Gelecekteki Pazarlamaya Karşı Giden Pazarlama

Tüketicilerle bağlantı kurmanın ve marka değerini artırmanın yollarını arayan pazarlamacılar, giden pazarlamaya odaklanarak gelen pazarlamaya kaymaktadır. Marka değeri nedir? Marka değeri, bir tüketicinin gözünde bir ürüne veya bir hizmete atfedilen değerdir , çünkü iyi bilinen bir markadır.

Farklı pazarlama yaklaşımları tüketicilerin satın alma yolculuklarını etkiliyor. Bu konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek için, aşağıda pazarlamaya yönelik farklı yaklaşım örneklerine göz atın.

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Farklı mı?

HubSpot, giden pazarlama ile gelen pazarlama arasındaki ayrımı basit bir yolla basitleştirir:

Dış pazarlamayı bir çekiç gibi düşünün; Gelen pazarlamayı mıknatıs olarak düşünün.

Giden Pazarlama Nedir? - Giden pazarlama, bir şirket medya için ödeme yaparak satış ip uçları üretmeye odaklandığında gerçekleşir. Giden pazarlama ile bir firma, satış hunisinin en üstünü dolduracak faaliyetleri vurgulama eğilimindedir.

Soğuk çağırma

• Fuarlar
• Reklamcılık
• Dışarıdan yapılan telemarketing
• Seminer serisi
• Çevrimiçi anketler ve anketler < Satın alınan listelere e-posta patlatmaları
• Bu yöntemlerin her biri, mesajın pazardaki müşteri hedefleriyle birlikte yankılanmasını umarak hem uzak hem de geniş bir mesajı gönderir.

Gelen Pazarlama Nedir?

- Gelen pazarlama, bir tüketici satın alma yolculuğunda kendisini oldukça uzağa çektiğinde ortaya çıkar.

Potansiyel bir müşteri, aslında satışla ilgili bir irtibat haline gelmeden önce markayla güçlü bir şekilde etkileşime girdiğinde, çok büyük bir olasılıkla, gelen pazarlamanın bazı sürümlerine katıldığı düşünülür. Gelen pazarlama üstel etkileri ölçeklendirmek için kullanılabilir. Müşteri odaklı pazarlama, çoğu zaman bir blog portalından davet edilir.

Örneğin, bir blog ile başlayarak, içerik üzerinde yapılan isabetleri artırmak için arama motoru optimizasyonu uygulanabilir. Gelen pazarlama takımyıldızı için sosyal medya ağı ekleme blog içeriğine daha birçok bağlantı verebilir.

Tüketiciler Gelen Pazarlamayı Tercih Ediyor - Onların Söylemesini Beğeniyorlar

Konvansiyonel pazarlama stratejisi, giden pazarlamaya yoğun bir şekilde yatırım yapıldı. Ancak yeni teknolojiler, tüketicilerin çok sayıda dışarıdan pazarlama yapmalarını engelledi. Aslında, giden pazarlama stratejileri için tüketici hoşgörüsü çok düşüktür. Tüketiciler, izin verdiği reklamları filtrelemede filtreleme konusunda gittikçe daha aktif bir rol oynamaktadır ve ürün ve hizmetler ile ilgili tüketici araştırmalarına yönelik belirli yaklaşımlarının bir parçası olarak satın alma yolculuklarındaki farklı noktalarda hem gelen hem de giden pazarlamayı kullanmaktadırlar.

Müşterilerle giden stratejiler aracılığıyla kalıcı bağlantılar oluşturmak giderek azalmakta olan bir önermedir. Ortalama olarak, insanlar günde 2000'den fazla giden pazarlama kesintisine maruz kaldıklarını göz önünde bulundurun. Bu pazarlama kesintileri, tüketicilerin reklamlarını kişisel ve mesleki alanlarına girmesini engellemenin hevesli yolu olan rahatsız edicidir.

Arayan Kimliği, pazarlama kesintisi zincirini kesmek için ilk yöntemlerden biriydi. Hızlı bir şekilde e-posta için spam filtreleri, Sirius uydu radyo, abonelik başına izleme kanalları ve Tivo gibi yenilikçi teknoloji akışı izledi. Ayrıca, tüketicilerin otellerde yüksek ilgi seminerlerine katılması veya büyük şehirlerdeki ticaret fuarlarına gittiği günümüzde, tüketici araştırmaları ve ürün ve hizmetler ile ilgili bilgi toplama işlemleri çevrimiçi olarak kolayca yapılabilir.

Dönüşüm Tünelinde Şeyler Nasýl?

Gelen pazarlamanın temel bir avantajı, tüketicilerin belirli ürün ve hizmetleri öğrenmeye başladığı alanda hareket etmesi ve birçoğu halihazırda bir alışveriş modunda olması. Bu nedenle, gelen pazarlamayla, her pazarlama biçimini engellemeye çalışan insanlar tarafından kurulan engelleri aşmanın yollarını bulmaya çalışan zorlu görev önemsizdir.

Gelen pazarlamanın amacı, potansiyel müşterilerin bir şirketin ürün veya hizmet tekliflerini bulmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırmak ve ardından

İpucu

ile ilgilenen izleyiciler olmaktan övgüyle söz eden etkileyici bir içerik sunmaktır tüketiciler bir satın alma taahhüdünde bulunmak istemektedir. Gelen pazarlama hareketi giderek büyümekle birlikte, çoğu pazarlamacının profili bugün hala pazarlama çabasının yaklaşık% 90'ını giden pazarlamaya ve% 10'u gelen pazarlamaya adamış durumda göstermektedir. Uzmanlar giderek, şirketlerin kaynaklarını yoğunlaştırarak ve gelen pazarlama harcamalarını yoğunlaştırarak bu rakamları ters çevirmelerini öneriyorlar. Gelen pazarlamanın metaforunu mıknatıs

olarak genişleten bir şirketin ürün veya hizmetine hub çekici mıknatıs parçaları, blogosphere, arama motorları ve sosyal medyadan gelecekti. Gelen pazarlama stratejileri, tüketicilerin lehine eğilim sergileyen bir dizi metodu kapsar. Tüketicilerin kesme kuvveti olarak algılanan giden pazarlamanın aksine, gelen pazarlama, geleneksel giden pazarlamadan daha eğlenceli, daha az müdahaleci, daha zamanlı ve daha yüksek ROI üretir. Gelen pazarlama için en iyi uygulamalardan faydalanan pazarlama stratejisi, gelişmekte olan pazarlama alanındaki tüketici marka katılımını sağlamlaştıracaktır.