Perakende Tatilinizi Kendiniz yapın

Müşterilerin bir etkinliğe motive oldukları bir sır değil. Bir teşvik unsuru ile bir olayın atmosferini seviyorlar. Birçok perakendeci için, bir etkinlik takvimin söylediği şey tarafından yönlendirilir. Örneğin, 14 Şubat, her yıl Sevgililer Günüdür ve böylece Sevgililer Günü etkinliğini planlarlar. Ya da bir tane 4 Temmuz veya Anma Günü için vb.

Kendi Tatilini Perakende Nasıl Yapabilirsin?

Fakat büyük perakende sektörünün sırrı, her gün mağazanızda bir olay yapmaktır.

"Bilinen" bayramlara güveniyorsanız bu zor olsa da "daha az bilinen" tatil günlerinde bir etkinlik planlarsanız, bu gerçekten kolay. Mağazanızda kutlamak için hazırlayabileceğiniz, tonlarca yaratıcı fikir vardır. Örneğin, 7 Nisan Ulusal Bira Günü'dür. Mağazalarımızda, yerel mikro bira fabrikalarını bize örnekler vermeye alıyorduk ve çevresinde bir bütün olay yaşıyorduk. Bir başka örnek Ulusal Balon Günü'dür. Her yerde tonlarca balonumuz vardı, çocuklar için şekiller ve karakterler yapmak için balon ressamı vardı ve POS'ta, içinde indirim imkânı sağlayacak balonları bulduk.

Gördüğünüz gibi, mağazanızdan kutlayabileceğiniz "tatil" tonları var. Eski bir meslektaşım, "mağazanızın parti mağazası olarak bilinmesi gerektiğini söylemişsiniz, müşteriler bu insanları gerçekten parti yapmaktan hoşnut etmelidir" demişti. Kesin bir deyişle, insanlar partide olunca mutlu olurlar ve insanlar para harcarlar. 1957'de Chase kardeşler ABD'de bir özel etkinlik takvimi başlattı.

Buna Chase'in Olaylar Takvimi deniyordu. Bugün hala yayınlanıyor, kütüphanenizde bulabilirsiniz veya çevrimiçi sürümüne abone olabilirsiniz. Başka kaynaklardan daha kutlamak için daha fazla fikri vardır.

Fakat orada durma. Birincisi, geleneksel olmayan tatilleri kutlamaya çalışmaktır. İkinci adım, kendi yapacağınız tatili yaratmaktır.

Rick Segel bunu yaptı. Mağazasını kuran annesini ve babasını onurlandırmak için kendi mağazasında yıllar önce yarattı. Ertesi sene başkalarını da davet etmiş ve bugün Mart sonunda ABD çapında kutlanıyor.

Mağazalarımızda balon günü eğlenceliyken, kendi tatillerimizi yaratmak daha da önemliydi. Bu fikri perakende mağazalarımızda uygulamak, bazı büyük fayda sağladı:

• Çalışanlar, fikri ortaya koymak ve daha sonra planlamak zorunda kaldıklarından daha fazla meşgul oluyorlardı.
• Müşteriler onu severdi ve her zaman "şimdi neydi" diye soruyorlardı.
• Çalışanların cirosu geliştirildi. Çalışmak eğlenceli bir yerdi.
• Satışlar etkilendi. Her yıl herkesin kutladığı altı veya yedi olayı beklemek zorunda kalmadık. Her hafta sonu bir tane alabiliriz.

DIY tatil günlerinin tüm olayları yapıldı mı? Hayır, bazıları flop'tu. Genellikle, o zaman "ulaşıyor" ya da hiçbir şeyden bir şey çıkarmak için çok uğraşıyordum.İşte DIY tatilinizi sizin için iyi çalışması için bazı kurallar.

• Onları boşaltın. Çok fazla sayıda etkinlik çok sıktır ve "vızıltı" Müşterilerle birlikte tükenir.
• Kapsamı izleyin. Çalışanlarınız şaşırtıcı fikirler bulacaklar, ancak bazen daha fazla zaman ve yatırıma kapılmak ya da geri dönmek çok zor olabilir.
• İçeride bulunun. Çalışanlarımızın% 100'ünün satmadığı bir olay yaptığımızda asla çalışmadı. Ya da öyleyse, küçük bir satış kazandı.
• Fiyat hakkında yorum yapma. Bir etkinlik otomatik olarak bir satış anlamına gelmez. Ulusal Bira Günü'nü kutladığımızda hepsi birayla alakalıydı. (Biranın hangi biralı geldiğini tahmin ederek kazanmadıkça) mağazada bir şey indirmedik.