Markanızı Değer Yaratacak Değere Ayırın

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ayırt edebilmek için, diğer bir deyişle rakibinizin ürünleri veya hizmetlerinden daha çok çekici kılmak için tüketicilerinizi çok iyi tanımanız gerekir. Hedef kitlenizi ne kadar istekli biliyorsanız o kadar çok şeyden ayırt edebilirsiniz. Ne kadar çok ayırım yaparsanız, boğa gözüne o kadar sık ​​gelirsiniz. Pazarlamaya yönelik bu dilim ve zar, segment yaklaşımı daima yoludur.

Pazar Araştırması ile Mavi Bir Okyanus Stratejisi Oluşturun

Blue Ocean stratejisi (strateji denenmemiş sulara taşınan ve kutunun dışında düşünen Zen yaklaşımı), farklılaşma stratejileri için mükemmel pazar araştırmasına dayanmaktadır. Rekabetçi istihbarat, Kırmızı Okyanus'tan (statik ve sınırlı) düşünmekten kaçınmak için gerekli veriyi sağlayabilen ve pazarlama yaklaşımınızı coveted Blue Ocean'ın düşünce biçimine taşıyabileceğiniz farklı yolları tanımlamanıza yardımcı olacak bir pazar araştırması şeklidir.

Araştırmaya Dayalı Tüketici Profilleri ve Kişilikler Yaratın

Hedef pazar, tüketicilerin özel olarak hazırlanmış profillerinin oluşturulması yoluyla daha da tanımlanabilir. Aşağıda listelenenler de dahil olmak üzere, bu tüketici profillerini veya kişileri yaratmak için çeşitli pazar araştırma teknikleri kullanılabilir. Bunun faydalı olmasının nedeni, dijital dünyada yaşayan Millenials'a karşı hala sabit hatlara bağlı 70 yaşın üzerindeki yaşlılara ulaşmak istiyorsanız, doğal olarak farklı bir pazarlama stratejisi kullanmanızdır.

Ürünler ve Hizmetler Farklılaştıran Vaka Çalışmaları

Pazar araştırmasının nasıl yapılacağını bilen (ve araştırma bulgularını etkili bir biçimde kullanan) şirketler, piyasada büyük bir rekabet avantajı yaratabilir. Taklit en üst seviye şekil olduğundan, pazar araştırmalarını çeşitli amaçlarla avantajlı bir şekilde nasıl kullanacaklarını bilen pazarlamaya duyarlı büyük markalardan örnek çalışmalar okumaya değer.

Bir Ürün Lansmanı için Tahmini Pazar Payı

Eğrisinin ötesine geçmek için, Baynesian Market Simulator adı verilen bir şey kullanarak farklı pazar segmentleri için en iyi teklifleri bulmanız gerekebilir. Bu kapsamlı araç seti, pazar özelliklerini temel özelliklere dayalı olarak "taklit" eden ve yeni ve sıklıkla pahalı deney gerektirmeyen bir ağ oluşturuyor. Pek çok profesyonel, mevcut birincil araştırmaya dayalı farklı senaryoları test etmenin yol olduğunu bulmuştur.

Bölüme Özgü İş Stratejilerini Geliştirin

Hedef pazar segmentlerinizi ne kadar çok biliyorsanız, tüketicileri merdivene taşıyarak markanız için savunuculuk yapacak evangelistler haline gelmek o kadar kolay olur. Bu iyi niyet, pazar segmentasyonuna büyükelçilik yaklaşımı, tüketici analizlerini son derece stratejik bir seviyeye taşıyor.