Sponsorluğun Güçlü Pazarlamanın Anahtarı Nasıl Öğrenildiğini

Sponsorluk, Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarlamanın en hızlı büyüyen biçimidir. Özellikle ticaret fuarı alanında, henüz emekleme aşamasındadır. Bunu akılda tutarak, hedef pazarınızı çeken sponsorlu etkinliklerde itibarınız, imajınızı ve itibarınızı artırarak rekabet üstünlüğünüzü genişletmek için sınırsız fırsatlar bulabilirsiniz.

Bazı ticari fuar promosyon fırsatları, basın salonunun sponsorluğunu, uluslararası bir salon, bir hoparlör veya VIP odası, bir ödül resepsiyonu, eğitim programları, afişler, rozet sahipleri, görsel-işitsel ekipman, ekran bilgisayarları, çanta paketi, servis otobüsü, peçete ve bardak iç.

Öyleyse neden şirketiniz sponsorluk ilgisini çekmeli? İyi yapıldığında, ayrı pazarlama ve rekabet avantajları için önemli fırsatlar sunar; ayrıca etkinlik için destek gösteriliyor.

Sponsorluk Belgesi

Sponsorluk, öncelikle belirtilen iş hedeflerine ulaşmak için kullanılan bir etkinliğin maddi veya ayni olarak desteklenmesi anlamına gelir. IEG'in Sponsorluk İçin Tamamlayıcı Kılavuzuna göre "Sponsorluk reklamcılık ile karıştırılmamalıdır, reklamcılık niceliksel bir araç olarak görülürken sponsorluk niteliksel bir araç olarak düşünülür ve bir şirketi sponsee ile birlikte teşvik eder."

Bu günlerde çok sayıda etkinlik, daha heyecan verici programlar sunmak ve artan maliyetleri önlemek için sponsorluk desteği kullanıyor. Sponsorluk, özellikle niş pazarlara herhangi bir israfa uğramadan ulaşmanızı sağlar. Buna ek olarak, müşteri ilişkileri üzerinde dramatik bir etkiye sahip olmanın yanı sıra diğer pazarlama programlarına da güçlü bir tamamlayıcıdır.

Şirketler Sponsorluklardan Nasıl Faydalanır?

Sponsorluk aynı anda birkaç hedefe ulaşma imkanı sunar. Schmader ve Jackson'ın Özel Olaylar: Inside and Out adlı kitabında, bir şirket birçok yolla sponsorluklardan yararlanabilir:

• Görüntü Geliştirme / Tüketici Tutumlarını Şekillendirme: Şirketler genellikle hedef kitleniz tarafından nasıl algılandıklarını iyileştirmek istiyorlar. Pazarlarına hitap eden sponsorluk etkinliklerinin, satın alma tutumlarını şekillendirmesi ve olumlu bir tepki vermesine yardımcı olması muhtemeldir. Örneğin Coca-Cola, ürünlerinin tüketicilerin zihninde olumlu bir etkisi yaratmak için her zaman arıyor ve tüketici görüşlerini etkileyebileceğini düşündüğü olayları düzenli olarak destekliyor.
• Sürüş Satışları: Sürüşe yönelik sponsorluk son derece etkili bir promosyon aracı olabilir. Bu hedef, sponsorların ürün özelliklerini sergilemelerine olanak tanır. Yiyecek ve içecek şirketleri, örnekleme ve satışları teşvik etmek için sıklıkla sponsorluk kullanmaktadır. IEG'nin Sponsorluğa Katıldığı Tamamlanmış Kılavuz, Visa'nın Olimpiyat Oyunları ve U. sponsorluğunda gerçekleştirdiği fon hareketi çabalarından bahsediyor.S. Olimpiyat Takımı. Tüketicilerin kartlarına bir satın alım talep ettiklerinde ekibe bağışta bulunmayı teklif ederek derneğini terfi ettirdiler. American Express, "Açlığa Karşı Suçlama" kampanyasıyla muhtaç nedenlere bağışta bulunarak benzer bir strateji kullandı. Sonuç olarak, her iki şirket de satış hacminde önemli bir artış yaşadı.
• Olumlu tanıtım oluşturma / görünürlüğü artırma: Her sponsor hem elektronik ortamda hem de basılı medyada geniş pozlama istiyor. Olumlu tanıtım, ürünlerin / hizmetlerin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur. Etkinliği kapsayan çeşitli medya sponsor adlarını ve / veya fotoğraflarını içerebilir. Buna ek olarak, bir sponsorun alabileceği medya kapsamı, şirket satın almayı düşünecek olsaydı ve eğer mevcutsa, çoğunlukla satın alınamaz oldu. Bu amacı en üst düzeye çıkarmak için sponsor firmanın, organizatörler tarafından tanıtılan düzenli medya kapsamını genişletmek için kapsamlı bir medya kampanyasına sahip olması önemlidir. Sponsorluk, aksi takdirde mevcut olmayabilecek medya kapsamı oluşturabilir.
• Rakiplerden ayrımcılık: Bir etkinliğe, özellikle de özel bir sponsorluğa sponsor olma eylemi, rakiplerin farklılaşması için önemli bir yol. Şirketinizin adı rekabetin üstünde baş ve omuzlar arasında öne çıkma şansına sahiptir. Şirketiniz daha büyük bir reklam bütçesine sahip bir rakiple savaşmak istiyorsa, bu özellikle yararlıdır. Sponsorluk, küçük şirketlerin kendi büyük sanayi devleriyle rekabet etmelerini sağlar. Hedef kitleler sıklıkla sponsorluğu olumlu bir şekilde algılarlar. Onlar sizi, etkinliği desteklemek için daha büyük bir çaba gösterdiklerini, genellikle sponsorluğunuzun bir sonucu olarak daha fazla veya daha iyi etkinliğe izin verdiklerini görüyorlar.
• İyi "Kurumsal Vatandaş" rolü ile yardımcı olma: Bir başka güçlü sponsorluk hedefi, şirketlerin "iyi bir komşu" olarak görmelerini sağlar. Toplumu desteklemek ve ekonomik kalkınmasına katkıda bulunmak görülebilmek son derece güçlü ve büyük bir şerefiye yaratıyor.
• İş, tüketici ve VIP ilişkilerini geliştirme: Konukseverlik fırsatları sunan sponsorluklar her zaman şirketler için caziptir. Perks, VIP müşterileri veya iş ilişkilerini güçlendirmek için VIP resepsiyonları veya golf turnuvaları gibi özel özel ağ ayarlarını içerebilir. Her fırsatı değerlendirmek ve pazarlama hedeflerinize nasıl bağlanabileceğini araştırmak önemlidir.