Sam Meineke, Tarih

Samuel Washington "Sam" Meineke, otomotiv tamir franchise Meineke İndirim Susturucuları'nın kurucusu olarak tanınan en iyi Amerikalı bir işadamı ve girişimci. Şirketin adı 2004'te Meineke Car Care'e değiştirildi. Sam aynı zamanda Uluslararası Franchise Birliği Yönetim Kurulu Yönetim Kurulu Başkanıdır.

Sam Meineke, 19 Mart 1931'de Oklahoma'da Idabel'de bir paylaşımcı ailede dünyaya geldi ve küçük bir klapeli evde hiçbir araç kullanmadan yaşıyordu.

100 dönümlük araziyi yetiştirmişler ve yetiştirilebilecekleri her şeyin üçte birini yaşıyorlardı. Geri kalanı toprak sahibi yaptı.

1939 yılına gelindiğinde kardeşi ve iki kızkardeşi evlendi ve ayrıldı; ancak Sam, anne ve babasına geçim kaynakları için pamuk alanlarını manuel olarak bağlamaya yardım etmeye devam etti.

Bu depresyon dönemi yıllarında, Sam hayallerini gerçekleştirmek için motive oldu. Annesi her zaman tehlikeli durumunu ve yaşam alanını sözlü olarak ifade eder. Kirayı ödeyip tahliye edilmeye yetecek kadar para yoktu, sadece sırtlarındaki kıyafetlerle birlikte her zaman yakında idi. Bu, Sam üzerinde büyük bir etki yaptı.

"Bana güvensizlik hissi veren ve bir gün kendi evime sahip olma arzusu veren Momma'nın sürekli atılan sözleriydi. Annem bize yoksul insanlar olarak bahsetti, ancak okula gidip diğer çocukların öğlen yemekleri yemesini görünceye kadar bana vurmadı. Tek sahip olduğum mısır ekmeği ve biraz kurutulmuş et, bir parça bez ya da gazete ile sarılmıştı. "Pamuk tarlalarında haftanın yedi günü çalışırken Sam, geleceği hayal etti. "Başarılı erkekler gibi okulda okudum - Henry Ford ve Andrew Carnegie - Bir şeyler yapardım. Tam olarak ne, emin değildim. “

Daha iyi imkânlar arayan Meineke ailesi, Oklahoma'nın Red River tabanından ve pamuk tarlalarından ayrıldı ve İkinci Dünya Savaşı sırasında petrokimya endüstrisinin merkezi olan Pasadena'ya taşındı.

"[John] Steinbeck'in

Üzümler Üzümü 'daki Joad ailesine çok benziyor, sahip olduğumuz her şey, ait olduğumuz her şey, bir sürü parçalamış, cılız bir eski kamyonun üstünde tiz düşüyordu. seyahat. " Babası bir tersanede çalışırken Sam, dünyaya adım attıklarını biliyordu:" Kiralanan evimiz elektrik, kapalı sıhhi tesisat ve tüm harikaları merak eden - bir buzdolabı - bir saray gibiydi. "

Sam hemen çalılar çimler biçmek, mesajlar vermek, bir inşaat mürettebatı üzerinde çalışmak, bir kereste fabrikasında çalışmak ve El Capitan sinema salonunda bir giriş olarak çalışmak üzere başladı. On altı yaşında, Sam genel bir mağazada boya bölümünü yönetti. "Sahibi, Bay McMasters, küçük ve nazik bir adam, bana yüzdelikleri ve kâr marjlarını nasıl öğreteceğimi öğreten bir akıl hocası oldu. Ben ilerlemeye kararlıydım."

Sam, 1949 sınıfından bir Pasadena Lisesi'nden mezun oldu ve mütevazi bir çırak olarak sıkı çalışmaya devam etti, ancak cesareti kırıldı. Çoklu grevlerden sonra, başarıyı kendi yoluna sokacak bir iş bulmak için yola çıktı. Yirmi yaşına gelmeden önce Sam kendi işini satın aldı.

1951'de Sam, peşinat olarak kaydettiği parayı kullanarak bir servis istasyonu için 2, 400 dolar ödedi.

