Uygun Perakende Envanter Yönetimi, satışlarını uygun envanter yönetimi vasıtasıyla artırabilir

Perakende satış mağazaları, stok kontrolüyle bayramlarda satış gelirlerini artırabilir. Stok tüketiminin kontrol edilmesi, tüketici harcamaları düşük olduğunda bir durgunluk sırasında özellikle önemlidir. Birçok küçük perakende işletmesi için, tatil dönemi, yılın en önemli satış dönemlerinden biridir ve kelimenin tam anlamıyla işi yapabilir veya kırabilir.

İşletme çok fazla envanterle stoklandıysa, çok fazla envanterle ilişkili maliyetler nedeniyle kazayla yaptıkları kara isteyerek düşebilirler.

Bir durgunluk durumunda bile, satış gelirinizi düşürmeden yeterli miktarda stok bulundurma, ancak çok fazla değil!

İşte nasıl

1. Tatil satışları tahmini geliştirin. Satışlarınızın çoğu tatiller sırasında gerçekleşirse, satışlarınız mevsimlik olduğu için satış tahmininiz tatil döneminde yılın diğer zamanlarından farklı olacaktır. Genel satış tahminleri tatil sezonundan önce birkaç ay veya bir ya da iki yıl yapılmalıdır. Tahmin, işletmenizin temellerinden biridir. Önceden planlama, firmanızın başarısı için çok önemlidir.

2. Şirketinizin değişen ekonomik sürelerine yanıt verin. Ekonomi düşüş eğilimi gösteriyorsa, telafi etmek için satış tahmininizi ayarlamanız gerekir.

   Yıl boyunca satışlarınız ne kadardır? Endüstrinizin satışları, özellikle doğrudan rakiplerinizin satışları ne kadardır? Perakende endüstrisi verilerine genel olarak bakabilirsiniz. Rakipler hakkında daha ayrıntılı bilgi almak için daha ayrıntılı bilgi alabilirsiniz. Bu, sektörünüzün mevcut ekonomideki performansının genel bir resmini verecektir.

   Bu tür verilere bakarsanız, satış tahmininizi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

3. Oluşan ekonomik değişiklikler sırasında kendi şirketinizin satışlarını analiz edin. Ekonomik kriz sırasında satışlarınızın başına ne oldu? Ekonomik iklim değişikliğine özellikle duyarlı bir ürün veya hizmet satıyor musunuz? Sizinki insanların yapabileceği lüks midir? Eğer öyleyse, satışlarda büyük bir değişiklik yaşayabilirsiniz. Öte yandan, nüfusun en azından bir kısmının bir gereği olan bir ürün veya hizmet satarsanız, şirketiniz ekonomik krizde daha iyi sonuç verebilir.

   Bu sorunlara dayanarak, tatilinizdeki satış tahmini için bir başka ayarlama yapın.

4. Ne tür envanter taşıdığınıza bir göz atın. Eğer firmanız ürün satmak yerine ürün satıyorsa, envanteriniz ürün satan bir firmanın envanterinden farklıdır. Sahip olduğunuz firma türünüz ne olursa olsun, envanterinizi, düzeltilmiş satış tahmininizi karşılamak üzere ayarlamanız gerekir.İş satışlarınız ekonomiye aykırı olmadıkça, ekonomi durgunluk yaşarsa muhtemelen normalden düşük olur.

   Tatil sezonunda satışlarınızın düşmeye devam etmesini bekliyor musunuz? Eğer öyleyse, taşıyacağınız envanter miktarını ayarlayın. 80/20 kuralını hatırla. Satışlarınızın yaklaşık% 80'i envanterinizin% 20'sinden geliyor.

5. Envanter taşıma masraflarına sahiptir. Nakliye masrafları önemli olabilir Satışların yavaş olması nedeniyle satamayacağınız taşıma masraflarını envanterde ödemek istemiyorsunuz. Taşıma masrafları, envanter için depolama, sigorta ve vergiler, satın aldığınız envanterdeki fırsat maliyetleri ve eskime veya hırsızlıktan kaynaklanan kayıpları içerir. Her yıl envanterinizin değerinin% 20-40'ı arasında değişebilirler, bu da karınızı acele etmez.

   Tatilten sonra fazla stoktan kurtulmak istemiyorsunuzdur. Eğer onu derin bir indirim yapmak zorunda kalırsanız, aynı zamanda para kaybedersiniz.

6. Stokların olmamasını istemezsiniz. Çok fazla envanter taşımak istemiyorsanız da, çok az stok taşımak istemiyorsunuz, çünkü boşa çıkaracaksınız. Stoklar, müşteri şerefiye kaybına neden olur. Envanter yönetimi ile ilgili sorun, taşınması gereken envanterin haczedilmesi gerektiği ve böylece eski envanterle sıkışmayacağınız, ancak boşa çıkmamanız gerektiğidir. Her sayıyla ilişkili maliyetler vardır.

7. Para izini takip edin ve satışlarınızın nereden geldiğini envanterinizin% 20'sini bulunuz. Bunu satın alma işleminizle yapmaya başlayabilirsiniz. Satın alma ve satış için muhasebe dergilerine bakın. Ne satın alıyorsun ve ne satıyorsun? Ne satmıyor? Mağazanızda veya deponuzda oturan ve eskimiş envanter olmalı.

   Satın alma kararlarınızla paranın izini takip etmek için nispeten kolay olan iki yol vardır. İyi bir stok takibi yazılım paketi satın alın. Her satış yaparken yazarkasa envanterinizi ayarlayacak bir satış noktası yazılım programı kullanın.

8. Envanterinizi yönetilebilir parçalara ayırın ve verimli envanterinize odaklanın. Envanterinizi Envanter Yatırım'da bulunana benzer şekilde sınıflandırmak için bir sistem oluşturun. Envanterinizin verimli olduğu, 7. Adımdan belirleyebileceğiniz bölüm için özel dikkat gösterin. Envanterinizin verimli olmayan% 80'lik kısmının satışını durdurmayı düşünmeye başlayın.

9. Envanter Ciro Oranı'nı 7. ve 8. Adımların sonuçlarını doğrulamak için kullanın. Envanter Ciro Oranı Satış / Envanter 'dır. Envanter Yatırım'da tanımlanan verimli envanteriniz, yavaş çalışan envanteriniz ve ölü envanterin envanter devir oranını hesaplayın. Üretken ölü envantere geçtiğinizde muhtemelen envanter devir oranının düştüğünü göreceksiniz.

   Benzersiz sonuçlar bulursanız, envanter izlemenize ve satış noktası programlarına veya muhasebe dergilerinize dönün ve satın alma ve satış kayıtlarına bakın.

İpuçları:

1. Envanter Yatırım'da tanımlanan ölü, yavaş hareket eden ve üretken envanteriniz için envanter cirounu hesaplayın. Bir göz açıcı olacak!

2. Yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biri, özellikle de ürünleri satan bir firmaysanız, envanter izleme yazılımıdır. Görevinizi çok daha kolay ve üretken hale getirecektir.

3. Yazarkasa'da barkodları ve satış noktası teknolojisini kullanarak stoklarınızı takip etmenize yardımcı olur.