Açık Ev İle İlgili Önerileri Öğrenin

Ev alıcılar sıklıkla, pazar günleri açık olan Pazar açık evinden önce piyasaya çıkan yeni bir liste hakkında teklif vermek istiyorlar. Bu zorunluluk iyi bir sebeple. Alıcılar, başka bir müşterinin pazar günü eve aşık olacağından endişeleniyor, belki de birden fazla alıcı var ve çok fazla teklif, çok fazla rekabet olabilir ve alıcı hayalindeki evini kaybedecek. Bu geçerli bir endişe.

Madalyonun öbür tarafında, ajans listeleri, çoğunlukla Pazar açık evini teşvik ederken cuma günü piyasaya bir ev seçmeyi tercih ediyor.

Ben satıcılarımı Perşembe gecesi gece yarısı için yaşamalarını öneriyorum, çünkü Cuma bir ev listesi için en iyi gündür. Gece yarısında MLS'de bu anahtarı çevirirseniz, tüm fotoğrafların birçok platformda indirilmesi sağlanır ve bu sayede görüntüler Cuma sabahı ilk olarak kullanılabilir olur.

Bunun sıklıkla işlediği yol, alıcı sabah e-postasını yeni listelerle açıyor. Sonra alıcıyı arayıp ev almasını istiyor çünkü alıcı açık ev beklemek istemiyor. Sonuçta, özellikle satıcıların pazarında alışılmadık bir durum değil, alıcılar hemen teklif vermeye istekli olan yeni bir listeye akın ediyorlar. Bu, alıcı ajanına dönebilir ve yerinde bir teklif yazmasını ister.

Potansiyel bir sorun genellikle satıcılar pazar günü açık evden sonra tüm tekliflere bakmayı tercih ettiklerini söyleyebilirler. Açık piyasada mümkün olan en uzun pozlamayı istiyorlar ve çok sayıda alıcıya evde teklif vermek için geniş bir fırsat vermeyi tercih ediyorlar.

Bir satıcının, açık evin sonuçlarını beklemeden önce teklifi kabul etmesi için, önleyici bir teklif cazip olmalı. Bahsetmiyorum bile, satıcı satın alma teklifini kabul etse bile, acentenin halen bir açık ev tutması beklenebilir. Açık ev her yerde çevrimiçi ilan edildiğinde son bir yılda açık bir evi iptal etmek zordur.

Açık Evden Önce Bir Teklif Yapmak İçin Ortak Uygulamalar

Kabul için erken son tarih. Açıkçası alıcı, satıcının teklifi hemen kabul etmesini istiyor. Elindeki bir kuş, satıcının düşünebileceğini umuyorlar. Bir alıcı, açık evden gelen bir teklifin hiçbir zaman gerçekleşmeyeceğini anlamıyor. Erken bir teklif, satıcının, bu teklifi heyecanlı bir alıcıdan alarak potansiyel kârlarını kaybedip kaybetmediğini merak etmesine neden olabilir. Satıcıyı zorlamak için satıcılar, teklifin geçerliliğini kaybetmesi için Cumartesi akşamına kadar satıcıya teklif kabul için kısa bir süre veriyor olabilir.

Bu, eylemi başlatmak için verilmiştir, ancak her zaman işe yaramaz ve aslında geri teperemez. Bir satıcı baskıya boğabilir. Bir satıcı, kabul için saati yeniden başlatan bir karşı teklif de yapabilir.Satıcıları misilleme yapabileceği için bir talebi karşılamak için bir satıcıyı zorlamaya çalışmak iyi bir fikir değildir. Müzakereler sırasında herkes çok yönlü değildir ve bir ev satmak birçokları için stresli bir zamandır.

Liste fiyatı teklifi. Alıcılara liste fiyatı sunmak, onların ciddi ve kararlı olduklarını göstermek anlamına gelen iyi niyet işaretidir. Bununla birlikte, bir satıcı, diğer alıcıların eve daha önce ve / veya açık evin ardından evinde gezdikten sonra daha yüksek bir fiyat alıp almayacaklarını merak edebilir.

