Karşı Teklif Teklifin karşılanmasının neden büyük bir hata olabilir

Ev alıcılar, özellikle ilk kez ev alıcıları için, karşı teklif hatası yapmak oldukça yaygındır. Bazı alıcılar, satıcıların teklifi karşılamayı beklediklerini düşündükleri için bir ev satış fiyatını görüşmeye çalıştıklarını düşünüyorlar. Aslında, alıcıyı kasten temsil eden ve çoğunlukla mütalaasını izlemek için yasal olarak gerek duyan alıcı ajanları, alıcılar bir karşı teklifi kabul edecekleri listeleme aracısına ifşa edecektir.

Bu tür kötü davranışlar aslında listeleme aracısına alıcıların sundukları satış fiyatıyla ilgili ciddi olmadığını ve daha fazla para ödeyeceklerini söylüyor. Genellikle, bu, listeleme aracısının duymak hakkına sahip olmadığı ayrıcalıklı bir bilgidir. Ancak liste acentesi bu fikrin rızasını alırsa, ajanın bu az miktarda bilgi birikimini satıcıya vereceğini tahmin edebilirsiniz. Satıcının müzakerelerde üst düzey yetkisi vardır ve alıcının temsilcisi, iyi niyet niyetlerine bakmaksızın alıcıya ciddi bir haksızlık yapmıştır.

Alıcının acentesi müşterisine sadık kalsın satıcının kaygısı yoktur ve satıcı şüphesiz bu bilgiyi satıcının avantajına kullanacaktır. Evin piyasaya sürülmesine bağlı olarak, satıcı teklifi orijinal satış fiyatına karşı koymayı seçebilir. Bu, alıcı için karşı teklif hatası ile sonuçlanır. Alıcının beklediği gibi değil.

Bu Sayaç Yeni Bir Ev İlanı İçin Hatayı Vermeyin

Pazardaki günler satış fiyatında daima bir fark yaratmaz ve piyasada 3 ay veya daha uzun süren pek çok ev sonuçta liste fiyatı üzerinden satar. Bununla birlikte, nispeten yeni bir liste olan evler, ilk hafta içinde sattıklarında nadiren liste fiyatının altında satacak.

Fiyatın adil piyasa değeri olduğu anlamına geliyor. Bu yüzden, pazarlık yapmaya çalışmak iyi bir fikir değildir ve satıcının teklifi yeni bir listeyle karşılamasını beklemektedir; ancak müzakere etmemenin, genellikle göz ardı edilen başka bir nedeni daha vardır.

Bunun nedeni, karşı tekliflerin çoğunun işlenmesi biraz zaman alıyor. Başka bir alıcı eve gidip belki daha iyi finansman ve şartlarla da tam fiyatlı bir teklif yazması için bir fırsat penceresi açan değerli zaman. Bu koşullar altında bir ev satın almak isteyen alıcı iseniz, muhtemelen piyasadaki tek alıcı siz değilsiniz ve bir evdeki beğenileriniz diğer ev alıcılardan farklı olmayacaktır. Evini severseniz, başka bir alıcı da ister emin olabilirsiniz.

Satıcıya daha fazla para ödeyecek başka bir alıcı bulmak için çok fazla zaman ayırmak korkunç bir karşı teklif hatası.

Teklif ve Karşılaşılan Zamana Karşı İşlem Süreci

• İlan acentesi ve satıcısı, teklifin şartlarını telefon veya e-posta yoluyla tartışır.
• Satıcı, listeleme aracısına karşı teklif sunma yetkisi verir ve temsilci, teklifin diğer yönlerini de karşılayabileceğini çok iyi önerebilir. Teklif her iki tarafın da yazılmış olarak kabul edilmesi halinde araç kullanmasına izin verebilirdi, ancak bir sayaç istenildiği için onlar da bu parçaları da içerebileceklerine karar verdiler.
• Listeleme ajanı, imza için satıcının teklifini sayaç gönderir; bu, imza atmış ve akşam yemeğine çıkmış ve ertesi sabaha kadar e-postasını kontrol etmemiştir.
• Satıcı tarafından imzalanan tezgahın alınmasını müteakip, liste ajansı karşı teklifini, öğleden sonra oğlunun futbol maçına katılan alıcının aracısına e-postayla gönderir.
• Daha sonra öğleden sonra alıcı ajan, alıcıyı, karşı teklif şartlarını tartışmaya çağırır ve alıcı, karşı teklifteki şartları ve koşulları kabul etsin mi, yoksa alıcı ikinci bir karşı teklifte bulunsun mıdır.
• Alıcı çoğu zaman karşı teklif şartlarını kabul eder.
• Bu, listeleme aracısının alıcı ajanına başka bir teklif geldiğini, daha iyi bir teklif olduğunu ve satıcı tezgahı tekliften çektiği anlamına gelir.

Bakın, bu senaryoda çok fazla zaman geçti. 24 saatten fazla. Başka bir alıcıya tam fiyatlı bir teklif yazmanın zamanı geldi, alıcı ilk görüşmeyi umduğu için fırsatı sunduğunda ihmal eden bir taktik. Alıcı büyük olasılıkla daha az teklif ederek 5,000, 000 veya 10 bin dolar "tasarruf etmek" istedi ve bu stratejiyi bir karşı teklif hatası olarak görmedi. Satıcı, daha düşük bir teklifi kabul etme niyetinde değilse, kazanılacak bir "tasarruf" yoktur.

Satıcıya satıcıyı "her zaman teklifi karşılayabileceğini" söyleyen bir acentea inanmayın. Çünkü satıcı yapsa bile, ev hala gösteri alıyorsa, evi kaybedebilirsiniz. Kemerinin altında karşı teklif hatası olan o adam olma.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.