bir şey talebin bulunduğu yerde, istihdamda, yeni şirketlerin oluşturulmasında veya sektörün toplam gelirinde korelasyon artışı olmalıdır.

Pazar Araştırmasına İlişkin Makaleler

Sıkı Bütçe Üzerine Pazar Araştırması

• Niş Pazarlama: En İyi Beklentiyi Hedefleme
• Hedef Pazarınıza Nasıl Arar ve Satabilirsiniz
• ABD Ticareti Toptan Satış Elektronik Kitap Satışı > Beklenen Gelecek Piyasası (Sanayi Eğilimlerine Dayalı)
• Bu bölüm, eğilimleri, istatistikleri veya projeksiyonları gösteren ek bir elektronik tablolar, grafikler veya tabloların yanı sıra bir anlatı tanımını içermelidir.

Bir endüstrinin gelecekte ölçülebilir bir büyüme gösterip göstermeyeceğini söylemenin kesin yolu yoktur, ancak eğilimler, geçmiş büyüme ve cazip pazarlara dayalı mantıksal ve mantıklı tahminler yapabilirsiniz.

Gerçekleri Kullanın, Makale Değil

Bu bölümde projeksiyonlarınızın olabildiğince gerçek temelli olması kritik önem taşır. Herhangi bir iş risk alır; anahtar bu riskleri en aza indirmek, başarılı işlerin dikkatli bir şekilde incelenmesidir. Sadece tüm endüstriyi hedeflemek yerine, benzer işletmeleri izole etmek ve ne yaptıklarını, nasıl yaptıklarını ve finansal performanslarını incelemeye çalışın.

Rakiplerinizi Ziyaret Edin Web Siteleri

Sadece şirket web sitelerini ziyaret etmek ve ürün hatlarına bakmakla çok fazla bilgi edinebilirsiniz. Üretimi durdurulan ürünleri veya hizmetleri ve yüksek fiyatlı ürünleri arayın. Bu iki şey arasındaki bir yer muhtemelen en istikrarlı uzun vadeli kalemlerdir. Durdurulan ürün, tüketicilerin artık ürünü talep etmediği anlamına gelirken, yüksek fiyatlı ürünler bir yandan geçidi gösterebilir.

Büyük Şirketler Stratejilerine Bakın

Büyük şirketler piyasa araştırma üzerinde büyük paralar harcıyorlar, harcadıkları paradan ve kamuya açık bilgilerden faydalanıyorlar. Örneğin, evcil hayvan pazarını kırmaya çalışıyorsanız, PetSmart ve Petco'ya bakın. Ne yeni ürün veya hizmetler sunuyor? Yeni ürün fikirleri geliştirmek için milyonlarca insanı endüstri trendlerini araştırarak geçirme şansları iyi.

Çalışma Basın Bültenleri

Sektörünüzdeki işletmelerle ilgili basın bültenleri arayın. Basın bültenleri anlardır ama aynı zamanda bir şirketin neden ayrıldığını, bir bölümü kapattığını veya ürün grubunu değiştirdiğini sıklıkla söylemektedirler.Zaten araştırma yaptılar, bu nedenle diğer işletmelerin ipuçlarını çekinmeden çekinmeyin.

İşletmelerde Yerel Yarışmanın Araştırılması İpuçları

Sadece yerel bir pazara hizmet etmeyi planlıyorsanız, başta yarıçapı elli (50) milimetre içindeki her rakibi belirleyerek başlayın. Bunu yapmanın en hızlı yolu bir telefon rehberi veya çevrimiçi iş bulma aracı kullanmaktır.

Her yarışmacıyı, bulunduğunuz yere ve uzaklığa ve birbirlerine göre listeleyin. Bulunduğunuz yerin on beş kilometre içerisindeki tüm rakip şirketleri yakından incelemelisiniz. Konumlarını, çalışma saatlerini ve iş hayatına ne kadar devam ettiklerini düşünün. Bu şeyler, aynı coğrafi bölgede benzer bir işletme kurmanın ne kadar zor olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.

Yakınınızda işiniz bittiğinde bölgedeki benzer işletmeleri de not etmelisiniz. Yoksul konum, yüksek vergi veya işletme kısıtlamaları gibi bir sebep olabilir veya bu alanda ürün veya hizmet için bir işi sürdürmek için yeterli talep olmayabilir.

Yerel rakip bilgilerini araştırmak size iki şeyi anlatabilir: Şimdi ne işe yarar ve diğer işletme sahipleri için neyin henüz çalışmadığı.

