Piyasa Değeri Üzerindeki Bir Ev Fiyatlandırması İçin Zayıf Strateji

Ev fiyatlandırması konusunda bir satıcıya danışmanlık yaparken birçok emlakçının faaliyetleri, bir satıcının bir dizi fiyatla, genellikle düşük bir satış fiyatı ve yüksek bir satış fiyatı sunmaktır. İki fiyat arasındaki fark nispeten küçük olacak. Listelenen satış fiyatını seçen ev satıcısı, satıcının eğitilmesine yardımcı olmak için bilgi sağlayan emlakçı. Her ne kadar birçok satışcının yüksek satış fiyatına neden ağırlık geldiğini görebilirsiniz.

Bu sadece insan doğası.

Bir kişiye daha fazla para istersiniz, yoksa daha az para istersiniz diye düşünüyorsanız, bir kişinin ne söyleyeceğini düşünüyorsunuz? Bir kim neden birisinin almaya hakkı olduğunu düşündüğü paradan vazgeçsin ki? Bununla birlikte, satış fiyatları gayrimenkul dalgalanmaktadır. Bir aralık vardır ve kesin bir satış fiyatı yoktur, çünkü piyasa değeri tahmini bireyden kişiye değişebilir.

Örneğin bir değerleme uzmanı seçin. 5 değerlendirici alın ve her birinden bir evi değerlendirmesini isteyin. Oranlar her değerlendirmenin farklı olacağı anlamına gelir. Bir değerlendirme, evin değerinin önceden belirlenmiş olduğu anlamına gelmez, ancak değerlendirmelerin 5'i arasında tamamen birbirine yakın bir değer aralığı olacaktır. Muhtemelen değeri herhangi bir vahşi salıncak olmayacaktır.

Bununla birlikte, satıcılar bazen bir evin fiyatını mahalle emlakçısına astronomik görünebilecek bir sayıya yükseltmeye cezbedilirler. Satıcılar emlakçının değerini nasıl belirlediğini bilmiyor olabilir ve benzer satışlar hakkında bir tavır takınmayabilirler.

Satıcının bir değerden nasıl geçtiği çeşitlidir. Birkaç ay öncesinde bir zamanlar satılık olan ve bugün dolduğu bir listeye dönüşebilecek olan bir evi hatırlayabilirler ve ev değerinin X miktarı daha fazla olduğuna karar verebilirler. Hiçbir mantıklı sebep yok. Bu X miktarı muhtemelen piyasa değeri üzerinde herhangi bir etkiye sahip olmayabilecek güzel bir yuvarlak numaraya dayanıyor. (Cennet, değerler için kamuya açık bir gayrimenkul web sitesine güveniyorsa onlara yardımcı olur.)

Neden bir Ev Alıcısı, sadece bir teklifte bulunmaz mı?

Bu tür satıcılar arasındaki duygu her zaman bir teklif verebilen bir alıcıdır. Bir alıcı bir teklifte bulunmazsa, satıcılar konu olan fiyat olduğuna inanmak istemezler. Sorunun kaynağı olarak her türlü dış etkenlere bakabilirler. Bazı satıcılar, bir alıcının teklifte bulunmamasının sebebinin şu olduğuna inanmaktadır çünkü:

• Listeleme ajanı bir alıcı bulmak için yeterince çalışmıyor.
• Alıcılar evin inanılmaz derecede değerli olmasını sağlayan nitelikleri anlamıyor.
• Listeleme şirketi yanlış alanlarda reklamcılık doları harcıyor.

Bununla birlikte, genellikle alıcıların öneride bulunmadığı nedenler değildir. Birincisi, bir satın alma teklifi yapmak için bir alıcı evin bizzat görmesini bekleyecektir.Alıcılar, pazardaki diğer evlerle paralel seyir evlerine yönelirler. Örneğin, alıcı belirli bir mahalle veya Posta'da bir ev arıyorsa, alıcının temsilcisi belirli bir fiyat aralığında alıcı listelerini gönderebilir. Aşırı fiyatlı bir ev, alıcının satılık ev listesinde bile görünmeyebilir.

Bir alıcıyı satılık ev grubunda pahalıya mal olan bir liste görünüyorsa, alıcı, o fiyat aralığında bir ev arıyor olması nedeniyle olur.

Bununla birlikte, ev pahalıya mal olduğundan, doğrudan reddedilmezse, satın alanın ev listesinin altına düşecektir. Alıcı, belirli gereksinimleri karşılayan daha cazip evleri gezmek isteyecektir. Aşırı fiyatlandırılmış bir ev, doğası gereği, bu özel gereksinimlere düşmeyecek; çünkü buna göre fiyatlandırılan satılık evlerin yükseltmelerini, alanlarını veya yerlerini eksik olacak.

Bir alıcının yüksek fiyatlı bir listede "teklif" etmesinin ana nedeni, o evin alıcıya ait radarda görünmemesi. Alıcı, evin satılık olduğunu keşfetmezse, alıcı evin içine girmeyecektir. Kişisel tur yok, satış yok.

Dahası, alıcıların çoğu, bir lowball teklifi yapabileceklerini ve bu evde kazanmalarını umarak bir ev satın almak için dışarı çıkmazlar.

Alıcılar bir satıcıya hakaret etmek istemiyor ve rahatsız bir çatışmadan kaçınacaktır. Satıcılar, bir alıcının, alıcının sunmayı seçtiği herhangi bir fiyatı sunması konusunda özgür olduğuna inanabilir, ancak alıcılar bu şekilde düşünmüyor. Alıcılar rahatsız etmek istemiyorlar.

Bunun üzerine, alıcılarının temsilcileri, aşırı inatçı bir listenin o kadar yüksek fiyatlı olduğuna inanabilirler çünkü satıcı inatçıdır ve aklınızı dinlemeyi reddetmektedir. Alıcının ajanları da makul olmayan bir satıcıyla çalışmak istemiyorlar. Bu listeyi görmezden gelmeyi tercih eder ve satıcıların makul ve satmak için istekli olduğu evleri göstereceklerdir.

Nasıl Overpriced Çok Fazla Muazzam?

Hat yüksekliği nereden alıyor? Ne tür bir fiyat çok yüksek? Bir semtin değer aralığına bağlıdır, ancak piyasa değerinin% 10'unu aşan bir liste fiyatı bonusu, bir milyonun altında fiyatlı evler için çok yüksektir. Özellikle satış fiyatının% 25'inde veya daha fazla bir değere ayarlanması, bahçede bir satış işareti arayan hoşunuza giden bir satıcı. Uzmanlara göre, ev satış fiyatlarının satış fiyatının% -3 ile% 3 arasında bir esneklik aralığına sahip olması gerekir.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.