Perakende Keystone Fiyatlandırması nedir?

Keystone fiyat envanteri ile ilgili perakende bir terimdir. Ürünün toptan satış fiyatını veya maliyetinin iki katı olan bir miktara satış yapmak için markalama mallarının fiyatlandırma metodudur.

Örneğin, bir perakendeci "anahtar teslimi fiyatlamanın hediye departmanımız olduğu perakende mağazamızdaki tek departman" diyebilir; çünkü diğer ürün kategorilerimizle çok fazla rekabet halindeyiz, malımızın geri kalan kısmı 40 yüzde işaretleme. "

Keystone aslında, ürünün maliyeti 50 $ ise, satış fiyatı 100 $ olarak belirlenecek demektir. Bu, yüzde 50'lik bir İlk İşaretleme'dir (IMU olarak da bilinir). Ayrıca, ürünün satışında yüzde 50 brüt bir marj ile ilgili. Brüt kar marjı, bir yüzde veya bir dolar tutarıyla ilişkilendirilebilir. Bu örnekte, brüt kar marjı 50 dolardır ve brüt marj yüzde 50'dir. Keystone'da ayarlarken brüt marjın ve IMU'nun daima yüzde 50 olduğunu unutmayın.

Satıcının ürünündeki yüksek maliyet karşılığında satabileceğiniz miktardan ötürü bugün mağazalardaki pek çok ürün anahtar taşına ayarlanamaz. Örneğin, bilgisayarlar düşük marjları ve rekabetçi fiyatlarıyla ünlüdür.

Keystone ilk kez bir terim olarak tanıtıldığında, aslında iki biçimlendirmeyi yansıtıyordu. Birincisi satıcı ya da üreticiden perakendeciye, ikincisi de perakendeci tarafından müşteriye idi.

Böylece, yukarıdaki örneğimize dönen satıcı, ürünü yapmak için 25 dolar ödemiş ve daha sonra perakendeciye 50 dolara sattı ve perakendeci 100 dolara müşteriye sattı. Genel olarak, perakende satışın ilk günlerinde bu modeli takip etmek için uygun ticari uygulama olarak kabul edildi.

Ayakkabı mağazalarında, kilit taşı fiyatlaması takip etmek için hala uygun bir yöntemdi ancak yalnızca belirli kategoriler için.

Elbise ve gündelik ayakkabılar temel taşta ayarlanabilir, ancak atletik ayakkabılar nadiren yapamazdı. Bu ayakkabılar için temel taş kullandıysam, kasabadaki en pahalı yer olurdum. Şimdi, alışveriş yapmak için zamanın en ucuz yeri olarak hiç bilinmek istememiştim. Ben de en pahalı olarak bilmek istemedim.

Keystone Fiyatlandırmasını Kullanmayacağınız zaman

Keystone fiyatlandırması, perakende mağazanız için en iyi politika olmayabilir. Düşünmek için birkaç senaryo var.

Örneğin, bir maddenin envanter dönüşü düşükse, fiyat ne kadar yüksek olursa brüt marj o kadar yüksek olur ve satış yapmak o kadar zor olur ve raflarınızda veya stok odalarınızda o kadar uzun süre kalır. Unutmayın, perakende nakit kraldır. Dolayısıyla raflardaki mallar size satıcıya ödediğiniz fiyatı aşıyor.

Ürün sınırlı sayıda veya tedarik sınırlıysa, kilit taşı çok düşük bir politika. Piyasanın taşıyacağı şey için malınızı satın.

Eğer bir indirimciyseniz, insanlar gerçekten fırsatlarınız yüzünden sizinle alışveriş yapıyor demektir, o zaman bir kilit taşması politikası sizin için çalışmaz. İnsanlar düşük fiyatları ve büyük fırsatları görmek istiyorlar. Birçok perakendeci aslında IMU veya MSRP'yi müşteriye daha büyük bir indirim göstermek için şişirir. Müşteri, yüzde 50 tasarruf ediyor gibi hissediyor (özellikle temel eğilimi fiyatlandırmaya alışkın olan daha yaşlı bir müşteriyi) ancak gerçek şu ki sadece yüzde 25 tasarruf ediyorlar

Hepimiz mağazalarımızda emtia ürünlerimiz var, yani hazır oldukları anlamına geliyor Bir sürü yerde. Örneğin, yazarkasa sakız satarsanız, bir perakendeci kasabadaki herkesin dişeti için ne kadar harcamış olduğunu mantıksal olarak yapamaz. Bu yüzden temel taş fiyatlama çalışmaz.

Ancak, alt çizgi mümkün olan en iyi başlangıç ​​yerinin temel taş olmasıdır. Satıcılarınızın çoğunun bunu doğru olduğunun farkındalar ve karşılamak için toptan eşya fiyatlarını kontrol etmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, Walmart gibi soyutlayıcılar bu uygulamayı zorlaştırdı. Hedef ve Walmart gibi perakende satıcıların OEM hatlarını artırdıklarını gördüğümüzde, temel ürün fiyatlarında temel fiyatlandırma baskısı üzerinde bir rahatlık göreceğiz.