Fiyatın çok düşük olup olmadığını merak edebilirler. Birkaç milyondan fazla düşünce, şu sıralar satıcıların kafalarından geçmekte ve genellikle herhangi bir harekete geçmekte tereddüt etmektedir. Seni durdurabilirlerdi.

İnanma nakit paraları. Bazı alıcılar tüm nakit bir teklifte bulunacaklar ve karşılığında satıcı diğer imtiyazları vereceğini umuyorlar. Belki satıcı, mevcut bir evi satma ihtimaline sahip bir teklifi kabul eder veya nakit teklifi alması nedeniyle gerekli kapanış süresinden daha uzun süre dayanmaya razı olur. Bir nakit teklif, borç veren gereksinimi, banka değerlendirme yokluğu, alıcı tarafından bir çok şey yanlış gidebilecek durumda olan sigortacılık dışı işlem yapma şansı demek değildir. Ancak birçok satıcı, menşei ne olursa olsun kapanışın nakit olduğunun farkındadır.

Açılış Öncesi Teklif Yapmaya Çalışan ve Gerçek İpuçları

Listeleme ajanı olarak, satıcılarım için en yüksek fiyatı istiyorum.

Burada çoğu kez alıcıları kendilerine karşı teklif vermeye ikna ederek, sonuçta açık evden bağımsız olarak kazanan teklifle sonuçlanır. Yeni müşteriler için süper büyük teklif almadıkları sürece satıcılarımıza açık ev planlarıyla devam etmelerini tavsiye ediyorum ve o zaman bile teklifi açık evden sonraya kadar kabul etmeyebiliriz. Bu kararı vermek satıcıya kalmış. Satıcı, açık bir evin ardından bir teklifi kabul etmeyi beklemek konusunda ciddiyse alıcıdan sağlam bir teklifte bulunmanın yolları vardır ve satıcıların teklifi kabul etmesini sağlar.

Alıcının acentelerine, satıcının Pazar açık evinde kalacağını ön plana çıkarmasını sağladım. Ancak, teklif müzakerelerinde öne çıkmak istiyorlarsa, çabucak hareket etmeleri ve güçlü bir teklif sunmaları gerekiyor. Satıcı, liste fiyatından biraz daha yüksek bir teklif alan olduğunu varsayalım. Bu genellikle satıcıyı heyecanlandıracak ve satıcının alıcılara karşı nazik davranmasını sağlıyor. Alıcılar sadece teklifi daha cazip hale getirmek için birkaç şey daha yapabilir:

• Satıcınıza durumunuz ve neden ev satın almak istediğiniz hakkında bir mektup yazın.
• Satıcının kirayı ödemesine gerek kalmadan, taşınmaya devam etmek için satıcıya biraz zaman ayırın.
• Bir satıcının normalde ödeyeceği, bir değerlendirmeye müdahale etmeyecek ancak satıcının daha fazla parasını netleştireceği birkaç kapanış ücreti ücretini emmek için teklif edin.
• Değerleme ihtimali olmaksızın ev satın almanızı öneririz (bu stratejinin tuzaklarını acente'yle tartıştığınızdan emin olun).
• Para kanıtı ve ön onay mektubu gibi önemli belgelerle destekleyen temiz bir teklif gönderin.

Satıcı, Cuma sabahından pazar öğleden sonrasına kadar bütün hafta sonu hakkında düşüneceklerini düşünüyor musunuz? Satıcı, sizi ve teklifinizi düşünecek. Satıcı, bir hata yapıp yapmadığını merak ediyor ve belki teklifinizi kabul etmeleri gerekiyor. Onlara 3 sağlam gün boyunca kemirir. Ardından açık evden sonra birden fazla teklif olsa bile, satıcı muhtemelen çekilecek alıcı, Cuma günü liste fiyatı teklifinin üzerine bir teklif gönderen ve sessizce bekleyen hasta alıcı olacaktır.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.