Keystone Fiyatlandırması nedir?

Yeni başlayanla yeniye karşı perakende olarak bir tecrübeli kişiye anlatmanın yollarından biri onun kullandığı terminolojiye göre yapılır. Örneğin, POS mu, yazarkasa mı derler? Veya, çalışma günlerini tanımlamak için "çan çanı" gibi bir cümle kullanın. (Bu arada açıktan kapanışa geçtikleri anlamına gelir.) Fakat en iyi yollardan biri de marjları tartışırken "temel taş" terimini kullanmasıdır.

Marjlar% veya $ cinsinden ifade edilebilir ve perakendecinin satış sonucu ortaya çıkan para miktarını temsil eder.

Malın ilk biçimlendirmesi veya IMU'su tarafından kontrol edilir. İşaretleme, ürünün maliyeti ile onu sattığınız ya da piyasa fiyatının arasındaki farktır. Bugünün perakende ürünlerinin birçoğu "geri dönmek" yerine çok daha düşük kenar boşluklarına sahipken, en iyi senaryo anahtar ötesi kenar boşluklarına sahip olduğunuz zamandır.

Esas olarak, temel ö˘gretim, toptan fiyatın iki katı olan bir miktarda satmak için malın markalanması için bir fiyatlandırma metodunu, yani satıcının ürün için ödediği fiyatı ifade eder. Dolayısıyla, bir kutu size 50 TL'ye mal olursa, IMU fiyatını 100 TL'ye düşürmek "anahtar çarpma" olarak adlandırılacaktır.

Bu strateji, kafanızda matematik yapmak zorunda olduğunuz günlerde fantezi bilgisayarlarımız olmadan önce oluşturuldu (böyle bir şeyi hayal edebiliyorsanız.) Her şey temel taş üzerinde fiyatlı olsaydı, "risk" i hesaplayabilirdiniz. indirimler veya satış veya teklifleri daha etkin bir şekilde kullanın. Şimdi, verilen% 70'lik marjı elde edebiliyorsanız, o zaman bu seviyede ürünü işaretleyin.

Yani strateji, kolay matematik uğruna her şeyi keystone yapmaktı.

Bugün, yoğun rekabet nedeniyle fiyat stratejilerimiz üzerinde baskı var. Her şeyi anahtar taşında işaretlemek harika olurdu, ancak caddenin karşısındaki mağaza 90 dolara satarsa, gerçek şu ki, 100 dolara satamazsınız.

Bununla birlikte, pek çok perakendeci, fiyatlandırmasıyla çevrimiçi perakendecilerle rekabet etme tuzağına düşüyor ve bu bir hatadır.

Yakın zamanda yapılan bir çok araştırma çalışmaları müşterilerin bir tuğla ve harç deposunda alışveriş yapmayı tercih ettiğini göstermiştir. Aslında, araştırmamda, birisinin bir mağazada çevrimiçi olarak seçeceği bir numaralı neden fiyat değil, mağazadaki deneyim eksikliği olduğunu buldum. Başka bir deyişle, müşterinin mağazada ve çevrimiçi aldığı deneyim aynı ise, herkes daha düşük fiyatı seçer - ben de dahil ederim. Ancak, mağazadaki deneyim olağanüstü ise, müşteriler mallar için biraz daha para ödemeyi düşünmezler. Hizmetinden dolayı büyük bir garson atmak aynı şey.

Millennials ve Gen Z müşterileri özellikle mağazadaki bir deneyim için daha fazla para ödemeye razı olduklarını belirttiler. Birçok perakendeci daha düşük "fiyat savaşları" perakendeciliğine girmeyi düşündüğü temel çarpraz fiyatlandırma uygulamalarını bıraktı ancak bu yeni nesil alışverişlerde bulunmamanız gerektiği söyleniyor.

Fiyatlama perakendeciler için zor bir şeydir. Çok yüksek ve lüks olarak algılanıyorsunuz. Çok düşük ve indirimli / düşük kaliteli olarak algılanıyorsunuz. Keystone her zaman müşteriler için kabul edilebilir bir işaretleme olmuştur. (Lüks olmadığınız sürece) sizi lüks gruptan ve düşük fiyatlı erkeklerin üstünde tutar.

Fiyatlandırma stratejiniz geleceği düşünmelidir. Bu sayede, hepsini satmak için eşyanın fiyatını işaretlemeniz gerekecek kaçınılmaz gerçeğe atıfta bulunuyorum. Belirli bir ürünün her birini tam fiyatla satabileceğimiz çok nadir bir fırsattır. Çoğu zaman, ilk birkaç parçayı tam paydada satacaksınız, ancak onlardan kurtulmak için son bir çift işaretlemelisiniz. Eşyalarla "aşık" olabilir ve işaretlemek istemiyoruz, ancak rafta ne kadar uzun süre ayarlanırsa, o kadar çok para size mal olur. Onu işaretlemek ve nakit için sevginize asmak yerine yeni bir envanter satın almak daha iyi. Artı, markdown için ödeme yapmanıza yardımcı olacak tedarikçi kooperatif fonları olmalıdır.