Neden Alıcılar Bir Ev İçin Liste Ücretini Öder ve Neyin Katılığını Öğrenir

Birçok alıcı için, bir ev için liste fiyatının ödenmesi tahıl aleyhine gidiyor. Gayrimenkul hakkında bilinen her şeye karşı, yani pazarlık etmeniz gerektiğini düşünüyorlar. Satıcı, soran fiyata daha fazla para istediğinde alıcı nasıl bir görüşme yapabilir? Ne kadar yüksek gidiyorsun?

Sorun rekabete dayanıyor. Bir satıcı pazarında satın almak için evler olduğundan daha fazla alıcı var.

Emlak deyişiyle, sınırlı veya envanter düşen olarak bilinir. Küçük bir arz içinde bir ürüne büyük bir talep geldiğinde, o ürün için fiyat yükselir. Çok teklifli bir durumda, nihai fiyat listenin fiyatını genellikle aşar.

Liste Ücretini Ödenmesi İçin Bir Eskalasyon Sözleşmesi Kullanma

Rekabetçi pazarlarda, bazı alıcılar, bir ev satın almak için çaresiz oldukları için yaratıcı olmaya çalışmaktadırlar. Satın alma teklifinde bir yükseltme maddesi kullanabilirler. Bir yükseltme maddesi böyle çalışır. Evinizi satın almak istiyorum ve siz de 200 000 $ talep ediyorsunuz. X miktarını ödeyeceğimi söyleyen bir teklif yazacağım, diyelim ki, en yüksek rakip teklifinizden X $, yani 220.000 $ kadar 1000 $ daha diyelim.

Bunun çok akıllı bir strateji olduğunu düşünen alıcılar var, ancak emlakçılar kabul etmiyor. Gayrimenkul müessesesinde yükseltme maddeleri kullanmıyorum. İşte bazı sorunlardan bazıları:

• Yeni başlayanlar için, başka bir yüksek teklif var mı bilmiyorsunuz.
• İkinci olarak, normal bir müzakere sürecinde ödemekten çok daha fazlasını ödeyebilirsiniz.
• Ve üçüncü olarak, katı bir satış fiyatı yok ve avukatlar sözleşmeyi geçersiz kılabileceğini açıkladı.

Liste Ücretini Aşmak Üzere Kendinizi İhaleye Katılma

Bazı durumlarda, bir satıcı, alıcılardan iki görüşme turu yapmalarını isteyebilir.

Diyelim ki 10 alıcı bir ev satın almak için teklifte bulundu. Satıcı, teklifler arasında karar alamazsa veya teklifler birbirine benziyorsa, satıcı her bir alıcıdan mülk için en yüksek ve en iyi fiyatı sunmasını isteyebilir.

Bu, kendinize karşı teklif verme olarak bilinir. Çünkü diğer tekliflerin miktarını bilmeden teklifinizi artırmanız istenir veya teklifiniz zaten en yüksek teklifse bile. Bu uygulamaya bakmanın bir başka yolu, teklif fiyatınızı değiştirmek için ikinci bir şansınız olması gerçeğidir. Belki sadece iki teklif olacağını düşünen ikinci tekliftin. 10 teklifin olacağını biliyorsanız, ilk etapta daha fazla teklifte bulunmuş olabilirsiniz.

Bir Ev İçin Liste Ücretinin Ödenmesi ile İlgili Problem

Artı tarafta, bir ev için liste fiyatını ödüyorsanız, bir ev satın alabilirsiniz. Oysa, birden fazla teklif durumunda bir ev için liste fiyatı üzerinden ödeme yapmamak, hiç bir ev satın almadığınız anlamına gelir.Bununla birlikte, evin değerlendirmeyeceği riski taşırsınız. İşlemi kapatmak için finansmana güveniyorsanız, banka için bir değerlendirme yapmanız gerekecektir.

Değerleme sadece profesyonel bir görüş meselesi ve profesyoneller görüş içinde birbirlerinden farklı olabilir.

Değerleme karşılaştırılabilir satışlara dayanılacaktır. Teklif fiyatınızı destekleyecek benzer bir satış yoksa, ev değerlendirmeye alınmayacaktır. Bu, büyük olasılıkla farkı ödemesi veya işlemi iptal etmeniz istenir.

Akıllı satıcılar, değerlendirilemeyecek kadar yüksek bir alıcıdan bir teklif kabul etmiyor. Alıcı, değerlendiriciye bakılmaksızın, alıcının aradaki farkı alacağı ve kapatacağı konusunda satıcıya güvence vermediği sürece geçerli değildir. Değerlemenin feragat edildiğini söyleyen bir müşterinin, alıcının iptal edebileceği diğer ihtimallere dayanabileceğini unutmayın. Değerleme ihtimalinden feragat her zaman müşterinin kapatabileceğinin bir garantisi değildir.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}