Medya Satın Alma Adım Adım

Medya satın alımı, karmaşık geliyor, değil mi? Birkaç kolay adımda tamamlayarak medya satın alımlarını nasıl yapacağınızı öğrenmeye hazır mısınız?

Hedef Pazarınızı Belirleyin

Kime ulaşmak istiyorsunuz? Hedef pazarınız kimdi? Ulaşmaya çalıştığınız tüketiciyi yansıtan bir profil oluşturun. Kendinize sormak isteyebileceğiniz sorular: Yaşları nedir? Onlar erkek mi kadın mı? Ortalama gelirleri nedir? Bu soruların cevapları, medyayı yerleştirmek için en iyi mekanı belirlemeye çalışırken yardımcı olacaktır.

Hedef Pazarınızı Araştırın

Hedef pazarınızı belirledikten sonra, pazar araştırması yapmak için zamanı geldi. Birincil araştırma olarak adlandırılan araştırmanızı yapabilirsiniz veya daha önce yapılmış olan ikincil araştırmaya güvenebilirsiniz. İkincil araştırmaya maliyet avantajları vardır.

Bu adımda, hedef pazarınızı nereden bulacağınızı ve satın alınacak doğru medyayı seçmenize yardımcı olabilecek diğer demografik bilgileri nerede bulacağınızı belirlemek istersiniz.

Hedef pazarınızı çevrimiçi mı bulacaksınız? Onlar televizyon izleyicileri mi? Dergilere ne oldu? S yerleştirme konusunda hangi pazarlama araçları en iyi şekilde çalışır?
Hedeflediğiniz ürünlerin tüketici davranışlarını anlamak önemlidir. Etkili bir medya satın alımı yapmanıza yardımcı olur ve tanımlanan hedeflere ulaşarak gerçekleştirir. Araştırma, bunu yaparken size yardımcı olabilir. Araştırma ayrıca rakiplerinizin ne yaptığını ve ulaşmaya çalıştığınız kitleye nereden ulaşacaklarını anlatabilir.

Hedeflerinizi Ayarlayın

Bu adımı kaçırmayın. Hedef pazarınızla elde etmek istediğiniz pazarlama hedeflerini belirlediğinizde, bir plan oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ve bu iki şey tanımlanıncaya kadar bir planın başarısız olması hedefleniyor.

Medya alımı ile ne yapmak istiyorsun? Farkındalık yaratmak mı istiyorsun?

Amacınız kayıt olma veya satış yapmak mı? Her bir medya satın alımı için sizin için en önemli olan hedeflerin belirlenmesi, böylece bu hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığının ölçülmesini sağlayabilirsiniz.

Ayrıca, medya satın alanlarla bu hedefleri paylaşabilir ve satışlarının bu amaç için geçerli olup olmayacağına dair seçenek isteyebilirsiniz. Unutmayın, meslekleri satmaktır, bu yüzden onların girdilerini tartın, ancak paha biçilmez olarak düşünmeyin.

Stratejinizi Tanımlayın ve Planlayın

Hedef pazarınızı tanımladınız, araştırmanızı yaptınız ve hedefinizi belirlediniz. Artık bir strateji tanımlama ve oluşturma zamanı.

Planınız aşağıdakileri içermelidir:

• Medyayı nereden satın alacaksınız? İlgilendiğiniz özel mağazalar var mı?
• Bütçeniz nedir ve belirlediğiniz hedeflere ulaşabilmeniz için bütçenizi nerden tahsis edebilirsiniz?Medya planınızda hangi bileşenler olmalıdır?

Örnek Bir Medya Satın Alma Stratejisi ve Planı

Burada, benim için en iyi çalışmaya meyilli bir medya planı ve stratejisinin bir taslağı bulunmaktadır:

• Yönetici Özeti (Stratejinin özeti nedir)
• Hedefler ve Onlara Nasıl Ulaşacaksınız
• Genel Hedeflerinizi belirleyin
• Önceki adımlara dayanarak hangi yayınları veya medya organlarını seçtiniz?
• Bütçeniz nedir?
• Her bir satış noktasında ne kadarını ve neden harcayacaksınız?
• Her bir satış noktasında hangi hedefe ulaşmayı umuyor?

Örnek: Medya Outlet 1
(İpucu: Her medya çıkışını kırın)

Hizmet verilen hedef:
Bu çıkışla ulaşılan nitelikli pazarın tanımı:
Dolaşım Sayıları:
Anahtar Sınıflamalar Önerilen zaman çizelgesi:
Maliyetler - Bu bölüm aşağıdakileri içermelidir:
Anlaşmalı Oran:

Oran Kartı Oranı (
Anlaşmalı Oran:
Ortalamaya göre değişir.) :
Toplam Anlaşmalı Tasarruf:
Toplam Anlaşmalı (Aylık / Yıllık) Tasarruf:

Toplam Maliyetler:

Reklam Yerleşimi Garantisi: (Reklam nerede ve ne zaman sayfanızda ve hangi tarihlerde?

Medya için bonus yerleşimleri var mı?

Yerleşime herhangi bir katma değer var mı? Belki ücretsiz bir rapor, şirket profili, bir dizinde veya e-blast listesinde yer mi?

Yerleştirme arkasındaki mantığı? Bu medyayı satın almanın sebebini özetleyin. Karşılaştırmaları diğer medya kanallarına karşı da kullanabilirsiniz.

Medya alımında başarılı olmak için detaylı olmalısınız. Harika bir medya alıcısı, ayrıntılara önem verir, araştırmaya zaman ayırır ve bir profesyonel gibi pazarlık yapabilir.

Seçtiğiniz her medya kanalını sökün ve yukarıdaki soruları tamamlayın. Başarılı bir medya satın alma kampanyasına götürecek doğru planlama için gerekli ayrıntıları ve yeterli bilgiyi içeren bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgileri üç halkalı bir bağlayıcısına koymanızı veya bilgiyi kataloglamak için bilgisayarınızı kullanmanızı öneririm. Sürekli olarak başvurabileceğiniz bir medya satın alma geçmişi yaratmanıza yardımcı olacaktır. Gelecekteki medya alımı için size araştırma zamanı kazandıracaktır. Bu dokümanlar, yıl boyunca medya stratejinizi ve planınızı yürütmede size rehberlik etmede yardımcı olacaktır.

Planınızı yürütün

Planınızı hazır bulundurun; şimdi işe başlama zamanı. İlk adımınız belirlediğiniz medya kanallarına başvurmaya başlamak ve medya satın alma oranlarınızı müzakere etmeye başlamaktır. Önünüzde takvim ve bütçe tutun.

Oranları müzakere ettiğinizden ve onlarla birlikte gitmeyi seçerseniz vermeye hazır oldukları ikramiyeleri veya eklentileri isteyin emin olun. Gözlerinizi bir kez daha bütçenize, takviminize ve en önemlisi de önemli tarihleri ​​takip etmeye devam edin.

Medya öğeleriniz yürütüldüğünde, sonuçları takip etmeyi ve planınızın ve stratejinizin sizin için nasıl çalıştığını değerlendirdiğinizden emin olun. Hedeflerinizi yerine getirmediğinizi düşünüyorsanız, planınızı gerektiği gibi ayarlamaya çekinmeyin.