Kar Etiyorsanız Nasıl Öğreneceğinizi Öğrenin

Çoğu kişi ve çoğu işletme kar yapmak için iş yapıyor. En basit düzeyde, kâr, harcadığınızdan daha fazla para kazanmak demektir. Birçoğu karı gelir ile karıştırır. Sonuç olarak, tüm gelirlerinin neden onları ilerletemediğini anlayamıyorlar; neden kimse kendi yüksek satış şirketlerine yatırım yapmak istemiyor; neden banka kredi hattını uzatmayacak? Bu yazıda, yalnızca satış kayıtları değil, işletmenizin gerçekten para kazanıp kazanmadığını (karın) olup olmadığını anlamanın en temel yolunu inceliyoruz.

Kâr vs Gelir

Çoğu kişi / işletme gelirlerini izlemede çok iyidir. Her widget satışı bir yere bir kitapta veya elektronik tabloda kaydedilir. Danışmanlık yapmak için bir müşteriden alınan her çek çek defterine kaydedilir veya muhasebe yazılımına takılır. Her biri sık sık toplanır. Gerçekte, yaptığınız bu değil. Bu kâr değil. Bu gelir. Neler oluyor? Kâr elde edebilmek için dışarı çıkan şeyi çıkartmanız gerekiyor. KÂR = GELİR - MALİYET

Maliyetlerin Hesaplanması

İşletmenizin iki temel maliyet tipi (veya giderleri), sabit giderler ve değişken maliyetleri vardır. Sabit giderler, etkinlik düzeyinize bağlı olarak değişmeyen maliyetlerdir. Bunlara kiralık şeyler dahildir. İster vardiya başına 10 widget üretin veya 15, kira aynı kalır. Değişken maliyetler ise, kaç tane satılık mal ürettiğinizle doğrudan bağlantılıdır. 100 adet aleti üretmek için 10 adet vidaya ihtiyacınız varsa, 200 adet alet üretmek için 20 $ değerindeki vidalara ihtiyacınız olacaktır.

Sabit Maliyetler

Sabit maliyetler genelde yılın başında tahmin edilebilir ve önümüzdeki 12 ay boyunca tahmin edilebilir. Örneğin, üretim binasındaki kiranız ayda 10, 000 dolardır. Nisan ayında aylık 11.000 $ 'lık bir kira artışını bilebilir veya bekleyebilirsiniz. Sonuç olarak, kira için sabit maliyetiniz yıl için 129.000 $ (3 aylık 10.000 $ artı 9 aylık 11.000 $) olacaktır.

Sabit maliyetler, kira, amortisman, lisanslar, faiz ödemeleri, bazı vergiler ve dolaylı emek gibi şeyleri içerir.

Değişken Maliyetler

Değişken maliyetler, üretim seviyenize bağlı olan maliyetlerdir. Üretim hacmi arttıkça değişken maliyetler de artar. Oyuncak vagon yaparsam, tekerlek başına bir vagon gövdesi, iki dingil ve dört lastik satın almam gerekiyor. Bir vagon gövdesi 3 dolara mal olur ve altı vagon yapmak için yeterince ihtiyacım var, vagon gövde masrafları 18 $ olacak. Ancak, 20 vagon yapmak zorunda kalırsam, vagon gövde masrafları 60 $ olur. Değişken maliyetleri yılın başında tahmin edebilirim, ancak tahmini tahminim kesin maliyetler kadar hassas olmayacaktır. Değişken maliyetler, imalat sanayinde kullanılan malzemelerin maliyeti, bazı kamu hizmetleri, bazı vergi ve harçlar ve doğrudan emek içerir.