Sahibi geri kalanını daha sonra ödemesine izin vermeye ikna etti. "Satın aldığım ana sebep buydu;

satın alabileceğim bir şeydi . Daha iyi bilmiyordum. Oraya girdikten ve gerçek dünyanın nasıl bir şey olduğunu öğrenmeye başladıktan sonra, bir iş sahibi olmak ne demek istediğini bana şafak etmeye başladı. " Meineke, istasyonu başarılı bir hale getirmek için kendisini dördüncü yılda iki yıl içinde buldu. Sahibi Meineke'nin de yapabileceğini düşünmedi. "Onu bana söyleyerek unutmayacağım, 'Ben neden bu istasyonu satıyorum bilmiyorum. Meineke bunu hatırlamayacak "dedi. Altı ay boyunca, Meineke mücadele etti, ancak aralarla buluşmayı sağladı.

Sonra bir gün bir müşteri geldi ve bir dolarlık gaz istedi. Meineke de ön camını temizlemeye karar verdi. Camın içinde bir şey vardı, bu yüzden Meineke onu temizlemek için ön koltuğa atladı.

Müşteri, Sam'in çabalarından ötürü o kadar etkilendi ki, bir dolum istedi ve Meineke, biraz daha ek bir hizmetin para kazanabileceğini fark etti. "Peki, bir sonraki müşteri geldi - onun için yeterince şey yapamadım. Zemin tahtasını süpürdüm, kelimenin tam anlamıyla onun için arabasını yıkadım. Cuma akşamı müşterilere ödeme yapana kadar uzun sürecekti. İşe gitmek için 4 A. M.'de uyandığımda, kendime 'Bu güzel bir gün olacak' diyerek başlayacak ve benim arabamda ve gün boyunca bu düşünce dizisine devam ettim. Başarı için kendinizi hazırlamalısınız, görselleştirin. "Müşteri sayıları giderek arttıkça Meineke'nin sıkı çalışması ve üstün hizmet sonunda başarıyla sonuçlandı.

Bir yıl sonra, 1952, Sam ortak aldı. "Edward Bass şehir genelinde bir servis istasyonuna sahipti. Birlikte okula giderdik. O, önümüzdeki sınıftaydı ve onun iyi bir adam olduğunu biliyordum ve çok ortak noktamız vardı. "

Servis istasyonu işinin zevkini ve acısını paylaştılar, gerginliği birbirleriyle konuşarak hafifletti. "İkimiz de, bu zamana kadar, servis istasyonu işletmelerindeki hedeflerimize hiç bir zaman uymadığımıza karar verdik, bu yüzden paramızı toparlamaktan başka bir girişime girmekten bahsetmeye başladık. "

Bas, istasyonunu sattı, Meineke'ye geldi ve ekstra paralarını farklı yatırımlara koydu:" Sahte bir uranyum madeni (2.000 $ kaybettik), ikinci servis istasyonu, bazı karpuz duruyor, cam elyafı tekneler, onsekiz tekerlekli. Hiçbiri para kazandı … … ama takılıp kaldık. "

Meineke ve Bass başarıyla gerçekleştirilmeden önce başarısız olan her bir görevden öğrendi. "Sonra bir otomobil parçaları mağazasıyla işe girdik. Çok iyi gitti, bir saniye sonra bir üçüncü açtık.Sonunda bir düzine Bass ve Meineke Auto Parts Stores vardı. "Sam Meineke ve Edward Bass ortak olsa da, birçok tecrübe paylaştılar ve birlikte iyi çalıştılar fakat Sam'e, işi kurmaktan daha yönetici olmaktan daha eğlenceli olduklarını kanıtladı:" Bass and Meineke'yi sattığım zamanlarda Edward'a, işin yönetimi ile ilgiliydi. Bir ofis, muhasebeciler, depo, amirler, bir program, bir eğitim el kitabı; hepsi çok sorunsuz ilerliyordu, ancak benim için daha eğlenceli olmaya başlamıştı. Her gün aynı problemlerle yüzleştik. “

İlk mağaza on iki Bass ve Meineke Auto Parts'ın başarılı bir zinciri haline geldi ve 1970 yılına kadar tanınmış bir bölgesel otomobil parçaları tedarik merkezi haline geldi.

Erkekler olumlu not aldılar. "Edward ve ben hala en iyi arkadaşız, daha yeni boşandık. Ancak yine de zaman zaman bir araya gelir ve iş hakkında konuşuruz. "

Meineke, susturucu ticaretine yol açan yeni bir iş meydan okuması ve farklı yatırım yolları aramaya başladı. "1970'deki tek büyük susturucu şirket Midas'tır. 500 $ ile 1.000 $ aralığında stoklarla daha küçük bağımsız kişiler vardı. Orta ölçekli operasyonda bir şey yapılabileceğine karar verdim ve Pasadena'daki bir susturucu dükkânını 5.000 $ envanteri ile açtım. “

Servis istasyonu işinde ve otomobil parçaları alanında yaşadığı tecrübeler Meineke'ye başarılı susturucu dükkanları yapabilme imkanı verdi. Susturucu işinin ihtiyaçlarına yanıt olarak, Meineke masraflarını karşılamak ve küçük bir kâr sağlamak için iki veya üç saat içinde yeterli müşteriye hizmet etmek için dükkanlarını tasarladı.

