Güçlü Satıcı İlişkileri Bina Güçlü Satıcı İlişkileri

Perakende kariyerimde şimdiye kadar çalıştığım her satıcı bana her zaman eşim olmak istediklerini söylüyordu. Ama az gerçekten böyle davranıyordu. Gerçi en iyi maddi başarı, satıcılarımla gerçekten bir ortaklığım oldu. Peki fark neydi? Bir envanter sağlayıcısına karşı bir ortaklık yapmak için kilit öğeler nelerdi?

İşte güçlü bir satıcı ilişkisi geliştirecek beş şey var.

1. Tarihinizi Paylaşın.

Gerçek şu ki, çoğu bağımsız perakendeci sayılarını paylaşmaktan korkuyor. Ancak, bir satıcı işiniz hakkında ne kadar çok şey biliyorsa, sizi daha iyi destekleyebilir. Aslında birçok satıcı, verilerini paylaşmayacak bir perakendeciye güvenmiyor. Onları suçlayabilir misin? Satın alımlarla daha iyi ilişki kurmanızı veya bazı ölü stokta bir geri dönüş yetkilendirmesini (RA) istemektesiniz. Bu "asls" satıcıya mal olur ve sizin için yatırıma değer olduğunu bilmeleri gerekir.

Ne tür bilgi paylaşmalısınız? İşte en iyi bazıları. Unutmayın, tedarikçilerinizden her bir ayrıntıyı bir satıcıya göstermeye, sadece kategoriyi ve sayılarını göstermeye gerek yoktur. Bu, mağazanızda nerede durduklarını görmelerine yardımcı olur.

• Dönüş Oranları
• Brüt Marj
• Kategori satışlarının

2 'si. İş İnceleme tutun.

Yılda en az iki kez, bayinizle oturun ve mağazalarındaki durumunu gözden geçirin. Yukarıdaki birinci verinin üzerine gidin.

Satıcının mağazanızın tam tersi değil de olmaya çalıştığı unutmayın. Bunu pazarda ya da mağazanızda yapabilirsiniz.

3. Hatalarınız kendinize ait.

Satıcının hatalarından size ödeme yapmasını istemeyin. Bir satıcı bana koymamı istediği ve satmadığı hisse senetlerini taşımaya ikna ederse, o zaman hep bir RA istedi.

Fakat stoklama seviyeleri hakkında kötü bir görüşme yapmış veya seçmiş olduğum hisse senediyse, sahibi mektim. Bu satıcıya ortak olduğumu gösterdi.

4. İşbirliği Fonlarına başvurun.

Her satıcı, size kooperatif fonları sattıkları malların maliyetini oluşturmuştur. Bu fonlar, ürünü mağazanızda tanıtmanızda veya bir promosyon veya etkinlik için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için kullanılır. Ancak markdown'lar için de kullanılabilirler. Örneğin, satış elemanlarınızı ödemek için satıcı başına bir 5 puan kazanın.

5. Bir Ortağın Düzeyinde Envanteri Satın Alın.

Sadece bir satıcı eşyası taşıdığınız için sizi ortak yapmaz. Unutmayın, aynı satış görevlisinin diğer hesapları vardır ve bu hesaplar satın aldığınızın 10 katı kadar olabilir. Onların planınızda satın almaya açık verin. Satıcınızdan bir "iyilik" isteyince bunu düşünün. Evet, işi size destek olmaktır, ancak yalnızca küçük bir miktar satın alırsanız, numaraları paylaşmayın ve satıcınızı hatalarınıza bırakmaya çalışın; o zaman bir iş ortağı olamazsınız ve satıcı sana öyle davran.

Bir ortak olan bir tedarikçi sizin için muazzam bir varlıktır. Her satıcı ortak olamaz. Açık stok envanterinin nasıl bulunduğuna satıcılara odaklayın ve doldurma programınızı destekleyin.

Güçlü randevulu hızlı gerçekleştirme, kooperatif fonlarından çok daha önemlidir. Unutma, sırt üstü ve raflarındaki stoklar paranızın bir bedeli. Satıcı depolarını kendi depolarından kullanın. Bir ortak bunu yapmaya ve isteyerek yapmaya izin verecekti.

Sonuç olarak, eğer ortak olmak istiyorsan, kendin gibi davranmalısın. Bu ipuçlarını takip edin ve sadece bunu yapacaksınız.