Eski okul veya yeni okul?

Satış endüstrisinde bazı karışıklıklar var gibi görünüyor. Bir satış temsilcisinin satışların "eski okul yollarından" vazgeçmediği ve yeni okul yaklaşımını benimsemediği sürece temsilcinin başarısız olması gerektiği konusunda ısrarcı birçok gurular, uzmanlar veya satış ustaları var.

Öyleyse hangi satış okulunun daha iyi olduğuna karar vermeden önce her birinin temelini anlamanız gerekir.

İyi Eski, Başarılı ve Doğru, Eski Okul Yaklaşımı Satışlara

Hangi eski okul hakkında konuşmaya başlamadan önce, bunun ne olmadığını açıklığa kavuşturmamız gerekiyor.

Eski okul, hızlı bir şekilde konuşmakta, şerefsiz satış temsilcileri, müşteriyi noktalı çizgide imzalamak için ne gerekiyorsa kullanıyor, satışları kapatmaya odaklanıyor. Eski okul, her müşteriyi zorla kapamaya ya da verdiği sözler ve yetersiz teslimatlarla gevşek ve özgür olmakla ilgili değildir.

Ancak bu tanım, eski okul satışlarını düşündükleri zaman birçok düşünceleridir.

Eski okul gerçekten müşterilerle orijinal, kalıcı ilişkiler kurmakla ilgilidir. "Eski okul" yollarına abone olup olmadıklarını isterlerse söyleyin, bu satış uzmanlarının inandığı şey ilişki satmaktır.

Bu, bir müşteri ile ilişki kurmanın bir numaralı iş olduğunu gösterir. İki numaralı iş, uyuşma ve güven inşa ediyor. Ve üç numaralı iş, müşterinin bir satın alma kararı vermesine yardımcı olmaktır.

Bu işler yapıldıktan sonra satış temsilcisi, satın alma kararından memnun kaldıklarından, tavsiyede bulunmaktan ve daha fazla şey satmak için bir konumda olmasını sağlamak için müşterileri ile temasa geçer. müşteri.

Yeni Satış Okulu

Eski okul satışları, ilişkiler kurmaya odaklanırken, yeni okul, mümkün olduğunca çok bağlantı kurmak, kendinizi konunun uzmanı olarak konumlandırmak ve daha fazla danışman olarak hareket etmekle ilgilidir. bir satış profesyoneli.

İnternetin yaygınlaşmasından bu yana yirmi dört yedi bilginin erişimi, müşteriler yeni satış ekibine göre satış uzmanlarının müşterilere satın alma kararları verirken onlarla mücadele etmesi gerektiğini söylüyor.

Bir müşterinin, işlerinde yapabilecekleri en iyi, en uygun karara varabilmek için bir sürü bilgiyi filtrelemesine yardımcı olmaları gerekir.

Yeni okul, müşterilerle olan bina ilişkilerinin önemli olmadığını önermiyor; sadece bir satış temsilcisinin daha vakit geçirmesi gereken daha önemli şeylerin olduğunu düşünüyorlar.

Öyleyse, Hangisi Gerçekten Daha İyi?

Her şeyden önce, hem eski okul hem de yeni okul, satışlarda olanlar için muazzam bir değer sunuyor. Ama ikisi de eksik. Eski okul, ilişki kurma konusundaki tekil odak noktasında yetersiz kalırken, yeni okul ilişki kurmanın azaltılmış değerlendirmesi ile yetersiz kalıyor.

Müşteriler bugün müşterilerin sadece on ya da iki yıl öncesinden çok daha iyi bilgilendirilmiş durumda.Ama onlar da çok daha yoğunlar. Bunu kanıtlamak için, sahip olduğunuz bilgilere ve eğlencelere erişiminiz varsa, istediğiniz yolda harcamak için daha fazla veya daha az zamanınız olup olmadığını kendinize sorun.

Gerçek şu ki, ne kadar çok bilgi sahibiysek, o kadar işlek olduğumuzdan.

Ve bu nedenle satış elemanlarının müşteri ilişkilerini kurmak, büyütmek ve büyütmek için gerekli zamanı harcarken, aynı zamanda bunlara karşı meydan okumak ve onlarla alakalı olmayabilecek bilgileri filtrelemeye yardımcı olmak için çok önemlidir. Onların çözmesine yardımcı olduğunuz sorun.

İlişkiler kurun ve onları aynı anda zorlayın.

Belki de kısa sürede fark edilecek olan budur, yeni yeni okul satışları olacaktır.