Pazarlama Planı Tanımı:

Tanımı:

A pazarlama planı , potansiyel müşterileri ve müşterileri ürününüzde ve / veya hizmetinizde ilgisini çekmek ve bunları satın almaya ikna etmek için gerçekleştirmek istediğiniz belirli eylemleri özetlemektedir sunduğunuz ürün ve / veya hizmetleri.

Pazarlama planı, pazarlama stratejinizi uygular. Ya da, onu Pazarlamanın Key to Key: Pazarlama Stratejisi "başlıklı yazımda da belirttiğim gibi pazarlama planlarınıza yönelik hedefler sağlar.

Nerede olduğunu söyler Buradan gitmek istediğiniz plan. Plan sizi oraya götürecek olan özel yol haritası. "

Bir pazarlama planı bağımsız bir belge veya bir iş planının parçası olarak geliştirilebilir. Her iki durumda da, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerin değerini müşterilerinize iletmek için bir plan budur.

Pazarlama Planı Geliştirmeden Önce

Pazar araştırması olmadan pazarlama planı geliştiremezsiniz. Pazar araştırması, potansiyel müşterileriniz (hedef pazarınız) hakkında hayati bilgiler ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin fizibilitesini veren pazarlama planınızın yönünü yönlendirir.

Pazar araştırması, endüstrinin ve ekonomik eğilimlerin izlenmesini, rekabeti fiyatlandırma ve / veya müşteri hizmetinde nasıl rekabet avantajı elde edebileceğinizi belirlemek için taramayı ve hedef pazarınıza reklam ve / veya sosyal medya yoluyla ulaşmanın en iyi yollarını belirlemeyi içermelidir , vb

Bir Pazarlama Planına Giren Nesneler

Tipik bir pazarlama planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

Yönetici Özeti

Yönetici özeti, pazarlama planının üst düzey bir özetidir. Bu bölüm, tüm belgeyi okuyamayanlar için planın kısa bir özetini sağlamalıdır.

İşletme Açıklaması

Bu bölüm, konum, iş sahiplerinin adları, mevcut işletme durumu (pazardaki konum), şirket misyon beyanı ve temel değerler ve dış etkenler de dahil olmak üzere işin neyle ilgili olduğunu açıklar. şu anda işletmeyi etkiliyor veya gelecekte bunu yapabilir.

Hedef Pazar

Bu bölüm, müşterilerin iş hedeflemeyi düşündüğü müşterileri profiller. Buna şunlar dahildir:

• Pazarın boyutu ve gelecek eğilimleri.
• Yaş, cinsiyet, din, medeni hal, eğitim düzeyi, aile büyüklüğü, etnik ve kültürel arka plan, gelir düzeyi vb. Gibi demografik bilgiler.
• Müşteri çıkarları, alışkanlıkları, istekleri ve ihtiyaçları ve bu faktörlerin nasıl ilişkili olduğu şirketin ürün (ler) i veya hizmet (ler) için bir talep.

Benzersiz Satış Teklifi

Eşsiz satış önerisi, şirketin müşterilere aşağıdaki avantajlardan birini veya birkaçını sağlayarak piyasada rekabet avantajı kazanmasını tanımlıyor:

• Eşsiz veya üstün bir ürün sunmak.
• Daha düşük fiyatlar sunmak.
• Daha iyi müşteri hizmeti sunmak.

SWOT Analizi ve Rekabet

Bu bölüm, rekabetinki ile olan güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini (SWOT analizi olarak anılacaktır) karşılaştırır, bu nedenle şirket müşterilerine ürünlerini neden seçmeleri gerektiğini açıklayabilir veya hizmetlerini rakiplerinden üstün tutmaktadır. Ayrıca, daha etkili bir şekilde rekabet edebilmek için işletmenin iyileştirilmesi gereken alanların altını çiziyor.

Dağıtım / Teslimat Planı

Dağıtım ve teslimat, şirketin ürünlerinizi müşterilere nasıl satacağı / sunacağı hakkında bilgi verir.

Satış ve dağıtım yöntemleri perakende, toptan satış, ev ya da işyerine doğrudan veya çevrimiçi.

Pazarlama Hedefleri

Bu bölüm, yakın bir gelecek için şirketin pazarlama hedeflerini (tipik olarak bir yıl önceden) açıklamaktadır. Belki de hedef, bir sonraki mali yılın sonuna kadar satışları yüzde 25 oranında artırmak veya belirli bir ürün veya hizmet için bölgedeki pazar payının% 40'ını elde etmektir. Arzulanan sonuçların elde edilmesi için gerekli olan adımların üst düzey bir taslağı bulunmaktadır.

Pazarlama Eylem Planı

Eylem planı, ürün açıklamalarının, ürün / hizmetin yarışma karşısındaki yararlarının, fiyat stratejilerinin ve ürünün / hizmetin nas l işletileceğinin planları da dahil olmak üzere satılacak ürünler / hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi içermektedir ister geleneksel reklam metotlarını kullanarak ister çevrimiçi olarak sosyal medyayı kullanarak teşvik olun.

Satış sonrası müşteri desteğinin nasıl sağlanacağı konusunda bilgi de içerir.

Bütçe

Son olarak, pazarlama bütçesi bölümü, pazarlama planına devam etme maliyetinin dökümünü içerir. Maliyet / fayda analizi, pazarlama planının uygulanmasının artan satış ve gelirle sonuçlanmasının nasıl gösterildiğini göstermektedir.

İşletme planınızın bir parçası olarak ister bağımsız olarak olsun, işletmeniz için bir pazarlama planı oluşturma hakkında ayrıntılı talimatlar için Pazarlama Planı Yazma konusuna bakın.

Ayrıca bilinir: Genellikle pazarlama stratejisi veya iş planıyla karıştırılmıştır.

Örnekler: Bir pazarlama planı iş planınızın önemli bir parçası iken, her işletme pazarlama planını düzenli olarak güncellemelidir.