Uygun Alıcı Alıcının Alıcı Tarafı Perspektifinden

Alıcının acentesi olarak, komisyonunuz nihayetinde alıcınızın bir ev satın alma motivasyonuna ve yeteneğine bağlı olacaktır. Potansiyel alıcıları müşteriye almadan önce hak etmeye veya veterinerlik görevini yerine getirmeyi ihmal ettiyseniz, hayal kırıklığı ve komisyon dışında hiçbir şey kalmayabilir. Bu nedenle, deneyimli ajanlar, muhtemelen bir ev satın almaya ne kadar bağlı kaldıklarını öğrenmek ve finansal yeteneği olup olmadıklarına dair bir fikir edinmek için muhtemel alıcılarla ilk kişiler arası toplantılar düzenlemektedir.

Eleme sürecinin bir parçası olarak, acenteler muhtemel alıcı-istemcilerden, satış işlemleri tamamlandıklarında acentelerin ücretli olmasını sağlayan özel alıcı ajans anlaşmaları imzalamalarını isteyebilirler.

Alıcı Müşterinizin Nitelendirilmesi

Burada iki bağlamda alıcıların niteliklerine bakıyoruz. İlk olarak, emlak isteklerini ve ihtiyaçlarını finansal yetenekleriyle ilişkili olarak belirlemeye çalışmak istiyoruz. İkincisi, aciliyetleri de dahil olmak üzere bir dizi faktöre dayanarak onlarla birlikte çalışma konusundaki katılım seviyemizi belirlemek istiyoruz.

Eğer gerçekten açsan, nabzı olan herhangi bir alıcı zaman ve kaynak ayırmaya değebilir. Bununla birlikte, birçok ajan, erkenden tükendi, çünkü hiç motive olmayan alıcı umutları üzerine para, zaman ve coşku tükendi. İşinizde kiminle çalışacağınız konusunda seçici olmanız önemlidir.

İnternet Alıcılar Üzerine Bir Not

Bu tartışmanın çoğu, önümüzde oturan ve mülklere bakmaya hazır bir alıcı hakkında.

Bununla birlikte, internet satın alma ihtimali varsa, oyun oldukça farklıdır.

İnternet alıcıları aramalarını çok daha erken başlattıkları ve araştırmada daha fazla zaman harcadıkları için zaman dilimleri uzar. Bir web alıcısı olasılığını sunarken görevden alınmayı ertelerseniz veya ertelerseniz, muhtemelen birçoğu ile çalışmazsınız "bir ya da birkaç yıl içinde" satın alacaklarını söyledikleri için.

Gelecekte de çok işinizi kaybedeceksiniz.

E-posta ve web yoluyla doğru bilgi dağıtım sistemleri, zamanla bu alıcılarla çalışabilmeniz için kurulmalıdır.

Her zaman Mali Yeterlilik Arayışı

Hiçbirimiz zamanlarımızı ve araç masraflarını, gösterildikleri mülkleri finansal olarak satın alamayan alıcılarla harcamak istemiyoruz. Bununla birlikte, burada çok sayıda değişken var demektir.

Çok sayıda ilk kez alıcı olan bir pazarda çalışıyorsanız, ipotek ön yeterlik mektubu almalarını sağlamaya çalışmalısınız. Ödeyebileceği ya da alamadığı şeyleri bile bilmiyor olabilirler.

Tatil, tatil veya lüks pazarlarda çalışıyorsanız, alıcıları sinirlendirmekten korkmak için bu yaklaşımı kullanmak istemeyebilirsiniz. Bir internet araması bulabilir ve işleriyle ilgili nazik sorularınızı faydalı bulabilirsin.

Onların Motivasyonunu ve Acil Durumunu Değerlendirin

Yine acıkıysanız gayrimenkul araştırmasında motivasyonlarının az olduğu alıcılara mülkleri gösterebilirsiniz. Bazen, satış baskısı korkusu nedeniyle alıcılar, bir mülk bulma konusunda gerçekten yüksek bir ilgiyi maskelemek için ilgisiz bir tutum kullanacaklardır.

Sorular sormak ve sizinle rahat ettirmek niyetlerini açıklığa kavuşturabilir. Yakın gelecekte bir alışveriş yapmak gibi bir niyeti olmadığı açık bir şekilde varsa, onlarla ne kadar zaman geçirmek istediğinize karar vermeniz gerekir.

Onları kaybedebilmenize rağmen, arabayla ya da açık evler yapacakları listeleri yazdırabilirsiniz.

Beklentilere Yönelik Tereddüt Etmeyin

Alıcılar normal hizmet alanınızın dışına bakıyorsa veya deneyiminiz az olan mallar için piyasada bulunuyorsa, bunları bir acenteye havale etmeniz önerilebilir onlarla çalışmak daha iyi.

Web siteniz MLS'de mülk isteyen bir ihtimal alabilir, ancak şehir genelinde arabayla 50 dakika mesafededir, zaman ve harcamanızın o bölgedeki bir temsilciye yönlendirmesini daha iyi bulabilirsiniz. Belki de ticari mülk arıyorlar ve o bölgede deneyimsizsiniz. Onları bu davada göndermek kesinlikle daha iyi olurdu.

Sindirim İle Başlayın

Ofisinizdeki bir alıcı ihtimalle henüz tanıştınız ve kötü deneyimlerle ilgili konuşmaların ilk 15 dakikasını diğer temsilcilerle harcıyorlar.

Veya size daha önceki emlak ilişkilerinde nasıl kötü muamele gördüklerini anlatıyorlar.

Bunlar, davacı haline gelecek olan müşteriler olabilir. Kötü bir hisse giriyorsan, dikkat et, çünkü seni ileride mahkemede tutabilir.