Meineke programı tutarlı bir şekilde uygunluk, fiyat ve hizmet rekabetiyle mücadele etti. Bu yenilikler başarıya ulaştı ve altı ay içinde operasyonda üç susturucu dükkânı vardı.

1971'de ilk susturucu dükkanının kurulmasından kısa bir süre sonra Meineke, AAMCO Transmissions'la eski bir operasyon müdürü olan Harold Newell'i kiraladı. Meineke daha sonra, Meineke Discount Muffler konseptini, tanınmış bir uluslararası marka olan, uygulanabilir ve oldukça aranan bir franchise haline getirmeye başladı.

Meineke Discount Mufflers resmi olarak doğdu ve ilk franchise 1972'de satıldı. Meineke işinde sıkı çalışmaya devam etti. Şahsen on tane dükkana sahipti, yeni fikirlerini franchisee geçirmeden önce test etti.

Bir Meineke İndirim Susturucu dükkânının ilk kadın franchise sahibi olan Jeanne Kennedy, 1973'te işine girdi. Kapsamlı bir iş tecrübesine sahipti ve kocası, oğlu, iki kızı ve in- tüm yasalar katılabilir.

"Ulusun altıncı Meineke franchiseiydik. İlk mağazasını açtığımızda Sam Meineke çıktı ve bize şeyler organize etmemize yardımcı oldu. Sam, iyi insanın bir insanıdır ve pek başarılı bir adam bunu tutmaz. "

Meineke'nin programını geliştirme konusundaki çalışmalarıyla başarılı olmak için yoğun arzusu, franchiseecilerin başarılmasına yardımcı oldu.İlk olarak, envanteri için bir depo kurdu, sonra mağazalarına iyi düzenlenmiş bir dağıtım ağı başlattı. Brüt kârın kontrolünde sıkı bir şekilde envanteri yönetmek ve envanteri değiştirmek kilit önem taşıyordu.

Buna ek olarak, Meineke mağazalarını mümkün olduğunca yarışma (Midas) yakınında yer aldı. Onun daha yağsız, daha karlı konsepti ile markayı hızla büyütmeyi başardı ve marka hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel bayilerle birlikte su sızdırdı. Meineke programının ve yönetiminin başarısı dükkanlarında gösterildi. İlk 100 imtiyaz sahibinin sadece ikisi başarısız oldu.

"Franchise yapmaya geldiğim zamana kadar, franchise sahiplerime gerçekten yardım edebildiğim, işletmecilik ve işletme konularında yeterli tecrübem vardı, bu da gerçekten keyif aldım. Programım, hataların çoğunu sildim. Yirmi bir yaşıma giren şanslıydım, hatalarım ve başarısızlıklarımdan öğrendim, işin bir parçasıydı. Ayrıca motive olmuştum. Çok enerjim vardı. Bir hatayı düzeltmek için zamana, paraya veya her ikisine de mal olur. Benimkinin her ikisi de vardı, ama bir yalancıyım ve ilerlemeye devam ettim. Hedeflerime ulaşmayı başardı ve hayallerimi zor iş, azim ve iş dünyasını öğrenirken gerçeğe dönüştürebiliyordum. Meineke konsepti harika bir işti. Özellikle franchising, bu şimdiye kadar yaptığım en heyecan verici şeydi. Ben her zaman üst olacağım sanmıyorum. "

Meineke, birkaç yıl önce adaşı bayilik ve egzoz dağıtım deposunu satmasına rağmen, Meineke markasının halen başarılı, uluslararası alanda bilinen ve uygulanabilir bir franchise olduğunu son derece gururlandırıyor.

Bugün, Sam Meineke ailesi eşi Sadye ile vakit geçiriyor ve ailesini çok çalışıyor ve çeşitli yatırımlarını yönetmeye devam ediyor. Hala durmamak için değil, iş dünyasında her zaman zorluklar arıyor.

Bu tarihin kaynakları sayesinde: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, Greg Johnson, 21 Ocak 2015.

IFA ve genel olarak franchising hakkında daha fazla bilgi için şu adresteki IFA web sitesini ziyaret edin: Franchise. org.