Fiyatlandırma Küçük İşletmeler için Stratejiler

Sonuç olarak, küçük işletmelerinizin fiyatlandırma stratejisi kaderinizi belirleyebilir. Küçük işletme sahipleri, fiyat stratejilerine çok dikkat ederek kârlılık ve uzun ömür sağlayabilirler.

Genellikle, incelediğim iş planlarında fiyatlandırma stratejisi piyasadaki en düşük fiyat sağlayıcısı olacaktı. Bu yaklaşım rakiplerin hızlı bir görünümünü alarak ve en düşük fiyatı alarak iş kazanabileceğini varsayarak gelir.

En Düşük Fiyatlandırma Kazanmaz

En düşük fiyatı kullanmak küçük işletmeler için güçlü bir konum değildir. Müşterileri, ürününüzü veya hizmetinizi bir emtia olarak görmeye davet eder ve sunduğunuz katma değeri gizler. Artı, derin cebi olan daha büyük rakipler ve daha düşük işletme maliyeti olanağı, fiyat konusunda tek başına rekabet etmeye çalışan küçük işletmeleri yok edecektir. Düşük fiyat stratejisini kullanmaktan kaçınmak, üç faktörü inceleyerek pazardaki talebe bakmakla başlar:

1. Rekabet Analizi: Sadece rakibinizin fiyatına bakmayın. Sundukları pakete bakın. Onlar fiyat bilincine sahip tüketicilere mi yoksa zengin gruplara mı hizmet ediyorlar? Varsa katma değerli hizmetler nelerdir? Nasıl karşılaştırıyorsunuz

2. Tavan Fiyatı: Tavan fiyatı piyasanın karşılayacağı en yüksek fiyattır. Anket uzmanları ve müşterileri fiyatlandırma limitlerini belirlemek için. Piyasadaki en yüksek fiyat tavan fiyatı olmayabilir.

3'ten büyük ->

3. Fiyat Esnekliği: Harvard Business Review'a göre:

Pek çok pazardaki çoğu müşteri bir ürünün veya hizmetin fiyatına duyarlıdır ve daha ucuza ve daha az ürün ve hizmet satın alırsa daha fazla kişinin ürün veya hizmeti satın alacağı varsayımıdır daha pahallıysa onu satın alacak. Fakat … fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatına bağlı olarak müşteri talebinin ne kadar duyarlı olduğunu tam olarak gösterir. Pazarlamacılar, fiyat dalgalanmalarına duyarlı elastik veya fiyat değişiklikleri konusunda büyük ölçüde çelişkili olan esnek olmayan ürünlerini nasıl ayarlayacaklarını veya değiştirdiklerini düşünüyorlar.

Bazı ürünlerin fiyat değişikliklerine karşı daha acil ve çarpıcı bir tepki var, çünkü çoğunlukla sahip oldukları veya olmazsa olmazlarından çok hoşnut sayılıyor veya mevcut pek çok yedek var, "şeklinde açıklıyor Avery. Örneğin sığır et. Fiyat dramatik bir şekilde arttığında, insanlar tavuk ya da domuz eti kolayca ikame edebildiğinden talebin azalması mümkündür.

Endüstrinizdeki talep yapısını anladığınızda, maliyetlerinizi ve kar hedeflerinizi iş planınızda veya finansal tablolarınızda belirtildiği şekilde gözden geçirin.

Fiyat Savaşı Önleme

Fiyat savaşına girme - kaybetme ihtimaliniz var ve işiniz bitti. Ölümcül bir fiyat savaşından kaçmak için bu 4 ipucunu alın:

1. Eksikliği Geliştirin: İşletmeniz için özel olan ürünler veya hizmetler düşen fiyatlardan koruma sağlar.
2. Düşük Bakım Mallarını Düşürün: İşletmenizde yüksek müşteri hizmetleri ve bakım maliyeti olan ürünler veya hizmetler olabilir. Kârsız satırları bırakın ve müşterilerin neyi istemediğini bulun.
3. Katma değer: İşletmenizin piyasada öne çıkması için kattığı değeri bulun. Kategorideki en eşsiz işi yapın.
4. Marka: Markanızı piyasada geliştirin. Bir fiyat savaşında marka isletmeleri her zaman güçlü olabilir.

Katı fiyat stratejilerine sahip küçük işletmeler fiyat savaşından ve düşük fiyat pozisyonundan kurtulabilir. Dikkatle fiyat kararlarınızı dikkate alın. İşiniz ona bağlı.