Sabit Maliyet ve Değişken Maliyetler

İşin maliyeti, emeklerin sabit giderler ve değişken maliyetler arasında bölünmesi gerektiği gibi ortaya çıkmaktadır. Doğrudan emek olarak adlandırılan, üretim emeği ödediğiniz ücretler değişken bir maliyettir. Ürettiğiniz birimin sayısına bağlıdır. Muhasebe departmanına yaptığınız maaşlar gibi diğer işçilik masrafları sabit maliyetlerdir. Bu dolaylı iş gücü maliyetleri doğrudan üretim seviyelerine bağlı değildir. Üretiminiz ayda 10 widgetten ayda 15 widget'a yükseliyorsa, ek bir muhasebe bürosu kiralamanız olası değildir.

Kamu hizmetleri sabit ve değişken maliyetler arasında bölünmüş olan başka bir maliyettir. Örneğin, telefon faturanız, üretim arttıkça veya azaltıldığı için muhtemelen fazla değişmez. Bununla birlikte, üretim hatları daha uzun süre çalıştıkça ve artan üretim nedeniyle ışıklar geceleyin daha da geride kalması nedeniyle elektrik enerjisi talebi ve maliyeti artacaktır.

Hangi Gelirin Varlığı

Birisi size ödediğinde, bu gelirdir. Gelir genellikle üretim seviyeleri ile ilgilidir ancak doğrudan bağlı değildir. Sattığınızdan daha fazla veya daha az üretebilirsiniz. Örneğin, depoda 150 adet sipariş aldığınızda 100 widget'ınız varsa, yalnızca 50 ek widget üretmeniz gerekir. Kayaklar için aletler yaparsanız, yaz aylarında her ay bir ayda 20 alet yapabilirsiniz; bunlardan hiçbiri satmazsınız, sadece kış geldiğinde depoda yeterince sahibiz.

Dolayısıyla gelir, aslında sattığınız ürünü yaptığınızda değil, ücret aldığınız zamandır. Toplam gelir, sadece yıl boyunca alınan ödemelerinizin toplamıdır.

Eşitsizlik Analizi

Eşiar noktası, üretilen belirli bir sayıda birim için gelirinizin sabit maliyetlerinize ve o sayıda birim için değişken maliyetlere eşit olduğu üretim seviyesidir. Örneğin, 500 $ sabit maliyetiniz, widget başına 20 $ değişken maliyetleriniz ve widget'ları her biri 25 $ karşılığında satıyorsunuz, kırılabileceğiniz nokta 100 widgettir. Sabit masraflarınızı 400 $ 'a düşürürseniz, mola noktanız 80 birimdir. Veya birim başına maliyeti 20 $ 'dan 15 $' a düşürürseniz, başabaş noktanız sadece 50 widget'e düşer.

Cebinizde Para

Para-bozulma noktasının ötesinde herhangi bir satış kar. Yukarıdaki son örnekte (sabit maliyet $ 500, değişken maliyet 15 $, gelir $ 25), mola noktanız 50 birimdir. 50 adet üretirseniz ve 50 adet satarsanız bile mola verirsiniz. Masraflarınız gelirinizle eşit olacaktır. 0 $ 'lık bir kâr elde edersiniz. 50'den az satarsanız kaybedersiniz. Eğer 50'den fazla satarsanız kar edersiniz. Örneğin, 70 adet satarsanız, sabit maliyetleriniz 500 TL, değişken maliyetleriniz 1050 TL (15 TL *), bu nedenle toplam maliyetleriniz 1 TL, 550 TL'dir. Geliriniz 1 TL, 750 TL (25 TL * 70 TL), karınız 200 TL'dir ($ 1, 750 - $ 1, 550).

Alt satır

Kâr elde etmek için, her birimi, maliyeti elde etmenin yarısından fazlasını satabilmelisiniz ve bunu hem değişken maliyetini karşılayacak kadar yüksek bir fiyatla satabilmelisiniz. bunu yapmak ve sabit masrafların payı.İster widget, elma kutuları, dans dersleri veya saatlerce finansal danışmanlık satıyorsunuz olsun bu doğrudur.