Yöntemleri için

Maaş Müzakere: Maaş politikalarının belirlenmesinde göz önüne alınan diğer bir husus, bir çalışanın veya olası bir işe alınmanın izin verilebileceği müzakere derecesi. Ne kadar büyük olursa, bireysel müzakere becerilerinin ücretli olması da o kadar artacaktır. Genel olarak, pazarlık derecesi pozisyonun kıdemi ve meslek adayı ile yükselme eğilimindedir. Bununla birlikte, nispeten genç ve tecrübesiz iş arayanlar bile, fırsat sağlanırsa, ödeyecekleri şeyleri ödemek için etkilemek için hazırlanmalıdır.

Örneğin, bu yazar, Deloitte için öncül bir firma olan Touche Ross'ta giriş seviyesi bir yönetim danışmanlığı pozisyonu için röportaj yaparken tazminat konusunda tamamen şaşkına döndü. O zamanlar MBA yaptı ancak sadece 3 yıllık tam zamanlı çalışma tecrübesine sahipti. İşin ücretle ilgili hiçbir ayrıntıları yoktu ve yeni danışmanlar için ücret ödemeye başlaması firma tarafından hemen hemen kabul edilebilir bir şekilde yapılmasını öngörüyordu. Bunun yerine, katılmak istediği ofisinin yönetici ortağı ona bir iş teklifi sunduğunda, bu yazandan bir başlangıç ​​maaşı adı vermesini istedi. Firmanın maaş poliçelerini veya maaş aralıklarını önceden bilmenin bunu yapmanın zorluğuna ekledi. Maaş şeffaflığıyla ilgili tartışmalarımıza bakın.

Bundan sonra süreç daha formüle gelecekti. Birinci yıl ödemesinin bir kısmı ve sonraki her yılın ödemesi, (30 Haziran'da sona eren mali yıl ile sona eren) yıllık ödeme döngüsünün sonunda ödenmesi gereken "garantili bir bonus" şeklinde bekletilir.

Sonra, bir sonraki yıla ilişkin tam garantili ödeme, önceki yıla ait tam ikramiyeyi de içerir.

Maaş Müzakere Ploy'ları: Yönetim kadrosu, çalışanın harcanabilir olduğunu hissettirmeye odaklanmıştır. Çalışanların aslında değiştirilebilir olarak veya iş yerinde, diğer seçenekler varsa, az sayıda olduğu yüksek ciro faaliyetlerinde en etkilidir.

İki açıklama fıkrası, oyuncuların hayat boyu takımlarına bağlandığı günlerde mesleki spor dünyasından gelir.

1940'ların sonlarında ve 1950'lerin başında, gelecek beysbol şöhretleri kulübü üyesi Ralph Kiner, oyunda en çok ev sahibi olan isimlerden biriydi. Bununla birlikte, ekibinin, Pittsburgh Pirates, çok yıllık bir kaybedenti. Kiner'ın özellikle olağanüstü bir sezon geçtikten sonra takımın genel müdürü Branch Rickey'nin (başka bir gelecekteki Hall of Fame üyesi üyesi) ona bir kesinti teklif etmesi üzerine şaşkına döndü: "Sizi son gördük ve biz sonsuza dek bitirebiliriz, "diye açıkladı Rickey.

1960'lı yılların başında gelecek hokey Hall of Fame üyeleri Phil Esposito ve Tommy Ivan da benzer bir karşılaşmaya vardı. Ivan Chicago Blackhawks'ın genel müdürüdür (ya da Black Hawks, daha sonra tarzdaydılar).Esposito, Ulusal Hokey Ligi'nde mükemmel bir çaylak (yani, ilk) sezonunu tamamlamış ve ücret artışı aramak için Ivan'ın ofisinde bulunmuştur. Esposito'nun oturduktan ve isteklerini sunmadan kısa bir süre sonra Ivan'ın telefonu çaldı. Ivan da yükseliş arayan başka isimsiz bir oyuncu hakkında telefon açmaya başladı: "Ona, eşit ligde bol miktarda daha az oynamış küçük liglerde bol miktarda iyi adamımız olduğunu söyle.

Onu gönderirim ve oğullarında ölebilir. "

Ivan telefonu kapattı ve titreyilen bir Esposito, görevden hızla ayrıldı. Daha sonraki yıllarda, Esposito, takım arkadaşlarından İvan'la aynı karşılaşmalara ilişkin hikayeler duydu ve Ivan'ın ve bir dış bürodaki bir sekreterin önceden planlanmış bir manevra yapmış olduğu belli oldu. Yıllar sonra İvan, Esposito'ya, masaüstünün altında gizlenen bir sinyal düğmesi bulunduğunu itiraf ederdi ki, sekreterin bu tür toplantıları telefonla kesmesini isterdi.