İş Dünyasında Ulusal Yarışmayı Araştırma Yöntemleri Hakkında İpuçları

Ürün veya hizmetlerinizi franchise geliştirme veya İnternet satışları yoluyla daha büyük bir ölçekte satmayı planlıyorsanız, yerel rekabetin ötesine geçmeniz gerekir. Forbes "Dünyanın En Büyük Şirketleriyle Başlayabilirsiniz (görünüyorsa" bu hoş geldiniz ekranını atlayın "seçeneğini tıklayın) Aramayı ince ayar yapmak için listeyi ülke, sıralama, sanayi ve diğer değişkenlere göre arayabilirsiniz.

Bulmak için daha küçük rekabet, endüstrinizle alakalı anahtar kelimelere göre işletmeler bulmak için bir arama motoru kullanın Örneğin, özel giyim eşyası için çevrimiçi perakende satış mağazasına başlıyorsanız, "özel giyim eşyaları" üzerinde araştırma yapmayı deneyin. Dönüş, size benzer ürünleri satan şirketleri gösterecektir arama motoru sonuçlarında yüksek sıralarda yer alıyor ve daha fazla iş buluyor olabilir Ne sattıklarını görmek için web sitelerini ziyaret edin - ve neyi satmıyorlar?

Hangi anahtar kelimelerin sektörünüzle alakalı olduğundan emin değilseniz, çevrimiçi, ücretsiz Anahtar Kelime Arama Araçları> Satış Projeksiyonlarını Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

Satış projeksiyonları herhangi bir yeni işletme sahibi için zor olabilir, çünkü satış tahminleri çok az veya hiç yoktur. yudum ne kadar hızlı büyüyeceğinizi, hangi ürünlerin veya hizmetlerin en çok satacağını seçin.

Satış projeksiyonları, işe ne kadar zaman ve para yatırılacağını ve hedefleneceğiniz pazarları etkileyecektir. Örneğin, ürününüzü Wal-Mart ya da Hedef'te kapıdan alırsanız, satışlarınızın daha hızlı büyür olasılığı daha yüksektir ve karınızı, Dolar Mağazasında veya yalnızca yerel "anne ve baba" da sattığınızdan daha yüksek olur pop "mağazaları.

Bu nedenle, önce pazar fizibilite çalışması yazmanız önemlidir. Pazar araştırmanız, ürün ürününüzü nerede satacağınıza karar vermenize ve en çok gelir elde etmesi muhtemel ürün ve hizmetlerin hangileri olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

İnternet tabanlı bir işletmeniz varsa:

Her ay web sitenize toplam trafiği (ziyaretçi sayısı) tahmin edin.

Proje zaman içindeki site trafiği hacmini bekledi.

Sitenize her 10, 000 ziyarette ortalama satış sayısını tahmin etmek için trafik projeksiyonlarını kullanın.

• Son olarak, her bir satışın ortalama miktarını hesaplayın.
• Sitenize daha fazla trafik çektiğinizde, satış yapmak için daha fazla fırsatınız olur. İyi Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) beceriniz var mı? Web sitenizi canlı ve hazır hale getiriyor musunuz? Siteniz daha popüler hale geldiğinden, satışlardaki artışın projelendirilebileceği için, bunlar tüm İnternet işletmelerinde önemlidir.
• İpucu: Satış projeksiyonlarını içeriğe özetleyin, ancak satış projeksiyonlarına dayalı gerçek sayıları gösteren bir elektronik tablo ekleyin.
• Olası Müşteriler, Müşteriler ve Sözleşme Kaynakları Nasıl Belirlenir

Küçük işletme pazar fizibilite çalışmasının bu bileşeni tanımlayıcı olmalıdır. Potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz ve sözleşme kaynakları aşağıdakileri içermelidir:

Mevcut müşteriler, müşteriler ve sözleşmelerin bir listesi ve yeni veya yenilenmiş sözleşmeler için potansiyel.

Yeni müşteriler veya müşteriler oluşturabilecek herhangi bir satış yolu.

Hangi sözleşme türlerini talep ettikleri ve endüstrinizle nasıl ilgili oldukları hakkında kısa bir açıklama içeren bir hükümet sözleşme veren kuruluşların listesi.

• Yaşlılar vatandaşları, çalışan anneler, kuruluşlar, özel perakendeciler gibi şu anda ya da hedeflemek istediğiniz piyasa türlerinin bir listesi
• İşletmenizin niteliğine bağlı olarak belirli miktarları ilişkilendirmek mümkün olmayabilir tutarında gelir elde etmenizi öneririz, ancak en azından her bir kaynaktan beklenen toplam gelir yüzdesini tahmin etmeyi deneyebilirsiniz.
• Örneğin, beş özel mağazaya ürün satmayı planlıyorsanız, satılacak her mağazayı ve her bir mağaza için bir miktar yerine "özel mağazalar" kategorisindeki toplam toplam geliri listeleyin.
• Ek Dersler: d